03.01 靠三隻貓咪創業的94年女孩 通過網絡平臺和自己的努力闖出一片天


伴隨著互聯網的發展,越來越多人開始雲養貓、曬貓、吸貓……大量資本的流入讓“鏟屎官”們在養貓鋪貓的同時,也能夠將自己的生活和愛好順便成為一種賺錢的手段。在上海,一名94年的女孩正嘗試以三隻貓,來帶動和聚攏起各位“鏟屎官”,她想做到的,還不僅僅是這個……

上海女孩王芝珏自小喜歡養貓,但從未想過自己會以這樣的方式開始養貓。芝珏的父母覺得寵物難打理,到最後還帶走一份情感,一直沒讓養,“如果不是我開始以寵物來創業,我沒有機會獨立出來,達成這個當貓奴的夢。”

傳媒專業的芝珏原本只是想做寵物方面的自媒體,但藉助同濟大學創業谷的平臺找到資本後,芝珏便辭掉了工作,開始全心創業。在投資方的建議下,芝珏挑選了三隻貓,成立公司,租下一個小區房,與同為90後的前同事明珠一起,運營著“皮皮寵”的淘寶店鋪。圖為明珠抱著貓咪。


芝珏從投資人手上帶走了兩隻美國卷耳貓,“想先把它們仨變成網紅”。芝珏認為,國內目前卷耳貓還沒有太多,她想讓大眾提起卷耳貓,就想到她家的“皮卡”和“皮丘”。“我覺得他們是很有優勢的,算是比較有自己性格的貓”,芝珏說。

現在他們每天的工作圍繞著三隻貓進行——逗貓,拍攝,然後放到網絡上滿足一大批“吸貓患者”的需求。“有時得到一張滿意的照片都花費好半天,不過它們慢慢長大,變得越來越聽話了。”芝珏養它們的時候,還只是小乳貓,如今它們快一歲了。

他們生產的“網紅貓”內容每兩天更新一次,每次更新有明確的指向,週一是三隻貓的日常,發佈照片或短視頻;週三是知識問答;週五是寵物主題活動;週日就是養寵的專門話題討論。他們很快便嚐到了甜頭,到現在已經聚集了近50萬粉絲,廣告也隨之而來。


隨著粉絲的增加,加上不斷有商家希望幾隻貓來代言產品,芝珏在兩個月前開了淘寶店,開始銷售貓糧和其它相關的產品。她的淘寶店上售賣的都是進口貓糧。芝珏表示,由於國內目前仍缺乏良好的市場監管制度,當下國內大部分的消費者都還是信賴進口商品。

店鋪除了貓糧,也逐步擴展一些相關的產品,出租屋的其中一個房間用作倉庫用途。“我們經常會跑展會,拓展自己的產品銷售,推介更多好玩的產品。同時也想探索和嘗試多種玩法去變現。”圖為芝珏準備為客戶發貨。

伴隨著三隻貓的成長,感到幸福的同時也為芝珏帶來了很多擔憂,比如生育的問題,這是每位“鏟屎官”都會面對的問題。芝珏希望在未來能夠探索一套合理的方案來解決生育與培育的問題,她認為,這是未來的一個市場大缺口,也是自己特別想解決的問題。


出門的問題也是不可迴避的,芝珏在平日裡與貓共處一室,但因工作需要,出門次數大大增加。芝珏只好這樣帶著貓上街,但長時間的出行,這個方式就不適用了,只能寄託給朋友,或是寵物店,但芝珏幾乎不會選擇寵物店,她害怕貓咪傳染疾病,或者不適應。

“這種不適應,可能會帶來貓咪的心理疾病,貓一樣會得心理疾病的,它會覺得不受主人的重視,許多人把貓咪放在寵物店,回家之後發現它性情大變。”這個問題也是芝珏十分想解決的問題,“其實現在已經開始有相關的產品出現,但不完善也不普及,我想往前走一步。”

伴隨著貓的成長,芝珏這位“貓媽媽”也同樣在成長。她每週都會在公號的社區上遇到各種在她看來很是奇怪的問題。“其實我也是第一次養貓,發現有許多問題是不懂的,但我發現,其實很多人養貓的人,甚至養了很久的人同樣缺乏知識。”


活躍的“皮卡”不時會跳到桌子上“監督”芝珏和明月工作。公司也在他們的成長中迅速成長,下一步的計劃,芝珏準備擴大融資規模,逐步解決以上的問題。“我對前景還是很看好的”,芝珏說,“無論成功與否,都是在成長。”


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