【獵雲網北京】3月1日報道
1月30日，世界衛生組織將發生在中國湖北武漢的新冠型肺炎列為突發公共衛生事件（public health emergency）。在這場全民戰疫的過程中，中國製造業、餐飲行業和零售行業同時遭遇危機。由此，共享經濟的下半場除了需更多注重並提高“人際接觸式共享消費”的安全性、健康性外，還需要更多關注並推進“非接觸式共享消費”。
迷你無人商店實現無接觸購物
小馬過盒推出的迷你無人商店，通過AI動態視頻識別、卷積神經網絡、大數據雲算法分析等技術，實現了用戶通過微信/支付寶掃碼開門-任意選購商品-關門自動結賬即可完成一次購物體驗，從而實現不需要與人接觸的自助式購物新方式，使購物便捷的同時也更安全。
小馬過盒成立於2019年，從創業之初便相繼獲得多輪重要融資，在談及創業初衷時小馬過盒創始人兼CEO馬立橫稱，目前市場上有很多的新零售品牌做得都很好，包括名創優品、盒馬鮮生、小米優寶、瑞幸咖啡等都在緊貼用戶一步步緊密佈局，無論是從一杯即時性的咖啡選擇還是到社區性的生鮮三文魚，都在以下沉市場、貼合用戶購物體驗為核心，而這也正是新零售所要達到的。作為新零售企業，小馬過盒minimart致力於成為中國領先的潮流百貨生態平臺。
另外，馬立橫對獵雲網說，目前小馬過盒無人商店的產品主要定位人群為青年人、白領為主年齡在18-45歲之間，多以嚴選潮流、文創、日用百貨為主，價格方面多為100元以下產品，而產品種類會根據所合作不同而進行匹配與之合適的產品，讓用戶在即時性購物的同時先滿足所買即所需的前提條件。
據瞭解，目前小馬過盒所合作的場景包括寫字樓、青年公寓、家庭溫泉、娛樂場所、教培機構等幾大方向。而綜合對比這幾大場景不難發現，小馬過盒在人群定位和市場定位上非常明確，人群、流量、區域、購買力、推廣度等幾個重要維度有利於其現運營及日後聯合活動推廣，人群集中流量大將促進產品曝光及銷售。
場地租金、貨品積壓、運營管理“0成本”
面對疫情導致線下門店關閉，老百姓生活必需品成問題，阿里旗下的新零售品牌盒馬鮮生，卻生意異常火爆。這一次不是電商，而是一種新的零售模式火了。2016年的雲棲大會上，馬雲首次提出了“新零售”的概念，他當時講傳統電商正遭遇發展瓶頸，如果繼續按這條老路走下去必死無疑，未來必定是“新零售”模式的天下。面對一場突如其來的新型肺炎，定位於社區人群的盒馬鮮生，再次給阿里帶來了一個巨大的發展契機。
而定位於青年、白領人群，場景更多元化的潮流好物新零售平臺小馬過盒，更是出現了補貨即掃空的狀態。當提及目前市場該如何面對發展更快甚至上市的新零售同質化品牌時，如何走出一條嶄新的新零售路，並如何盈利的？馬立橫先生表示，小馬過盒是初創型企業，拿日用百貨來對比遠不及名創優品的開店數量；拿品牌力來對比也自然趕不上上市的瑞幸咖啡有那麼強的品牌力；但是小馬過盒在場地租金、貨品積壓、運營管理上幾乎做到了0成本，在用戶購物體驗、場地選擇、產品更新迭代等維度更為靈活且可控。
對於盈利模式這方面，馬立橫表示，小馬過盒不單單隻靠貨櫃產品銷售額來生存，而是要構建一個新零售閉環生態平臺，通過非常夯實的品牌渠道資源，招募全國區域合夥人以品牌渠道驅動產品運維實現後期盈利，現在已經開啟的全國區域合夥人制吸引大量區域合夥人的加入，另外建立的供貨平臺可直接在其訂貨，城市區域合夥人加盟、智慧訂貨系統、櫃身廣告、異業合作等等都是可觀的盈利部分，而目前大部分盈利都投入到升級軟硬件系統，來優化打造更便捷購物體驗。
現在一個實體店的開店總成本至少都在50萬以上，其他店面加盟費用也得5-10萬，單是場地成本、加盟成本都是高額的。小馬過盒在2020年開始面向全國推出“小馬過盒區域合夥人制”，按每個城市分區域去劃分獨立運維，公司統一提供完整的供貨平臺及輔助運維支持，這樣每個區域都會有若干的“子公司”運營。市場推廣方面，小馬過盒已和各大銀行相繼合作，通過銀行更大優惠政策給到用戶，也為銀行引流做一系列活動，更利於品牌推廣；和品牌商合作推出品牌新品上新活動第一時間給到用戶限量發行的潮流產品；和各個合作場景合作為企業裡用戶發送優惠活動給到第一時間參與感。
閱讀更多 獵雲網 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 人工智能 銀行
