16歲出國，隻身遠涉重洋前往澳大利亞求學；工作10年，躋身澳大利亞四大商業銀行最年輕總監之列。短短十數年，從一名山東少年成長為澳大利亞聯邦銀行商業市場開發總監，“80後”青年於洋註定是一個有故事的人。
隻身赴澳求學
未及成年，便遠赴澳大利亞求學，於洋註定有一番不平常的求學經歷。
在走南闖北的父親的薰陶與建議下，於洋改變了在山東老家按部就班通過高考升入大學的計劃。“行萬里路，讀萬卷書”，尚在讀高一的於洋決定去外面的世界看看。他作出了一個重要的決定——去澳大利亞留學。
“我們家在澳大利亞一個親戚都沒有。”孤身一人踏上澳大利亞土地的於洋，舉目無親。十幾歲的他不得不學會照顧自己、適應他鄉。這一過程伴隨著挫折與磨礪。
“行李箱裡裝著一本中英雙語詞典，而我唯一能看懂的就是詞典裡的中文。”對初來乍到的於洋來說，語言是他所面臨的第一大考驗。找不到路、聽不懂課、看不懂電視節目……在頭六個月，他幾乎完全無法與當地人交流。
面對困難，於洋選擇迎難而上。和寄宿家庭男主人聊天、參加當地社區活動……他抓住一切可以提高自己語言能力的機會學習英語。那本中英詞典，甚至被他翻看到脫頁。“大約半年後，基本可以正常和當地人交流。”一年以後，於洋已經能用一口流利的澳式英語談笑風生了。
求學澳大利亞之路充滿艱辛，於洋硬是憑著一股韌勁，順利通過“高考”、入讀名校。
為自食其力，於洋在大學期間開始了打工的生活。大三的時候，他甚至同時打三份工。“凌晨兩點半起床，三點到七點開卡車替蔬菜批發市場進貨，上午九點半到下午三點去中餐館做幫廚，下午五點到晚上九點再去另外一家餐館炸薯條。”於洋回憶，在其中一份加油站夜班營業員的工作中，他甚至驚險地遭遇了一次搶劫。
忙碌打工的同時，為了不耽誤學習，於洋儘量把課集中排在一兩天，從早上八點鐘到晚上六點鐘，幾乎一刻都沒有停歇。
於洋近照
勇闖聯邦銀行
2008年大學畢業，一心想進四大會計師事務所的於洋陰差陽錯地闖進了銀行業這個當時華人甚少的領域，由此走上一段不一樣的人生旅程。
10年時間，憑著一股闖勁兒，於洋完成了從房產估價師到商業市場開發總監的華麗轉身。
“目前在澳大利亞，能在商業銀行做到銷售部門總監的華人屈指可數。”於洋說。10年間，他做了兩次選擇。對他而言，這也是兩次挑戰。
於洋的第一份工作是房產評估，收入可觀。然而，駕輕就熟之後，於洋感到這份工作缺乏挑戰性。於是，他選擇放棄這份薪水較高但內向的評估工作，轉向外向的業務工作，來到分行，從最低的客服經理做起。僅用一年，於洋就升任澳大利亞聯邦銀行聖奧爾本區分行經理。
“在澳大利亞，針對個人的零售銀行和針對企業的商業銀行是嚴格分開的。”於洋介紹說，商業銀行由於其特殊的屬性，有著更大的視野與發展空間，當然也意味著更大的挑戰。於洋毫無畏懼，2013年，他放棄了零售銀行分行經理的光鮮職位，進入了澳大利亞聯邦銀行的商業銀行，依然從級別最低的客戶經理做起。
困難是不言而喻的。接手新工作後，於洋足足用了半年時間學習商業項目風險控制的重要知識。更難的是，於洋入職時，對口企業的聯繫冊上只有7個客戶，他被委以擴大業務的重任。
初生牛犢不怕虎，於洋敢試敢闖，他對自己有嚴格的要求。“華人要在澳發展，就要比當地人更出色。別人完成100%，而你完成200%，自然會脫穎而出。”
於洋是這麼說，也是這麼做的。會計師事務所是於洋業務的重要來源地之一，為了尋找客戶，於洋跑遍了墨爾本大大小小的會計師事務所，挨個敲門拜訪。
墨爾本啟源會計師事務所是於洋的第一個合作伙伴，這段經歷至今讓他印象深刻。當被合作伙伴問及為什麼要選擇他時，於洋說，“我不敢保證結果，但你介紹給我的客人，我一定盡力，不會讓你失望。”於洋的坦率真誠打動了事務所創始人，而他們也在愈加緊密的合作中收穫了各自業務的成長。
有努力就有收穫。在於洋的不懈努力下，兩年時間內，聯繫冊上的客戶名單從7個變成了120個，於洋的銷售業績也從50萬澳元升至700萬澳元，榮登銷售業績冠軍寶座。
雖然談成過高達2億澳元的大單，但最令於洋自豪的，是他提議客戶進行的一項投資2000萬澳元的幼兒園擴建項目，這是當時沒人嘗試過的。為了驗證項目可行，於洋做了大量的準備與諮詢工作。
機會總是眷顧有準備的人，“這個幼兒園擴建項目為我的客戶帶來了200%的利潤。”於洋笑容洋溢。
有舍有得。於洋的兩次放棄，換回的是更好的發展。敢闖能幹又樂觀，於洋越幹越出色。
不忘回饋社會
談及華人在異鄉打拼取得成功的秘訣，於洋不假思索地說了一個詞——堅韌。
“無論在任何領域中，成功者一定是堅持最久的那一個。”他說，總有人會比你更有天賦、更有能力，但很少人能夠耐住寂寞。於洋時常去大學和即將步入社會的學生們分享經驗、交流體會，他總會強調，不忘初心，持之以恆。“你做到了，就能脫穎而出。”
成功的道路從來不是一帆風順的，難免低潮。事業低潮時，更少不了家人的鼓舞。剛轉向銷售業務員時，由於沒有經驗、缺乏渠道，於洋業績不如人意、心情低落，“感覺自己是不是選錯行、不適合做這份工作”。
“當時，父親剛從生意不順的陰雲中走出來，他積極面對生活的態度感染了我。”父親的樂觀豁達給了他支撐，“他說，沒有東西是一天兩天可以做完的，要慢慢來。”
此後，每當遭遇困難，父親的理解和開導總能為他帶來寬慰和力量，而保持樂觀也成為於洋重要的人生信條。
如今的他，非常慶幸自己當年的堅持、努力和積極樂觀。開闊的眼界和良好的適應能力讓他在行業中如魚得水。更重要的是，他明白了“奉獻”的意義。
“我一直希望能夠做些事情，回饋社會。”在繁重的工作之餘，於洋依然會堅持定期做志願服務，通過自己的努力為慈善事業添薪加火。
墨爾本盃賽馬是全世界兩英里賽馬中最具影響力的比賽。每年賽馬日之前，墨爾本市會舉行一場十分隆重的慈善晚宴。近年來，於洋每年都代表澳大利亞聯邦銀行，出席晚宴、提供贊助，成為現場為數不多的華人面孔之一。據悉，這場慈善晚宴所得到的全部款項將資助澳洲癌症研究基金會的研究，以推動癌症治療的發展。
此外，於洋還以個人名義，為華裔議員競選加油助威，並聯合華人社區力量，讓更多當地選民傾聽華裔議員的聲音，提升華人的地位和影響力。
久居海外，鄉思百轉。事業也成為於洋寄託對故鄉思念的載體。憧憬未來，於洋說，希望以後可以盡己所能，從中搭橋，加強中澳交流合作，幫助更多的中國企業尋求海外投資，助力中國品牌“走出去”。
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