俸添夢話
如果你是做燈珠的，那麼你的客戶應該是燈具廠家。找到工廠客戶我個人感覺可以從以下幾個方面入手:
1.行業內的知名品牌，歐普，歐司朗，木林森，佛山照明等。有些工廠的本身就具有封裝能力，所以想辦法跟他們合作。
2.去這個行業的集中地，中山，那邊做燈具的客戶很多。
3.關注行業相關網站。有很多公司會選擇在上面做廣告。可以快速蒐集客戶信息。
4.和同產業鏈的同行交朋友。例如做驅動的，做模具的，做線材的。和他們成為朋友以後，有些客戶信息可以共享。
5.和客戶交朋友。同行之間也會有交流，通過客戶轉介紹，成交率還會比較高。
方便的話，可以留一下你們產品的資料。
希望可以幫到你
蟲二碎碎念
1、主動聯繫上面求購LED的買家，給對方發報價和產品資料。
2、到一些LED燈具行業網站，如照明、建築、廣告燈網站，論壇，發佈一些信息；
3、你也可以選擇一些大賣場（尤其是原來國營的商場），去推一下LED節能燈具；
4、到大的建材市場區跑一跑，可以找這些的公司的市場策劃推一推，也可以在這些市場裡尋找到一些商家做代理。
國內現在路燈挺火，有不少項目招標；亮化也是一個比較大的市場，可以找照明設計公司合作。
最普遍的是LED指示燈外，LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手機上按鍵的LED背光。
凡是那些自己不出芯片、不做封裝，只是設計定做模具和電路板的公司都是外購。總體來講，這東西尋求量受定價和產品參數的影響非常大。目前這個行業屬於國內研究的熱點，因為技術的不斷改革，供銷關係也很不穩定，所以那種介紹性質的推銷比較容易，但要能拿下訂單，就要看LED生產廠的綜合實力和技術創新能力了。
分享到:
