自2月份恆大打響地產行業全面線上營銷“第一槍”以來，一系列顛覆性舉措引發社會熱議，然而市場永遠是最好的試金石，恆大“網上賣房”成績到底如何，一直備受業內關注。
鎖定銷售房屋價值超千億 恆房通成最大助推器
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛在發會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
發佈會現場圖劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月25-29日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
而根據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售額470億，位居行業第一，明顯高於碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。顯然，恆大2月份的“網上賣房”交出了一份完美成績單。
龍頭房企2月銷售業績排名
鎖定銷售的房屋總價值超過千億，也再次凸顯了“恆房通”對恆大業績的巨大推動作用。作為恆大網上營銷的最主要平臺，目前恆房通累計用戶超過1000萬人，其中包含了恆大員工、恆大老業主、各行各業社會兼職銷售員以及房產專業中介人員。資料顯示，截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億。有業內人士預計，恆房通未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
多重福利加碼：78折特大優惠+僅2000元認購門檻
靚麗業績的加持，堅定了恆大“網上賣房”的信心，持續加碼多重購房福利：3月1日開始，恆大正式啟動全國樓盤78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
與此同時，恆大宣佈大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準，客戶只需繳納2000元定金就能鎖定一套房源。如客戶本人購買，2000元定金可抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；如客戶推薦他人購買，那麼可以獲得35000元的現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；如認購的房源被第三方購買，返還客戶2000元定金，並給予1000元補償金；如在5月10日前未成功銷售認購的房源，2000元定金全額退還給客戶。另外，客戶每推薦一個人註冊認證恆房通，可以獲得30元的現金獎勵。
值得注意的是，為更好保障客戶權益，恆大繼續實施“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。
恆大網上賣房政策組合拳
“恆大的網上銷售無疑是顛覆行業的營銷創舉，靚麗銷售業績的背後，充分體現這一舉措成效顯著。”有業內分析人士表示，恆大在新形勢下主動求變，並大幅優惠讓利給客戶，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示範作用。同時，有助於推動整個行業的營銷變革，引領行業進入網上銷售的新時代。
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