最近我每天晚上，都会准时的坐在电视机旁，追热播剧《安家》。虽然剧中人物的人设不讨喜，但是我们依然可以从客户和店员身上学到很多有用的知识。
在生活中，我们如何快速的与陌生人或者是不熟悉的人拉近彼此的关系呢？答案很简单，那就是“套近乎”。
“套近乎”是指用言语或送礼拉近关系。和不太熟识的人拉拢关系，表示亲近（多含贬义），也说拉近乎。
似乎很多人都表示“套近乎”是一件并不光彩的事情，但实际上并非如此。在《安家》中，徐文昌就很好的运用这个策略为鱼化龙化解了危机。
01
最新几集播到了鱼化龙帮苗阿姨的女儿卖房子的故事。期间，虽然他经历了不同客户的刁难，但依然给自己打气加油。
次日，他接到了客户赵小姐的电话，要再一次看一下房子。眼看赵小姐夫妇对房子很满意，就差最后一步时，对面邻居辅导孩子的吵骂声就透过门传了过来。
由于赵小姐丈夫的睡眠质量一直不好，所以要求居住的环境一定要安静。面对这种情况，他们表示虽然可惜这个房子，但依然决定不买。
鱼化龙沮丧的回到门店，店里的人集体开了一次作战技术分析会。店长房似锦提出了一个作战计划，那就是让邻居搬家。
面对这个计划，店里的其他人都觉得很难实现。房似锦经过走访设计了可行方案，让徐文昌帮助鱼化龙。
徐文昌按照房似锦的要求，天天牵着狗在苏天培母子放学经过的地方溜达。果然，苏天培看到小狗主动上前询问：“我可以玩玩吗？”。
徐文昌以自己能言善辩的口才很快就引来了苏母的询问。于是，她借机与苏母搭话，所聊的内容都是与孩子有关的信息，紧紧抓住苏母的心。
苏母不知不觉就说出自己的担忧，徐文昌顺着苏母的话，让她产生了搬家的想法。同时，还表示愿意帮助她解决问题，苏母大喜，最终完成计划。
徐文昌在解决这个问题时，和苏母并没有聊任何有关房子的事情，只是简单的拉拉家常，投其所好的说一些对方感兴趣的话题，进而博得对方的注意和好感。
02
美国最成功的销售大王乔·吉拉德就熟练的使用这三个字—套近乎，才使得他从1963年到1978年，这十几年一共卖出了13001辆雪佛兰汽车。
不管是谁和他一起聊天，都会让人觉得自己跟他很熟悉，仿佛昨天大家才在一起聊过天，吃过饭。
假如你曾经和他见过面，那么只要你一进入到他工作的区域。你首先就会看到他特有的迷人笑容。乔·吉拉德曾经这样解释过他富有感染力的笑容，他说笑是可以增加你的面值，皱眉只需要9块腹肌，而微笑，需要嘴巴，眼睛，还有手臂，甚至是整个身体。然后，听到他热情的和你打招呼，完全都是一些很平常的话语，比如“你吃过了吗？很高兴见到你”等等，让你觉得你才来过，完全不像久未联系的样子。
乔·吉拉德总是给人一种很亲切的感觉，让本来那么只是打算看看的人觉得局促不安，常常和他解释他：“我只是来看看而已，你不需要陪着我。”
这个时候，他会用几句稀疏平常的话让对方解除尴尬和不安：“来看望我一定要买车吗？那么我不就成为孤家寡人了吗？不管怎么样，见到你，我很高兴。”
通过一些家常来拉近关系，双方一起聊会天，喝喝咖啡或者茶。每当客人起身告别时，心里就会产生不舍，产生购买的欲望，进而完成任务。
对于第一次见面的客人，乔·吉拉德也有属于自己的一套方法。曾经有一位建筑工人来到他的区域，一开始，他并没有急着为工人介绍任何汽车方面的问题。
与之相反的是，他与建筑工人聊起了建筑方面的问题，每个问题都紧紧围绕着这位工人，比如：“你在哪个建筑公司？你在建筑工地上具体是做哪方面的？你做这方面有多少年了？这个地区有你设计建筑过吗？”等，不知不觉中就让建筑工人放松了心情。
几个问题下来，他已经和建筑工人建立了良好关系，就这样建筑工人不仅很放心的把自己的需求告知他，购买到自己理想的汽车。最后，还把同样需求的同事介绍给他，使他获得了更多商机。
从乔·吉拉德的故事中，我们可以看出“套近乎”的优势是十分大的。如果他没有这项本领，那么也许他的事业就不会有这么大的成就。
其实，与人“套近乎”是一门学问，如果过程中，你太热情，反而会引起别人的反感，对你产生怀疑和误解；不够热情的话，就有可能眼睁睁的看着机会从我们面前溜走，后悔莫及。
03
“套近乎”虽然可以增加人与人之间的亲近感，但并不意味着你可以随意泄露自己或者他人的隐私。
小敏刚入职一家新公司时，为了拉近与同事们之间的距离。不仅经常在工作时间找同事闲聊，打扰其他同事们的工作，还喜欢在私下和其他同事说另外同事的隐私。
她以为这种“套近乎”，可以让她迅速的打入公司内部。结果却适得其反，公司很多同事都不喜欢她，觉得她不值得信任。导致她在公司做事非常艰难，最终只能离开这家公司，重新找其他工作。
如何灵活的“套近乎”是需要技巧的，如果我们想要拉近同事之间的距离，完全可以在休息时间或者下班时间，多提出一些大家感兴趣的话题。
我们也可以偶尔与同事聊一些无关紧要的私事，最好是充满生活气息的事情，这样就会很好的拉近彼此之间的关系。即使是不熟悉的人，也会变得很亲近。
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