華文雨
段時間有個企業老闆問我，說我們是原材料行業，能夠做網絡推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業品及原材料行業都適合做全網推廣。
工業品主要指是機械設備、電子元件、五金、模具、數空、照明led產品等等，這類產品都是賣給其他企業的，我們稱之為工業品。工業品企業一般面向的客戶都是B端客戶。
工業品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交週期比較長，一般是通過網上接觸，然後通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網上只是起個收集客戶線索的作用，然後通過地面線下溝通最後才成交，那網上如何吸引客戶呢，網上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網上買東西一樣，為什麼對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統企業如何在網上做營銷呢？
1.通過高權重的平臺建立公司品牌形象
每個客戶的搜索習慣不一樣，有的可能喜歡百度搜索，有的口阿里搜索，這就需要我們把這些平臺儘量多去覆蓋，形象一個品牌宣傳的矩陣，這個矩陣類似打仗一樣，海陸空一起結合，以最快的速度解決戰鬥。
2，工業類的產品重點要做好百度和阿里推廣
在我接觸下來這麼多企業，只要做好百度和阿里巴巴平臺，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網上的競爭對手，你會發現，絕大部分的競爭對手都在做百度（官網+競價），還有阿里巴巴電商平臺。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過軟文去推廣，這個軟文怎麼來寫呢？最好不要吹自己吹噓，可以寫一些排行榜之類的文章。
你是做模具行業的，就可以寫模具設計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業資訊的時候，一篇是介紹公司產品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發佈到哪裡去呢？新浪、網易、搜狐、新華網這些大型門戶網站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，在說這個價格很便宜，這類網站發上去後很快百度就會收錄了，對於塑造企業公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平臺適合企業做互聯網推廣，關鍵是要看企業的行業，產品的類別，公司的實力等方面，每個企業的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執行也是不一樣的。例如有的企業適合在網上做品牌公關類的推廣，有的企業特別是初創企業，適合做銷售接單型的推廣。
繆麗偉（麗偉網絡），10年專注工業品互聯網營銷。
常州工業品電商繆麗偉
騰訊百度，各大媒體的宣傳廣告做鋪墊；可以通過各大平臺做宣傳，地毯式怎樣讓大家更快更準的找到你的產品。牢牢抓住用戶的心，以質量求生存，打造高精尖的生產水準，用戶不服都不行；在行業中出類拔萃，爭優創先，獲得各種口碑各種獎章，投放到各大網站；要深入民心，調查問卷，注意每天的搜索量關注量。適當的時候，可以做一些公益性的活動，以及形象代言舞臺劇或者，一線促銷，讓老百姓人人皆知，讓網上一觸即發，產品數不勝數，而常州的，就成了經銷商中的首選，不放過任何一個，可以讓常州產品出彩的機會，多舉辦一些展銷會，以點概面，以各種方式打造，不一樣的中國常州!
