挖掘藍海類目產品不一定就是全網沒有的產品，我們要做的是吃螃蟹，而不是被當做螃蟹被吃，深耕類目紅海人群，產品的性別和年齡人群基本上特定，唯一可以做的就是價格、高消費人群。
疫情期間很多人選擇了線上開店，很多新手開店都是看到別人賺錢了，就盲目的加入淘寶大軍，看別人什麼類目賣的好或者或者看到**產品賣的特別好就盲目跟風，其實對於新手和中小賣家這樣搞，很容易把店鋪引到錯誤的方向，導致關門，只有通過正確的思維分析判斷目標市場對自己對店鋪有能力去競爭嗎？
挖掘藍海類目產品
對於新手和中小賣家，選擇藍海產品和儘快的發現藍海產品，才是最正確的決定，而不是一開始就選擇人氣高、競爭大的紅海類目。
通過關鍵詞分析，細分挖掘藍海產品
通過對類目的細分，把大類目細分成一個小市場，找到產品特定目標顧客群體，例如：彩妝/香水/美妝工具>>香水 類目下，我通過對關鍵詞搜索對比，香膏 固體 女 淡香、香膏男士 持久 固體，都有很不錯的搜索量，產品《香膏》就進入到視線內，目標人群：主要是30歲以內的女性為主，核心賣點：比香水更便捷、持久，2020年銷量排序有8家可以形成競爭店鋪，競爭還算可以，最重要的是利潤非常非常高。
*注：這款香膏產品是在19年才慢慢火的，因特殊原因不能第一時間發出來，大家都懂得，這個產品在19年時做這個小市場細分只有兩家店鋪，有做這個化妝品類目的派友可以瞭解一下，這款產品利潤非常可觀。
抖音快手這種自媒體型上，目前有不少的自媒體和視頻媒體等都紛紛加入了市場競爭，要來分一波羹，尤其是在很多的自媒體運營號上，也會發布一些產品，並且以其獨特性快速收到粉絲的青睞，但對於淘寶市場來說他們還是需要時間檢驗的。
因此各位賣家要耐心尋找，因為自媒體上面的產品比淘寶產品擁有更多的不足或缺陷。在選擇好藍海產品之後，就需要我們快速的將產品做成爆款，自媒體型藍海產品的生命週期是相對短暫的，在這個生命週期內，如果做不到將產品快速打爆的話，那麼就很有可能讓其他的商家搶先一步，所以對待藍海產品的運營方法就是穩準狠，別給對手留時間，奉勸大家，看抖音快手的時候要多注意觀察。
深耕紅海類目人群
2020年在淘寶，同質化產品之間的競爭，會顯得越來越激烈，出現蜂擁而至的同質化產品進入市場，最終導致各商家打開了價格戰，導致全行業利潤變低，把中小賣家一步步逼走，所以很多買家覺得淘寶越來越難做，又開始找藍海市場，而想在自己的主營類目裡邊挖掘藍海市場，並且需要在短時間內做到爆款的產品，這樣的機會和產品相對是很難碰見的，準確來說，藍海市場可以找出來，也可以等出來，但機會少。
通過深耕紅海市場中的藍海價格帶
那可以用逆向思維，優先考慮的就是深耕類目的紅海市場，淘系很多寶貝表面上競爭很激烈，但都是在價格方面的競爭，尤其是標品和存在同款產品時，都是在同一價格區間內的廝殺，在低價產品面前價格廝殺尤其明顯。
所以我們就要在這樣的紅海市場環境中去找對好賣產品的藍海價格帶，原則就是不考慮低價，只選擇高價格，找好適合做高價位的產品，首先利潤率是絕對優勢，但是我們必須要對產品賣點有一個很強的提煉能力，再加上文案、活動策劃、美工、等方面都要跟上。
當我們把深耕價格帶消化掉，只需要去收割已經成熟的類目和那些比較注重產品品質、產品設計的高消費人群就可以了，感興趣的派友可以關注一下自己的類目，你會發現有很多產品都會存在低價區間內競爭，高價區間內卻沒有競爭，或者說競爭比較小，那麼這種產品完全可以做一下嘗試。
做紅海市場裡邊的藍海價格帶，就是利用高消費人群，因為每個人的消費層級是不一樣的，同一款產品有的人喜歡低價的連接，有的就喜歡高價的連接，而且人的消費層級是升級的，而不是降級，如果淘寶吧消費層級降級了，那就是搬起石頭砸自己的腳，賠了夫人又折兵（PDD）。
玩轉紅海市場中的藍海價格兩大重點！
產品賣點：
提煉產品的買家，就是把產品的小優勢放大，並且通過視頻和圖片的形式展現給買家，讓他們認為咱們的產品和同行產品相比物有所值，才會形成轉化，這種轉化的路徑是：進店-貨比-優勢-下單，高客單價產品一定會有一個貨比的過程，貨比的是優勢，產品賣點的提煉就是要減少流失，把競店的客戶也拉到我們店鋪。
做高客單價產品轉化率低，但是利潤率高，就必須有自己的產品優勢，標品：由小放大，非標品：主動創造優勢。
3C類-遊戲耳機產品：瞭解買家需求是什麼，放大優勢，例如：聽聲變位、降噪、音效、長時間佩戴舒適度等。
服飾類-羽絨服產品：材質PK體現優勢，創造蓬鬆度概念，並且通過對蓬鬆度的介紹，把細節最大化，讓買家感覺到產品高大上，非常好的心理。
高消費人群：高消費往往針對的是高端買家，例如定製款漢服：這樣的買家不僅關注漢服的材質、款式，更關心的就是是否唯一，量身定製 ，高消費人群有一閣優點：整體素質高，售後更簡單，不像低價人群，幾塊、幾十塊錢的東西，要優惠、要贈品、最後還要好評返現，
在推廣方面地域：可以只做準一線/二線以上城市，自定義人群方面：性別+年齡+高類目客單價/性別+年齡+高月均消費，進行一個溢價，以提高訪客人群的精準性，便於店鋪整體人群的優化精準和更好的控制轉化率。
總結：
通過分析市場，找出競爭小的市場，但沒必要執著於藍海市場，也可以通過分析紅海類目中的藍海價格段，找到屬於我們的市場，如果一個類目存在大量的產品，說明需求量大，市場中肯定存在高消費人群，必定會存在對高價產品需求，如果沒人做這部分高價/高消費人群，就說明我們的機會來了，最重要的兩點：定位、賣點。
在淘寶上賣高價產品，首先定位就是高消費人群，第二點就是視覺營銷，塑造出高大上的產品，第三點根據買家需求提煉產品賣點，體現優勢，我們都知道不同的價格內的產品，所對於的目標消費人群是不同的，高價產品與低價產品不會發生直接正面競爭，因為19.9元的消費人群不會去選擇599元的產品，但是選擇599元的消費人群可能就會選擇19.9的東西，我們要做的就是如何創造並且打動高消費人群價格段的購買理由。
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