隨著跨境電商的發展，不管是B2C企業還是B2B企業，都要跟上變化，建設一個獨立站結合平臺店鋪發展，不然你就落後了。

但是，B2B營銷不像B2C營銷那麼簡單。B2B的銷售週期不僅更長，更復雜，而且還很難贏得對方的信任。

話雖如此，但你可以用一個基本的技巧來贏得目標受眾——人性化

本文介紹7種方法，幫你贏得潛在客戶。

視頻直播

研究發現，80％的人更喜歡看視頻直播，而不是閱讀博客文章；82％的人更喜歡視頻直播，而不是社交媒體帖子。

視頻讓觀眾感受到真實有溫度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。

Facebook透露，視頻直播的觀看次數比普通視頻多出3倍，並能獲得10倍以上的評論。

講述品牌故事

營銷的目標，是讓目標受眾聽到你的聲音。

而講故事就是很多品牌成功營銷的方法，能和觀眾建立強大的聯繫。

講述你的故事，你的觀眾就能把你當人看，從而和你產生聯繫。

如果你想迎合千禧一代（約1981年～2000年出生），這群差不多與電腦同時誕生，在互聯網的陪伴下長大的人，這一點更為重要。

員工代言

誰知道你的品牌和產品最好？當然是你的員工。

所以，如果你的員工能傳播品牌的正面口碑，這不更好嗎？

你可以創建一個員工代言計劃，鼓勵他們在社交媒體上發佈熱門話題，或者讓他們轉發你的內容。還可以考慮獎勵最佳代言人，鼓勵更多員工加入代言計劃。

影響力人物營銷

影響力人物是一個重要的宣傳渠道。

因為他們是對客戶灌輸信任的最佳人選。

當一個在他們的圈子中有名的影響力人物推薦你時，他們就會相信你。

移動端友好內容

2017年，全球網絡流量的50.3％來自移動設備。如果你不專注於創建適合移動端的內容，那麼你會在PC端浪費大量金錢。

你的目標受眾，企業的決策者，總在忙碌中。所以手機是他們接收內容的媒介。

你要確保所有內容和網站都適用於移動端，具體而言，內容要易於閱讀，並且要突出顯示按鈕和鏈接。

客戶推薦或真實案例

根據對B2B品牌的研究，口碑會影響91％買家的購買決策，而62％的B2B營銷人員使用客戶評價作為主要的營銷策略。

因此，在提升B2B營銷策略時，請確保顯示真實案例或客戶推薦。客戶評論可信度非常高，因為他們已親身體驗過你的產品。這是一種經濟有效的方式。

分析和自動化工具

藉助工具是提升效率的好方法。

比如這些工具：

用Qualaroo分析訪問過網站的用戶的買家角色；在活動或者貿易展會之後使用Pardot發送感謝信。

總結

你仔細想想就知道，這7個方法都不會很難做到，其中一些方法也適用於B2C營銷。

但它們都是非常強大的武器，可以幫你實現營銷目標。

所以，請按照這些來制定你的營銷戰略。

作者 | Shane Barker

編譯 | Linda