零售行業一年一度的618年中大促已經接近尾聲。各大電商也紛紛曬出今年的成績單。蘇寧易購公佈的數據顯示，截至6月18日18點，蘇寧618整體銷售額同比去年增長121%。

在全面飄紅的成績背後，各項細分的銷售數據也是可圈可點。其中，618年中大促剛開始一小時，蘇寧易購網上商城的訂單成交額同比增長152%。蘇寧新業態表現也非常搶眼。自線下608大促全面爆發後，蘇寧智慧零售業態銷售總額同比增長30%，訂單總量同比增長24%。

而在這背後，離不開蘇寧員工夜以繼日的崗位堅守，也離不開蘇寧團隊的凝聚力和拼搏精神。正如蘇寧控股集團董事長張近東在618前夕發出的一封公開信中所言，每一次大促就是一次練兵，市場競爭就像足球運動一樣，必須在高速奔跑、高強度對抗中完成高質量的射門。

這也是蘇寧在宣佈新一期員工持股計劃後的首次"練兵"。在股權激勵的作用下，蘇寧員工全員加速衝刺618業績，不僅二季度銷量同比增長40%有了"底氣"，也向全年營收增長30%的目標"極速"前進。

股權激勵在前 蘇寧618大促越戰越勇

今年5月，蘇寧公佈了第三期員工持股計劃草案。方案顯示，參加員工持股計劃的員工總人數不超過1600人，主要涵蓋公司，中高層人員及業務骨幹。這是蘇寧近年來覆蓋範圍最廣的一次員工持股計劃。

零售行業線上線下融合的"新風口"已經出現，蘇寧易購憑藉著多年來對智慧零售模式的探索，贏得了高速成長的機遇期。蘇寧選擇此時啟動員工持股計劃，旨在更好地激勵員工，實現業績高速增長，同時也向市場釋放了公司對於未來經營的強烈信心。

業內人士認為，員工持股計劃有利於建立和完善員工、股東的利益共享機制，改善公司治理水平，提高職工的凝聚力和公司競爭力，調動員工的積極性和創造性，促進公司長期、持續、健康發展。

618大促正是驗證股權激勵效果的首個舞臺。蘇寧戰報數據顯示，618年中大促首日，蘇寧全渠道銷售增長高達163%，取得年中大促開門紅。截至6月18日18點，蘇寧618整體銷售額同比去年增長121%。

而在線下，蘇寧集結了5000多家互聯網門店共同參與，覆蓋範圍從北上廣深到五六線縣鎮城市。618大促期間，蘇寧智慧零售業態銷售總額同比增長30%，訂單總量同比增長24%。其中，蘇寧易購門店用1500餘場"門店看球吧"為10萬球迷們提供"看、吃、逛、買"的場景服務。

（蘇寧"臥龍一號"物流機器人常態化運營）

2017年底，蘇寧提出智慧零售大開發戰略。半年之後，蘇寧已邁入智慧零售全方位凸顯的新階段：150天開出500家蘇寧小店，覆蓋上萬社區；蘇寧黑科技亮相CES展，勾勒未來零售輪廓；從空中到地面，蘇寧物流佈局"無人部隊"；寶麗嘉盛大開業，閃耀黃浦江畔；蘇寧銀行成立一週年，資產規模突破220億……

業內預計，在員工持股計劃的加持下，未來三年蘇寧將邁入規模與盈利雙增長的新一輪高速發展週期。

二季度收官在即 銷售規模增速或超40%

作為上半年零售行業最重要的營銷窗口，今年618期間蘇寧所取得的超預期業績，將為二季度乃至全年的高速增長打下了基礎。

蘇寧易購2018年第一季度報告顯示，公司各項核心經營數據全面飄紅，增速遠超同行。報告期內，其商品銷售規模為693.30億元，同比增長46.33%；實現營業收入496.20億元，同比增長32.76%。

同時，蘇寧公佈了二季度業績預告，預計今年上半年銷售規模同比增速將超過40%。5月30日最新消息顯示，蘇寧易購已經完成出售阿里巴巴集團股份，預計獲得淨利潤56億。

二季度以來，蘇寧智慧零售大開發戰略已經進入加速複製階段。截至5月底，蘇寧小店已經突破500店大關，覆蓋全國48座城市，蘇寧零售雲項目已開店525家，預計今年開店3000家，規模達40億。

（"六一"前夕，蘇寧易購智慧零售線下業態"蘇寧小店"突破500店大關。）

今年618大促正逢父親節、端午節、世界盃等多重營銷熱點，蘇寧多業態深度聯動的優勢體現得淋漓盡致。比如借勢世界盃營銷，蘇寧超市打造了為期一個月、主題為"喝遍全球"2018啤酒文化節。蘇寧小店開啟周邊區域1小時外送服務，讓球迷在深夜看球時也能快速買到啤酒和美食。618期間，蘇寧小店共接到15萬單配送需求，深夜售出世界盃套餐已超過16萬份。

這一系列線上線下融合的大促活動，目的是發揮蘇寧智慧零售全場景互聯、多業態併發的優勢，為消費者打造全新的"買買買"模式。通常來說，每年的二季度、四季度是電商銷售旺季，如果蘇寧易購保持這一增長勢頭，則員工持股計劃的行權條件——全年營業收入同比增長30%的目標有望實現。

事實上，今年以來多家券商對於蘇寧全年業績都表示看漲。廣發證券預測，2018年蘇寧易購營業收入達到2444.05億元，同比增長30.05%。