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《安家》自播放以來，一直熱度不減，主要原因是演員給力，劇情貼近現實，伏筆轉折較多，集集都有故事，讓觀眾不會有空窗期。大家最關注的除了主角的感情線之外，相信就是大家都想偷師的老洋房業務為何難做。老趙在這裡就談談老洋房為何難做，仔細看，全是知識點。
徐姑姑發小來找徐姑姑賣上海老洋房，徐姑姑開始實操賣房，房似錦拜師後第一次真正學習老洋房銷售業務，結果遇到諸多問題。也揭開了老洋房業務難做的真相。
01
產權不清，不易交易
首先普及一個知識點地契和房產證的概念。
地契是針對土地買賣而訂立的書面證據。
房產證是土地上房屋建築物的產權證明,其房產證是房屋財產所有者持有的證明。
地契是土地使用者只有使用權,而房產證是隻有房屋的權和所有權。
房屋產權是指房產的所有者按照國家法律規定所享有的權利，也就是房屋各項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產的佔有、使用、收益和處分的權利。房屋產權由房屋所有權和土地使用權兩部分組成，房屋所有權的期限為永久，而土地使用權根據有關法規為40、50年或70年不等，屆滿自動續期，續費按當時的1%-10%來增收（即土地使用權出讓金）。
老洋房大多都是傳承了幾十上百年的房子因此，可能只有地契，沒有房產證；或者由於居住人口較多，產權擁有人也多，因此如果產權不清那麼需要辦理的程序更為複雜，不易交易。
02
房子陳舊，不易出手
由於老洋房年代久遠，因此很多地方都會陳舊變形，如果交易就必須修繕，而修繕必須是有專業的維修隊伍保持老洋房的風格和年代底蘊。就像古董的修復或者造假一樣，必須保持它的原汁原味，才能賣上高價。
03
錯綜複雜的利益關係
一套老洋房以前可能住著一家七大姑、八大姨之類的親戚。出售房子大家肯定都想分得一杯羹。而瓜分利益是最難達到平衡的，這也是為什麼老話要說“親兄弟還要明算賬”。利益分配談不攏，這個進程就進行不下去。
04
購買群體的侷限性
徐姑姑講了一套老洋房售價那麼高，它在上海這麼大的都市裡能夠達成交易的只有區區200人，而這兩百人中還有一半是倒爺，另外一半才是有老洋房情節的真實顧客。如果倒爺買房，他們精通房產一定會挑毛病壓價；因此還要懂得區分倒爺和真實顧客，才能保證房子賣上價格。同時還必須在這個圈子裡有人脈才行。
05
辦理流程複雜繁瑣
老洋房屬於成交較為高，年代久遠，因此在各項流程辦理上都有一定的講究和嚴格的要求。因此不懂流程的人是辦不了這項業務。
總體來說老洋房業務售價高，提成多，確實誘人；但是這個錢確實不好掙，沒有金剛鑽的人是攬不了這個瓷器活的。這也是徐姑姑為什麼敢出書，不怕別人學走技術，因為理論始終不如實際多變，而且很多風土人情事故靠理論是學不來的。
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