董小夏58

之前，一個朋友打電話說，因為缺錢，他想做銷售，不知道行不行，擔心賺不到，其實，和你的問題類似，

針對題主的問題，個人覺得首先需要明確幾個點，

第一，你因為什麼而做銷售，如果，只是，看朋友，同學也在做，所以，你也想去做，沒有一個明確的目標和動力是很難做好銷售的，那麼，你擔心的事情可能就會發生。積極樂觀的心態那就更難了。很難持續的。

第二，如果，你已經計劃好了，有明確的目標和動力，那就努力拼命去幹就行了，那擔心和難以保持的積極心態是可以調整過來的，因為，能做好銷售的人，

1，有明確目標和動力，2，言出必行，執行力強

當你有了目標和動力，那你就會排除萬難，調整好心態，衝向目標的，

職場達人Jack

我覺得趁著年輕可以早點進入銷售行業，我現在就是一名醫療行業的銷售，我是2017年底才進入的銷售行業，現在看來真的是後悔沒有一畢業就進入醫療銷售圈，不然我也是幾套房子的人了。做銷售對我而言，真的是一種體現自己的價值和成就感的工作，你的付出和收穫你會發現都是值得的，一開始進入一個行業，我們可能都是陌生的客戶也都是從零開始，但是隻要我們抱著積極勤奮的態度努力，我們一定會有收穫，因為人都是喜歡積極有幹勁的人有熱情充滿力量，而在一個行業久了的老銷售，他們就在吃自己的老本，與他們相比我們沒有他們經驗豐富，但是請相信我，他們一定比我缺少了跑一線銷售的熱情，這份激情會給我們的客戶感受到他的重要性和被需要感。

小羅羅的媽咪

銷售這個工作，在很多人的心中，誤認為很好做，但其實不然，因為銷售個人認為有以下幾點需要思考和注意後才能保持積極樂觀的心態。

1、釋放壓力。銷售這個工作壓力肯定會很大，銷售最終是以結果為導向，所以只有我們知道如何釋放結果考核的壓力，才是最好銷售的根本。

2、平和心態。什麼是平和心態，就是要學會面對任何結果，不論是否完成任務考核，都要學會對自己微笑，要相信自己。

3、自信。銷售人員必須自信，面對任何結果都要相信自己也能做成，也能達到好的銷售結果。自信是銷售工作的動力，自信同時也能傳染給你的客戶。

4、信念。信念是一個銷售人員必須具備的，只有堅定的信念做工作時才能克服各種困難，不擇不饒。要有不達目的不罷休的那種精神，很多銷售人員能力和思維都很好，就是由於個人信念不堅定，遇到困難就退縮，導致沒有好的結果。

煒煜偉言

銷售是個很鍛鍊人的職業，我對這個職業與絕大多數人認識的不一樣，我認為銷售是一個門檻“很高”的職位。

從市場上招聘看銷售學歷來看，本科以上的很少，專科以上的是絕大多數，甚至有些是沒有學歷要求的，這是市場上的銷售崗位對於學歷的要求，也是社會上絕大多數人認為銷售門檻低的根源。更有很多人認為銷售簡單，只不過是耍嘴皮子，把東西通過你自己的方式賣出去，如果這樣理解還是停留在賣東西的層面，沒有真正理解銷售真諦。

做銷售首先要有好心態，因為要懂得別人無時無刻都在拒絕你，但是你還要保持微笑面對他，一方面是考驗你職業素養，一方面是考研你心理素質。每次拒絕對你都是一次成長，要善於總結這些問題。

做銷售還要善於學習，因為你的客戶群體可能在很多領域都有，那麼你如何能找到一個共同點，共同話題和他切入進去，善於察言觀色，讓他充分信任你，這也是你在平時要積累學習的。只有懂得多些你才能更加自信，應對自如。

還有重要一點就是要堅持。因為無論做哪個行業都不可能一帆風順，特別是銷售，可能一個月幾個月都沒有進展，沒有業績，這時候也是考驗你心態關鍵時刻，回想是不是哪個環節出現問題，如果各個環節都做到位，那就是時間，也許是客戶考驗你，請不要灰心，既然選擇，請記得堅持。

相信自己有一天一定會成功！

奔跑吧陽光sunny

做銷售，經常面對的是拒絕，所以如果保持持續的積極樂觀呢，這個主要還是你得明白銷售的邏輯學，明白其中的關係，你就能始終積極了。具體以下幾點:

第一，你要明白，銷售就是概率學，從陌生客戶到成交客戶，這是一個概率！具體你可以看我下面的圖片1！你可以算出來你評論見多少個客戶可以成交一個，還可以計算你平均的客單價。我們舉例來說吧，

比方說你見10個客戶能成交一個，你平均客單價是1000元，那麼，你平均見一個客戶的收入就是100元，只不過是有一個人來買單了而已，這就像別人來你這吃了一桌1000圓的飯，有一個買單，一樣的道理。

當然了，如果你覺得見一個客戶100元有點低，那你就需要提升你的成交率和你的客單價！這個我就不具體說了！你需要了我再給你講，要不就太長了[捂臉]

第二，從另外一方面說，你要明白，銷售的過程是一個不斷成長的過程，不管成交與否，你都要總結、提煉、成長！不成交的客戶你也要總結失敗在哪裡。所以呀，成交了，你有銷量，不成交了，你鍛鍊了技術，不吃虧呀。

第三，也是比較重要的一點，就是你要明白一個道理，銷售是助人的事業，是通過滿足別人的需求來實現價值回報的。別人不接受只是行為，1他還沒有明白，2他還不瞭解你的產品，3他暫時還不需要！

第四，自信、自尊，自信別人才能相信你，自尊別人才能尊重你！

郝保馭

【少帥軍師】為你解憂：做銷售必須有：【三大內核驅動系統】這個會在後半分進行闡述，看完我這三大內核驅動系統你就會有一個積極樂觀的心態了。做銷售的核心就是把低價的商品賣到“高價”這就是核心，那麼該怎麼把商品賣到高價？第一：要對商品自信，第二：就是要拋棄完美。第三就是核心破碎能量碾壓，這個是最重要的。說到這裡：請問題主你在擔心什麼呢？

我建議你找出紙和筆把自己擔心的問題寫在本子上，每天都看上幾次！當你連續看了一個星期我保證你不會在擔心，這是心理學知識，我不過多的解釋太多，一句兩句也說不清楚！那麼我會系統的幫你解決心裡擔心的問題。看完我的答案我感覺能解決你的所有問題。

做銷售為什麼會擔心，有以下幾點

第一、自己的經驗少，怕讓老闆失望。

第二、擔心自己語言能力不行，征服不了客戶。

第三、自己不夠自信，能量低。

三大內核驅動系統第一系統，自信

當一個人不夠自信的時候，就算你學富五車，才高八斗，也做不出來一件滿意的事情。為什麼這樣說呢？我以前也做過銷售，當年我做銷售的時候是賣保健品，這個產品並不是很好！但是我為了利益，去忽悠別人。

其實我的銷售技能還是很牛的，但是我慢慢發現無論銷售技巧多麼厲害，就是不怎麼出單。後來我也是經過幾年之後總結出來的，主要的原因是對產品不夠自信，當你對一件事物不自信的時候你去忽悠客戶，本身自己是虛偽的，你的銷售技巧在厲害，別人是能感覺到的。自身能量都不足，能量不足是就做不好一件事情的。

三大內核驅動系統第二系統，放下戒備拋棄完美

我認為人性就是這樣：做什麼事情都喜歡完美，其實在我們人類心理都有一顆完美主義的心！這句話是什麼意思呢？比如說：很多很多人找男女朋友也要追求完美，又要漂亮帥氣的，又要有錢的，又要能體貼關心人的，又要孝順父母的，反正等等等吧……

但是現實生活中呢？有幾個找到自己心理理想的了？我說這句話是什麼意思呢？是讓題主明白無論我們做任何事情都不要刻意的去追求完美，順其自然就是完美，當你放下內心的恐懼時候，你就會有一個積極樂觀的心態。

很多人本來就不完美，但是呢他偏偏要追求完美！刻意追求完美的人他本身就是虛偽的。當一個人是虛偽的時候他怎麼能做好一件事情呢？所以放棄完美，才是真的完美。一切追求“自然”當你追求自然的時候，你就會有一顆積極樂觀的心態。

第三大內核驅動系統，核心破碎，能量碾壓

在商業買賣裡就是：價值交換，需求供應，能量大的成交能量小的。這是“道”，做銷售也是這樣你怎麼能去成交別人？比如說：有一位價值幾千萬的老闆，反正是比你有錢比你有能力。你和他在一起或者合作！你是不是自然而然的就聽他的？他說的任何話你都無法抗拒，感覺對方說的都對這是為什麼？是不是他的能量比你高，瞬間把你的能量碾壓了。結果你就被他成交了就這麼簡單。那麼做銷售如果你做不到這一點，就不會有業績，沒有業績怎麼會有積極樂觀的心態呢？

核心破碎：當你三大內核驅動系統都具備了，能量自然而然就會湧現，核心破碎就是破碎客戶的心智，要讓客戶感覺你非常專業，你要學會換位思考。要把每一位客戶當成你自己，如果你是客戶你會怎麼想，他心裡在想什麼？一定要搞清楚，要用核心破碎對方的防禦系統！一句兩句說不清，想學習更多關注我。

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少帥軍師

很高興為您作答

我是從07年至今都是從事銷售行業，己有十多年，從日用百貨婁、銀行業婁、支付銷售婁自身經歷給您提供點建議，希望能幫到您。

1.自己是從打心裡想做銷售這行，常說積極的人像太陽走到那那亮，消極的人像月亮初一十五不一樣，也就是說樂觀的心態很重要，心態決定一切，積極心態與消極心態只有一念之差，要想有樂觀的心態，就得學會樂觀的思考，認何事情都有二面性，所以想一件事情想好的一面，

2.前期可以利用業餘時間閱讀心態和銷售婁的書，對自已的大腦投資，不斷充實自己，可以學到很多，比如歸零心態，無論您在之前做什麼行業，做多好，都要歸零心態，這樣才能平常心從事銷售。

3.對於還沒有太熟的朋友、同事、顧客，我們都有一個助人的心態，助人者自助，自助者天助，我們幫別人的同時，別人可樂意幫我們，同時也都能得到寬容、愉悅和快樂的體驗。

4.在銷售當中最好有人帶，多聽、多問、多練，這樣學習、進步的比較快，在實踐中要少想多做，見人就問、見門就進、見洞就鑽，這樣才能更好的練出來，跟客戶交流時面帶微笑，伸手不打笑臉人，形象上最好是西裝革領，第一印像很重要，還有一些技巧比如，擁有感、失落感、緊迫感、與眾不同感等。

個人觀點：銷售對於無學歷、無背景、無人脈的農村人一個最快走捷境的一個行業，一定要有信心，您一定可以，加油。

勇氣鮮生

你好，要作為一個名合格的銷售，請放下那些不必要的擔心，俗話說態度決定一切，良好的心態一定可以助力你的業績增長，保持良好的心態有如下建議：

1、認真反思，針對自己工作中發生的問題積極思考改進，先從基礎的模仿開始學習前輩的經驗，模仿可以讓你儘快從初級到中級，但是高級還需自己努力，畢竟沒有任何人可以立刻成為頂尖的高手。

2、明確自己的目標，銷售肯定是有目標的，目標不要量化，一定具體化，最好和你的夢想掛鉤，時刻提醒自己堅持就是勝利。

3、接受改變，立即行動。所有銷售過程中肯定會碰到挫折和不可預知的情況，這種情況下一定隨機應變，找到最佳應對方案，如果碰都令你沮喪和失敗的事情，及時改變，只要決心成功，沒有什麼可以打敗你。

4、拒絕膽怯，所有成功的銷售人員一定都有一顆大心臟，好的運氣都是來自於自己比別人更能堅持更有人行和勇氣。

5、敢於面對失敗，不管做什麼事情，想要有所收穫，就必須勇敢，敢於承擔失敗帶來的風險，敢於面對失敗。

6、懂得感恩，時常保持一顆感恩之心，感謝那些幫助你的同事，領導，客戶，加強和他們的溝通，增進感情，一定會贏得他們的好感與尊重，支持。

7、相信自己，對自己一定要有正面的期許，拒絕所謂的負能量，用高度的樂觀，自信，上進心迸發自己內心的力量，最終一定成功。

以上，希望能夠幫到你

夢九霄

1、就是你要想清楚，為什麼轉銷售，主動還是被動去接受的，這個很關鍵。

2、再說下你做了銷售，就要面對壓力，有壓力才有動力，深圳以前有句話說要想富，做業務，銷售給你的收入增加確實是很好，前提是你要業績很好才行。要化壓力為動力。

3、如何面對壓力、心裡要有準備，壓力很正常，再次就是做好計劃，目標分解，分到天，周，月，到客戶，做好萬一不到的應對方案，一定要行動，當你動起來，就不會那麼恐懼面對壓力，行動是治理焦慮的很好的方法。

4、做業務就有壓力，想想別人都可以你為什麼你可以，其實，也沒必要恐懼壓力，做好心態調整，多看看書，多運動，你會發現生活會越來越美，祝你好運。

防曬那些事

銷售工作是一個讓人歡喜讓人憂的工作！所謂的“歡喜”，是指從事銷售工作相對來說是一個從業門檻低、收入高的崗位；所謂的“憂”，是指做好銷售工作不是一蹴而就的，難度也非常大。要想從事銷售工作，並且做好銷售工作，必須要有良好的積極心態，專業的產品知識，紮實的銷售技能，和堅持不懈地努力付出。這其中良好的積極心態是從事銷售工作的首要因素，許多從業者沒有良好的積極心態導致只有三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網，最後不得不放棄。那如何才能擁有良好的積極心態呢？

一、正確認識銷售工作。做好銷售工作是非常具有挑戰性的一項工作，其實在日常生活當中，我們每個人都處於銷售和被銷售的角色當中，有哲人這樣說過：每個人都因向別人銷售著什麼而生活。做好銷售工作，不僅可以提高自己的收入；還可以學到更多的知識；更可以不斷提升自己、挑戰自我，達到自己的人生目標。

二、堅定銷售工作信念。一旦從事銷售工作，從業者就必須要有堅定的銷售信念。首先要相信自己，不自我設限，堅信自己一定能做好銷售工作；其次要相信產品，自己所銷售的產品，一定能幫到顧客並讓顧客從中受益；再者要相信顧客，顧客一定是需要我們產品的，只是我們暫時未能激發顧客的需求。

三、制定銷售工作目標。做銷售工作是一項具有挑戰性的工作，所以我們在銷售工作當中要消除短期效應，給自己制定一個長期目標，並把這個目標化解成為各個階段的小目標。例如：大目標是年銷售達到多少，那小目標就是學習專業知識、銷售技能，每天聯繫拜訪多少客戶，每個月達成銷售目標多少等等。自己努力去執行這些小目標，當這些小目標都一個一個達成了，那大目標的實現就水到渠成了，並且自己也會在不知不覺中不斷得到提升了。

四、學會自我調節解壓。從事銷售工作當中，會遇到種種困難和壓力，比如說銷售目標的壓力，客戶的拒絕，同事的冷淡與嘲諷，自己心裡的不平衡，自己情緒的波動等等。所以我們在銷售工作當中要學會自我調節與解壓，比如說，完成一個小目標時，可以及時的獎勵自己；遇到困難與壓力時，可以暫時性的轉移一下思維，多與人傾訴與交流，還可以參加一些自己喜歡的體育項目等等。總之，自己不能被負面情緒所影響，更不能被困難和壓力打倒。

在人生的舞臺上，其實我們每個人都是銷售員。做好銷售工作不僅會使我們的生活多姿多彩；還可以使我們的工作倍增樂趣；更能使我們的人生有無限可能！

關鍵字: 銷售 題主 擔心