我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有餘的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人，但我知道這些人是真正有智慧的人，他們很善於付出，懂得感恩，具有捨得精神，而事實上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關係很好，一呼有應，說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現世報。

包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，後端賺錢，開始吃虧，後面賺得盆滿缽滿。微信朋友圈流傳一個文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

一位破產的商人。短短几年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這位建築商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

這個段子在網上流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎？如果就這麼簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什麼絕大多數人做不到呢？這其中還有人過去種下了財富的種子，只是遇到這個緣才會結果，才有今天這麼多的財富而已。

說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介於換算明白之後的驅動力。

像京東的劉強東就是深通換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。

為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。

因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。

這個換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。

當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果是你，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的週期有多長，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈佈局。