前一阵子小米掀起了一波“国货新言论”,是宣传小米的硬件综合利润永远不超过百分之5,这看起来其实算是非常良心的一家硬件公司了.虽然也有其他的手机厂商说能够达到百分之5睡觉都能笑醒了。无论如何我们可以出来一个问题,小米的利润空间被自己压缩的实在太小了,甚至就连小米的加盟商以及合作经销商都知道,卖小米或许真的不能从手机本身赚钱。
从互联网一路杀出来,直接掀翻了整个手机行业的格局,没有人能想到在当年手机行业利润各个都快乐的时代小米能突然出现杀的所有手机厂商都措手不及,硬件的利润真的可以被压缩到如此低的价格吗？或许消费者自己都还没有反应过来的时候,全国人民都陷入了抢小米手机的时代了,那个时候的小米是以互联网为销售平台,没有线下实体店甚至连售后服务门店都少的可怜,但是中国的消费者的喜好却被小米公司一把握在了手机,高配置低价格让消费者根本没时间去考虑售后问题和外观设计问题。
但是当年所有的公司都认为互联网营销才是未来,互联网将会代替更多的实体门店完成销售任务,小米公司也不例外,这是一家纯互联网手机公司,而他们也没有想到自己会在今天的发展过程中遇到如此大的麻烦。
传统的线下手机店综合类手机店虽然在一线城市已经发挥不了太大的作用,但是在三四线城市甚至一些乡镇区域,手机仍然承载在巨大的销售任务,大部分消费者对于手机的硬件和品牌是没有概念可言的,广告的认知和促销员的介绍就成为了他们选购手机的关键因素,那么如果你是一家手机店主你会推荐客人买什么手机？如果你不知道,那么我来告诉你。
首推OPPO/VIVO,这是在三四线城市以及象乡镇店铺短时间内很难改变的销售模式,也是手机店老板不愿意改变,OPPO拥有稳定的利润空间以及大量的厂家配送的各种赠品,根据不同城市不同地区还有不同的调整,消费者对于“占小便宜”这样的心理其实从根本上来说是很难改变的,最终也成为了线下渠道最好卖的机型。
其次是华为,华为目前在大众消费者心中的形象绝对是高大上的存在,是代表了中国的一个手机品牌,央视每天轮播的CCTV品牌计划华为首当其中成为了国产手机品牌里的佼佼者,自然也成为了众多消费者的选择,并且华为大部分的机型是拥有不错的利润空间的,渠道批发价格对比官网销售价格来说手机店主是愿意出售这个品牌的手机的。
那么小米呢？虽然说大部分小米的机器在硬件配置以及官方的售价方面都是绝对值得购买的,但是开店赚钱才是第一位,面对小米这样在线下店赚不到钱的手机品牌,有哪个手机店老板进店就会说：小米8小米8最便宜的高通骁龙845手机,官网2699元我们赚的不多2999元就卖！！！实际上这其中还有黄牛抢下来的费用除去之后这手机店根本赚不到什么钱,还要送膜送套,客户一问旁边那个OPPO的足浴盆能不能送一个给我？老板瞬间的崩溃了。
曾经小米一夜之间红遍大江南北的时候,满大家的手机店就迅速开始更换自己的招牌换成小米手机的Logo,但是逐渐大家发现小米的手机根本赚不到钱,连经销商渠道都没有什么利润空间而言,对于消费者来说自然是好事,对于小米来说自然也是吸粉无数,但是无数的终端销售柜台呢？或许他们才是这个世界上对不愿意承认小米手机好的人。
小米公司上市在即,小米的发展也走向了良性的轨道,但是如果想要和华为的销量一拼高下或许小米还需要做更多的努力。
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