Xiao雲淡風輕
很多很多，只要想做，一年365天，天天都可以有活動可做，但如果天天做活動就失去了做活動的意義與價值。
開實體店做活動促銷，站在門店的角度來闡述，實際上是為了消化庫存，將一些滯銷商品以低價、讓利的方式儘快脫手，盤活資金；而另一個原因是為了吸引人氣，不管門店內的商品有多少，價格有多低廉，如果沒有人氣，那生意也不會太好；最後一個原因是為了回饋顧客，要知道當一個門店開的時間越久，其實就越需要搞一些老顧客讓利的活動，主要是為了拉新客、留老客。
基於此，我們再來分析下門店做活動的因由，其實在日常開店中，我個人認為首先要自我反思下門店屬於什麼類目，售賣的商品適合什麼樣的消費人群，活動返利、商品讓利是否符合消費者的需求。
舉個例子，我們是文教用品店，那麼在每年的春季開學、秋季開學這兩個時間節點必須做活動，因為這兩個季節是學生開學季，需求文教用品最多的時候。此時做活動可以吸引更多的客源。但有一點要清楚，千萬不要用“自以為很便宜”的商品做活動，有些商家因為庫存積壓較多，於是想要處理，就選了一些滯銷品來充當特價商品，結果搞了7天活動，賣出去的還不足10個，那麼這個活動就失去了意義。我們做活動是應該用暢銷品來帶動滯銷品。
而活動的因由、方式、噱頭那就多了去了，店慶、週年慶、春節、元宵節、端午節、國慶節、五一節、鬼節、教師節、情人節、母親節等等，這些都是可以做活動的，如果這些節日還滿足不了，那就乾脆自己製造節日來做活動。
但有以下幾點自己心裡要清楚， 過於頻繁的做活動不是什麼好事情。而每一個可以做活動的節日也不一定與自己的門店經營類目所匹配。比如燒紙店趕上鬼節、春節、元宵節、廟會這四個節日是必須做活動的，哪怕不做活動也需要改變下營銷方法。再以服裝店為例，勞動節、國慶、春節、寒暑假等，這都是必須要做活動的，因為這個季節跟時間節點對服裝的需求是最大的。至於到底該如何做，怎樣做那就看自己的意願了。
此外，做活動的噱頭就看自己想怎麼操作了，買贈、讓利、打折、免費領取商品等等，這些方法跟方式都是可以使用的。而這種案例在網上隨便一搜，沒有幾千也有幾百，所以方法直接借鑑別人的就好。但要搞清楚一件事，最好是結合自己門店的實際情況來做活動，別單純的模仿別人的活動，不然容易起反效果。
這裡我也說個案例，就拿麥當勞來說，它做的活動“第二杯半價”，基於它的品牌溢價以及受眾群體，它的影響力是非常大的，所以做活動就會門庭若市，但如果換成一個知名度不高或者新開的店，本身人氣很弱，如果搞這種活動，人氣就會差很多。
以上就是我的建議跟見解，也希望能對你有些幫助，千萬別聽那些人忽悠，在網上搞什麼引流之類的，前期最好是多嘗試不花錢的方式，花錢的宣傳的還是算了。
實體店老王
活動，活動，不動不活。可以說搞活動，引客流，做銷售已經是實體店不可或缺的常規經營活動。我們家電實體店甚至可以說，一年三百六十五天，天天不是搞活動，就是在搞活動的準備中，家電人“活”在活動裡，“死”在活動不成功上，也是自2000年以來的常態。
一年四季做活動，天天都要搞活動。這就涉及到活動的主題，週期，形式和內容了。
就家電實體店而言，按時間段劃分，有季節為尺度的春季家裝節，夏季製冷節，秋季家裝節，冬季制暖節；大型節假日的：年終盛典，214白色情人節，315維權日，五一大惠戰，618大促，818大促，909大促，國慶大惠戰，亮劍雙十一，雙十二，平安夜，元旦跨年大惠戰等重要節點；還有很多企業自主開展的店慶，週年慶，年中慶，329萬人瘋搶，628撕破底價，瘋狂703，721夏不為利， 812全城向百，1221年終大惠戰，119會員大惠等；以及針對特殊群體的會員節，情人節，老人節，兒童節，父親節，母親節，開學季，暑促等。同時，還有針對產品的空調節，風扇節，彩電節，冰洗節等。以及以社群交互為主的烹飪課堂，親子活動，服務進社區等。與第三方合作開展的員工福利會，分期付款，家電建材聯盟等異業活動等。
活動的內容，形式，多樣，時間點的選擇也很有學問，很多商家自造的節，已經形成口碑，品牌效應，銷售比大型節假日還要好。
但無論怎麼樣搞活動，前提還是要員工快樂的搞，顧客開心的買，類似近期某寧“強迫”員工刷單，完不成任務罰款，降薪降級的做法，個人認為並不可取。
沒有快樂幸福的員工，就沒有開心滿意的顧客。任何企業都要把員工放在第一位，先經營員工，再經營用戶，任何時候都是實體店經營的原點，不可突破的“禁區”。但除了某寧之外，強迫員工完成定額任務，否則各種“威脅”，各種罰款，各種處罰，各種（道歉，體罰，喝辣椒水，打臉等，甚至也出現過某美濟南某店店長撕錢被網絡瘋傳，最後被有關部門依法處理的個案）後果，並不是個案，可以說是行業的普遍現象，不是潛規則的潛規則。
怎麼樣讓員工從“要我幹”到“我要幹”，“我要好好幹”，“我要幹得好”，除了依法依規的考核激勵方案之外，店長幹部帶頭幹，尊重相信員工，充分發揮員工的能力，充分挖掘員工的潛力，讓員工有發揮的空間，犯錯的機會，做自己工作的主人形成自驅力，為業績，為尊嚴，為榮譽而戰，非常非常重要。方法有很多，在此不做贅述。
以上是個人觀點，不代表本單位立場。
家電店長大課堂
首先，請大家跟著我一起思考，線下實體店流量的來源有哪幾種呢？
1.自然流量
2.營銷推廣
3.口碑轉介紹
我們都知道自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？
絕大部分顧客，都喜歡“佔便宜”
當然就需要運用營銷推廣和口碑轉介紹了。
1、營銷推廣是為了帶來新顧客。
2、做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。
在學習實體店營銷引流方法之前，我們先要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。
顧客來你店裡的三個原因
1.絕大部分顧客都有佔便宜的心理
2.顧客有從眾的心理
我們經常會發現兩家店在一起，一家客流很多，另一家可是卻很少，結果更多新來的客流肯定會去人多的那一家。
3.這個店裡有額外的價值，值得關注
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出引流的方法。
6種引流方法
1.打造一款引流產品級贈品引流
超級贈品引流
不掙錢，先把人吸引過來，然後你主動添加顧客的微信，或者用門店廣告引導他們消費其他商品，再談盈利。
比如：超市新開業，推出很低價的雞蛋和桶裝油。
我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低，吸引很多大媽去排隊。
還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。
這麼做的目的就是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
達到一定的人氣和鏈接後，就漲價了，這個時候流量已經穩定了，就可以盈利了。
曾經有個朋友做水果店，水果不好賣，我就幫他策劃引流思路：
5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30 元。
一款天貓上售價69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要100 多塊吧，我朋友還送貨上門，只要29 元，支持貨到付款。
我們總共印製了200 份單頁，到一個商務樓門口發。
大家知道我們最後接了多少訂單嗎？總共是近2000 份。
為什麼會這麼多？
因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。
剛開始做免費水果，來的人不多，因為很多人不相信，怕有套路，但是一個公司有一個人來了，後邊來一大群。
因為看到事實了，就相信了，所以實體店排隊很重要。
換個說法來講引流方案各位可能更加清晰點。
買抵用券送保溫杯，你買了抵用券，你是否來消費？
1.你不來消費，保溫杯掙你錢；
2.抵用券消費的時候就是現金，但是你為了要保溫壺，願意花48元買。
你來消費了，對不起，掙你更多。
因為你的券是花錢買的，80%顧客會去消費；
如果券是送的，顧客只有20%可能性會去。
現在精明的商家送什麼？成本還很低的？
只要到店的顧客消費，能不能都送一張。特別是針對年輕人？
2.抵用券引流
找到比較好的廣告印刷公司，印製一些抵用券（帶二維碼，可以是自己微信），找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的，你可以在傢俱店放抵用券。
同時你幫這家傢俱店發券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券。
絕報團取暖，同一顧客群體的兩個老闆，相互導流是生存的關鍵！
找到和你顧客群體相關的產業，你去和他談：你幫我發券，我幫你發券。
這叫異業聯盟，也就是相互導流。顧客是同一群體的，非常適合用這招。
3.贊助其他商家禮品引流
到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。
你擔心賠錢？
不要怕，根據這一套讓顧客掏錢的方法走就行！
第一：如何說服別人和你合作；
第二：如何說服來領獎的顧客加錢換購（兌換誘餌規則）。
4.免費體驗引流
比如免費的課程。
兒童相關產品，可以用體驗課程來引流。娛樂行業，比如遊樂，KTV，酒吧等等，開業之初都要免費試玩。
絕免費體驗活動，傳播飛速，拉近距離，增近信任
健身行業也是先免費健身。
因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群/朋友圈裡鐵桿顧客幫你轉發，大家參與的概率就高了。
5.顧客轉發引流
顧客為什麼轉發？因為顧客在群/朋友圈裡很活躍，轉發有好處。只要你會用心和顧客溝通交流，顧客很容易幫你轉發，因為有信任。
6.用免費的服務來引流
我們要學會在生活中發現大家的需求點，同時我們又沒有成本的。
比如：在小區免費代收發快遞，在商場免費修改褲腳。
以上就是6種實體店引流的方式。肯定有一個適合你，不需要什麼都做，選好一個，反覆練，練熟效果非常好。
好了，希望我的答案您能滿意。
三個伴小時
這個主要看你的實體店是什麼行業的。
假如你的實體店是飯店，那也好說，一年四季都可以搞活動。
其實打折促銷和充值送錢的套路有點無效。
最大的活動就是味道做到極致，有拿的出手的招牌菜。
其次可以推出月度招牌菜，活動價要極低。
比如說原價89元一盤的大盤雞，現價只要29元，是不是優惠了特別多？
但是是有前提條件的，一要在店裡吃，二要一次性買十份才可以享受這個低價，一年內都可使用(一個月一次也就吃完了)。
一般人到店裡不可能只吃大盤雞，要不然不好意思。總是要點其他東西的，這樣利潤就來了。
當然，很多飯店只要飯好吃，壓根不需要做活動，每天都忙不過來。
除了飯店外，其他行業也可以借鑑這種單品微利的模式！
浪財
1）活動名稱：連續轉發推文吃霸王餐
活動玩法：店鋪發的推文，讓用戶轉發到朋友圈，每天轉發一次，連續轉發10天，到店驗證後，享受免費霸王餐。
活動說明：本質上是算賬的過程，假設霸王餐是200元，用戶發朋友圈一次廣告費20元，連續發10天，剛好回本。而且連續發十天，多次刷到引流效果比刷過一次的好很多。
（2）活動名稱：拍照發圈集贊送菜品或根據點贊數減免
活動玩法：用戶到店消費後，拍照發朋友圈集贊，集30個贊送一個菜品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。
活動說明：建議大家提供文案給到用戶去髮圈，用戶自己擬的文案效果不好，幫用戶想好文案這個工作省不了的，不然活動做了，效果沒有，就有點費力不討好了。
（3）活動名稱：拍抖音，送菜品（小紅書同理）
活動玩法：用戶發佈在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。
活動說明：任何店鋪都可以在抖音做推廣，也就是說，用戶拍了抖音，店鋪都可以拿出產品或者服務來贈送，記住一句話，只要給的夠，讓用戶做什麼都沒問題。
活動玩法：在公眾號推了某個服務的介紹推文後，做評論點贊活動，點贊前三的送獎勵。
活動說明：上線這種活動的推文，閱讀量往往會很高，為了搶前三名，用戶會分享給身邊的每個人去求贊，尤其是三四名打的最激烈。
（5）活動名稱：砍價活動
活動玩法：類似拼多多的邀請好友砍價，到了指定人數，用戶可以免費或者低價拿到商品。
活動說明：適用於餐飲店、奶茶店等，需要注意的是要選一個靠譜的砍價平臺，體驗要好，用戶為了霸王餐，會讓身邊的每個人來砍價，無形中對企業的品牌做了推廣。
以上活動方案，大家可以收藏好，以備不時之需。活動方案有了，就一定能做出效果嗎？不一定，因為執行是個難點，執行這塊不多談，在給大家說個技巧：做活動可以一次做一個，也可以多個活動一起做。
那麼效果最好的活動頻次和節奏是怎樣的呢？可以採用這種策略，日常小活動不斷，每月一次大型組合活動。活動只有組合起來效果才能發揮到最大，比如拉新和拉昇付費的活動一起做。當用戶被引流進店後，通過拉昇付費的活動，讓他們掏更多的錢，會產生1+1大於2的效果。最好的活動形式就是活動組合了，不同活動目的的活動各選一兩個，一起上，把用戶搞暈，這個時候，你說什麼就是什麼了。
最後
活動就像興奮劑，活動一出，效果會立刻顯現。活動結束，立刻打回原形。如何拿捏好活動和服務之間的關係十分的重要，不要過分的依賴於活動，也不要完全沒有活動。有句話是這樣說的，打鐵還需自身硬，最理想的狀態是，在公司產品質量服務均好的情況下，活動就起到了如虎添翼的作用。如果後端的產品和服務跟不上，那麼做活動的話，你自己開心就好咯。
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我們店有
1.普通打折
1件7.5折，2件6.8折，打折這種方法用的是最普通最頻繁的，最直接的降價方式，偶爾節假日會做，因為顧客都知道節假日買實惠，所以一般打折直接給到實惠，顧客也會比較原因買到
2.一口價
比如169以下99兩件，因為總也打折顧客會有點麻木，這個一口價會比較直接，顧客第一反應知道，我99可以買走兩件，50塊錢一件，一般一口價比打折還要實惠點，這個也經常用
3.滿180減30，300減50，500減100
這個一般在打折後再滿減。促進連帶，薄利多銷，你買了120了，那再挑60只需要付30，顧客會很願意，很好用，主要是我們也是小東西，不會像有些衣服隨便一件兩百，所以很容易湊滿減
4.滿100送50
這跟上面差不多，就是送券再購買。感覺上也會比較划算，但是部分顧客會嫌麻煩。沒有上面滿減直接簡單。
5.買2送1，買1送1
這招就跟打折差不多普遍了，現在各大商場都用。也是我們用的最好的一種，不過要真正的買一送一，顧客會感覺到實惠。
以上方案一年四季輪流用。看節假日平時還有剛上市還是季末去做選擇
江西姑娘在佛山
現在的活動已經不好做了，因為最近幾年實體店在網店的衝擊下變得不好過，都在頻繁的做活動，導致人們對於傳統的活動模式已經疲憊，所以要做的話現在只能是線上線下結合，發揮實體店的優勢。
實體店做活動的優勢就在於()實體"，另外做活動也是一門學問，很多大店都有營銷經理，經常琢磨摸索該門店適合哪種營銷模式，
現在比較流行的就是社群營銷，另外就是抖音推廣，直播等都是一些好的模式，相比較傳統的活動費用還是比較低的，以前做活動，做單頁，海報，條幅，群發短信等一些方式也很燒錢，現在利用線上流量也比較精準，另外每種方式都要有好的專業簡潔術語，需要提前歸納，
所以說活動沒有一成不變的，需要考慮實際情況，自己經營的行業，品類，以及自己要投入的情況，活動目標，人員配備等一些情況來綜合考慮做什麼樣形式的活動。
地坪施工人
營銷的終極戰場在消費者的心靈。你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取客戶呢？關鍵應要看促銷。
對於促銷應糾正兩個誤區：
首先不要一談到促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，那就是全心全意為顧客服務。服務不僅僅是語言上的，而要讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠實度。因此，服務也是促銷。
促銷活動要考慮的因素
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，逐一的制訂計劃，縝密周詳並能準確預測效果的促銷活動。
一.先確立目標
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然後按目標管理，並抓好落實。
二.促銷對象
有了目標後，針對此次目標方向，來鎖定促銷對象，要根據促銷的產品鎖定受眾群體，合理定位。
三.商品促銷時間及主題
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了主題，可以激發消費者購物衝動，也更容易引起消費者的注意。我們擬訂促銷主題時，要考慮到：主題鮮明、用詞生動、通俗易懂。下面就列舉幾個僅供參考：
情人節
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品活動形式：
1.巧克力要求廠家配合促銷
2.男人情人節購物贈鮮花
3.情人密穩玫瑰花
三八婦女節
主題：關懷女性 尊重女性
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動形式：
1.與廠家聯合，女性用品三八或贈品活動。
2.節日卡向前來購物的女性致以節日祝賀
總之，促銷活動可以利用各種節假日來做策劃促銷活動，價格真正做到有力度，既對消費者有衝擊力，又能夠保證合理的毛利率。
蠢蠢欲動5678
不知道您的實體店具體銷售什麼類型的產品，不同的產品具體的活動形式不一樣，但是給您一些通用的活動思路，僅供參考。
1，引流型活動。此類活動的核心目的是吸引客戶進店，提高進店客流，只要有進店，就有一定的成交率。最常見的有進店免費領禮品，現金券等，比如婦女節，兒童節，會員免費領禮品，積分兌換等。這類活動要配加客戶進店後消費或是辦理會員的附加活動才有意義。
2，鎖客型活動。這種活動的目的是吸引客戶持續的進行消費。有以下幾種活動方式。
（1）消費返現金券活動，現金券要有有效期；
（2）會員充值活動。可以採用充值贈禮，贈現金。還可以幾倍充值的方式，比如這件商品守家100元，客戶充值可以充值500元，本件商品客戶可以直接拿走，500元在卡里以後可以消費，這種屬於變相的打折。
(3)購買會員。這可以參考京東的plus會員，每年花錢購買一定級別的會員，會員享受定期返券及其他增值活動。
(4)會員積分頂現金活動。顧客消費可以得積分，積分可以頂現金使用。
3，提升客單價的活動。比如第二件半價；兩種或多種商品捆綁銷售;滿贈、滿減、滿多少元抽獎等活動。
4，降庫存的活動。除了第三條裡面的活動方式外，最有效的就是超低價處理，超低價處理不能一股腦進行，要分批次分價格進行。還有一種就是加價購，如滿多少元加1元購買價值多少元的商品。
5，單品引流活動。這個單品指的是某一種商品或一種商品類別。這種商品要麼是沒利潤或低利潤的，要麼是獨有的。主要目的也是吸引客戶，進店後轉化其他銷售。單品引流活動做的最好的就是海瀾之家，冬天的羽絨服，夏天的T恤，必有一款是重點大廣告而且價格非常便宜，但是其他的商品價格並不低。
不知道您具體的經營項目，提供了以上幾點思路。但是不管什麼活動，一定要控制好活動的費比（活動的費用佔銷售額的比率），低毛利的門店，費比最好不要超過3%，也就是100元的銷售額，活動費用是3元。高毛利的產品，費比在6%左右。這只是個參考值，具體的要根據具體項目進行調整。
希望對您有幫助！
胖大白說保險
實體店促銷活動很多，就如何促銷我談談個人看法：1.廣告宣傳。比如發傳單，廣告車沿街宣傳。2.特價促銷。可以選一些指定產品降價促銷。3.辦購物卡。利用購物卡區分普通客戶和優質客戶，讓他們充值消費，提前回籠資金。4.節日期間，舉辦抽獎活動。吸引人流量，增加購賣力。5.線上銷售。可以在一些平臺上銷售自己的產品。6.免費送貨上門，讓客戶享受一站式服務，把服務做到第一。
