蕊姐生活筆記
社區生鮮現在的趨勢很強，雖說線上消費是將來的發展，也可能代替線下消費。但是社區生鮮近階段是絕對不可能被替代的，而且會越來越好。首先，老年人一定會出門買菜。也不方便跑到很遠的地方，而社區生鮮就是首選。其次，對蔬菜水果需要挑揀消費的人大有人在，新鮮是首選。而且現在生鮮只要做好運營，鎖好顧客，不管是儲值，秒殺，還是買贈都可以造勢，形成固定的消費人群。所以社區生鮮是有非常可觀的發展前景的。
厲害的我的妞
該朋友，就簡稱小A吧，之前就結識了一批好產品的銷售商家，然後就在社區內部開了一個實體的集市。
當天人非常多，都是社區的居民，加了大量的微信好友，這個集市上聚集的人氣，是第一批顧客。
後來，顧客對購物的需求很旺盛，就做了個微信群。群和集市相互照應。人氣共生。
再到後來發現實在忙不過來，就只是做群，每天發佈這些商家的產品，每天一款，只賣一個產品，不多賣。
只買一個產品，那麼選什麼樣的產品就很重要！
選品：
基本原則：品質好，不賣走私食品，不賣微商爆品。
爆款的商品人人都在賣，想要在爆款裡出頭很困難了，另闢蹊蹺不失為一種好方法。
1、超市沒有的；
2、超市有的以價格絕對勝出。超市出清尾貨。
3、生鮮類：一開始賣的都是預包裝食品，或者農場直供貨，不賣生鮮，後來發現賣生鮮店裡人特別多，回購率特別高。
4、生鮮貨源：主要來自周邊超大型批發市場的精品貨，包裝好，按袋賣，不按斤賣，20元一袋，不同品類不同重量。進貨方面，從一個懂行的代理商處進貨，送貨上門。另外還有產地直髮，但品質不穩定。
同樣是賣批發市場貨，為什麼你賣的好？
一是會說，通過微信群文案營銷和店內介紹揚長避短，突出賣點；
二是通過產品包裝給客戶一個好的感受
初期打品牌，價格超低。例如，秋天的火龍果（店內紅心火龍果價格相當於大型超市一半）引流打口碑。
中期提升品質，價格穩定。品質放在第一位。
（顧客要的不是便宜，而是佔便宜，群裡會說超市多少價，全國統一價多少，淘寶多少價，群裡多少價）。
5、售後：生鮮類的產品工作效率一定要快！有問題馬上退款，不退貨。不找理由。好的品質的產品售後少。如果實在忙不過來可以找找網上這類工具進行管理，比如我以前用過的“今天接龍”小程序就不錯，在訂單管理團購活動這方面節省了很多複雜的步驟，各位有興趣的都可以去找找看。
1：什麼是社區店？有什麼優勢，怎麼樣利用這些優勢？
我們不需要考慮這個米賣到全國、全市怎麼樣，只需要考慮這個小區有多少人在吃我的米，復購率多少？不需要去其它社區去做推廣，深耕這個小區就好了。
下午4點-7點開門，給小孩子免費送食物，還有玩的。不送貨上門，社區店的優勢就是近。
2、開店是為了吸引人來，增加交流，加深印象，增強粘性。
做銷售的時候認真點，誰家孩子什麼名字，住哪個區，愛吃啥，都記著，有新品了可以及時推薦。
3、美食分享官就是我。美到你們感謝我。
4、做銷售要有調調，會說話。
他們來店發現有網上沒發佈的產品，我就說:來店有驚喜啊。
大家賣產品別自己和自己競爭，一個櫃子裡好幾種酸奶，顧客都選擇混亂了。就集中賣一種，集中轟炸，喝夠了再賣另一種。
不要賣那麼多產品還得讓客戶選擇，要替客戶做選擇，比如葡萄，只賣一種就好了，今天賣黑葡萄就說花青素含量高對眼睛好，明天賣的紫葡萄，就說沒籽孩子吃著安全。總能找到亮點。
5、別怕競爭別怕詆譭。不要低價競爭。
6、永遠別說自己苦逼，努力去學習遊戲規則。
遇到的困難剛開始利潤低，第二每天晚上調研，產地、氣候、工藝、添加物等搞清楚為什麼貴，說出道道來。
7、你的素質決定你的眼界，你的認真決定的你的際遇。
其它要點：
1、記賬：顧客下單手工記賬，人力大費精力。後面找了一些小工具，幾百幾千單也輕鬆，節省出更多的時間。
2、備貨：不備貨，飢餓營銷，讓顧客有在你這個群賣東西靠搶的印象。生鮮類的東西不過夜，每天晚上訂貨。
3、價格：沒有階梯價，只有最低價，階梯價讓人感覺不實在。
4.部分金句：
『光聽我說，是不是感覺做銷售很簡單。很多時候，模式好複製，成績不好複製。多學習，把別人對工作的反省和技巧轉為自己的智慧，才能走出自己的道路。”
做生意也好，創業也好，要讓潮流推著我們走，而不是我們去尋找潮流。
不要一說創業就趕緊租門面，買貨架，裝修的高大上，然後萬事俱備，只欠顧客了。
親呀，既要學技巧，更要學理念呀！』
哈哈影視領域
目前，社區微信群裡賣生鮮已然成了創業風口。但是，請考慮以下幾點風險：
大家更喜歡到市場上去挑選
蔬菜，水果，日常用品這些產品品類很多，價格不一樣，而且新鮮度可能差距也很大，如果是送貨上門，不見得能夠讓顧客非常滿意。
價格可能也會有差距
有時候，蔬菜，水果送上門的價格可能會比菜市場的還貴，而且還不見得品相和新鮮度比菜市場的好。
送貨上門是否及時也是問題
送貨上門一般都是集中配送，送貨的時候，往往存在，消費者不在家或者有其他的情況，可能導致不能送到消費者手裡面。還有就是蔬菜水果統一裝好以後，如果時間過長，那麼可能會出現打蔫的現象，可能會讓消費者覺得不新鮮。
star399
如果你是賣海鮮，有頭有賣鮮貨源價格低，海鮮還是很好賣的，我有賣海鮮群，己看到他們海鮮賣的很好，他們貨很好快遞送到家，非常及時，海鮮新鮮，先訂貨誠真很好，另外這包一天不少發的，總之海鮮現在熱門網購直播都賣。要不是頭手貨，價格好像別人接受不了l，量賣不出來也不行。海鮮品種很多樣，這平錢可大的有群體比如單位發福利有大團隊的，一定好賣都是預定的，你能找到嗎?群體主要，微信群量小，你把握時機參與，祝你生意興隆，越做越好。
瀋陽徐姐
社區微信賣生鮮在很早以前都已經有類似的案例，早在2016年阿里旗下盒馬鮮生就是眾所周知的，這是專業的，後來陸陸續續又出現一些軟件如美菜網，隨著這次疫情推動，這些線上線下一定會走向正軌，
微信賣生鮮，①這是一個服務小眾的團體，所以做的可能需要更加的精細化。
②對用戶服務質量堤高，解決用戶的後顧之憂，質量和服務態度好了，自然會得到認可。
③及時的更新商品的信息。
所以微信賣生鮮只要找到適合的群體，肯定值得發展，現在都是信息化時代，只要能方便大家，肯定會得到認可。
八戒快到碗裡來
如果這不是你心頭一熱的想法，那麼請做好營業規劃：
準備圈哪幾個社區，人數規模多少？人們的購買力如何？生鮮的門道掌握多少（購貨渠道，保鮮技術）？通過實體方式還是線上？需要投入多少資金？盈利空間有多少？準備如何營銷，如何服務？…自己先算一筆賬，凡事不要太理想太急躁，做好調查和規劃再啟動不遲！
生活觀察者—中國黑妹
需要考慮很多方面，貨源、資金、管理、模式、物流、售後等。
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個人感覺不好做！因為蔬菜，水果，日常用品都是比較個性化的東西，送上門的菜品質量和價格，不見得大家都非常喜歡，這就造成了這些事情做不起來，大家更喜歡到市場上去挑選。
1.價格是否比市場便宜
好多微信群賣蔬菜水果等，也是為了賺錢。有時候，蔬菜，水果送上門的價格可能會比菜市場的還貴，而且還不見得品相和新鮮度比菜市場的好，這樣的話，好多消費者就會對送貨上門心有疑慮了。因此，這些蔬菜水果價格可能比較貴也是做不起來的一個原因了。
2.送貨上門是否及時也是問題
微信群賣蔬菜水果，如果送上門一般都是集中配送，這樣的話，可能就會存在送貨時間的問題。
比如送貨的時候，消費者不在家或者有其他的情況，也可能導致不能送到消費者手裡面，這樣的話有時候也會造成很多的麻煩事。
情感小喬
首先要清楚你有多少微信群資源，能形成多大的消費群體，這兩年有做社群團長的，這需要有足夠的客戶需求。接著就是貨源問題，能找到質優價廉的商品源頭嗎？
能及時配送到消費者手裡嗎？
想清楚這些了，不足的地方，找找周圍能不能借力的地方，跟別人合作進行資源整合，做這些前期肯定需要花點心思去研究的。
特別是這次疫情的影響使社交電商火了起來，個人建議可以找個大平臺去做分享賺紅利，有興趣可以瞭解一下阿里巴巴的淘小鋪。
峰會路轉
做任何買賣都要做調查分析，首先分析大的環境趨勢，隨著線上購物的普及，在本社區賣貨的優勢在哪裡？其次分析整個社區的購物習慣，社區規模，人口及年齡結構等，最後還要分析自身的貨源渠道，穩定性及質量優勢在哪裡？通過上述分析後決定做不做，如何做。社區微信賣貨肯定是和線上購物平臺有很大的劣勢的，所以就要選擇好差異化的銷售方式或許能取得成功。希望對你有所幫助。
