渼汐丶

這個我可以回答你，現在健身行業競爭相當激烈，營銷套路也是層出不窮，為吸引會員也是使出了渾身解數。

因為我也有朋友開健身房所以對這方面有一定的瞭解。

你說的交年卡1680元然後每次來健身返還6元，如果365天每天多去豈不是返還2190元？那健身房你就虧了？

我來給你慢慢分析：

我舉個例子也許你瞬間就明白，不明白就繼續往下看，就和賣保險一樣，為什麼你只交了幾千塊錢車險，出事了保險公司會幫你賠幾十萬甚至上百萬？保險公司不就賠了？

是的，站在出事故的個人來說保險公司在你身上是虧慘了，但是在其他沒出事故的大多數人身上賺了啊。而且是賺大了。

其實健身房這個套路也是差不多，但是也不能說是套路吧，對一些真正的健身愛好者來說也是很實惠的。

健身房敢這樣做有一下幾點：

第一：根據長期的健身愛好者的健身習慣的數據可以統計出可確定不可能有人一年365天 天天去健身房的，大部分人一個禮拜能去兩到三次健身房就是很愛健身的了，常態是大部分人一個月才去三四次，更極端的一年才去三四次。根據去的比較頻繁的人算一個禮拜去三次，一年才能返還八百左右，這個價錢健身房已經能賺到你的錢了，因為平攤成本普通小健身房已經賺到錢了，後面去的少的自己算可以忽略不計了，現在小健身房年卡收費都在一千塊左右。

第二：你可能說那是沒有這樣的活動所以大家去的少有這樣的活動肯定去的多。也對，但是你太高估這些人的健身毅力了。一般很多人都是被銷售說的天花亂墜然後也覺得自己應該健身所以衝動消費，但是健身是一個長期和自己找罪受的運動，其實大部分人都很難堅持兩三天去一次，因為健完身第二天也得讓自己的肌肉放鬆。

第三：有些健身房之所以用這招可能就生意不太好，他也希望有更多的人進來健身，這樣反而顯得健身房生意很好，讓銷售更好的帶人進來買卡，這樣反而更容易促進交易，而且還養成了你健身的好習慣，第二年你就會續卡，反而不喜歡那種花了錢一年才來兩次的，今年是賺到你的錢了，明年你就不來了。再說每天健身房的成本比如電費水費租金員工工資是差不多的，一天接待五百人次和接待一百人次成本是一樣的。

第四：如果你去健身過就知道，除了賣年卡，其實他們還賣私教課程，一節課一般都是兩百以上，更多的人來意味這資源越多，他們教練才有機會推銷他們的課程，基本都是幾十節課甚至一百節的程度賣給一個顧客，少者四五千多則一兩萬，雖然不是人人會買，至少提高了賣出去的機會。

第五：站在消費者的角度，上班族工作日累死累活到六點鐘才下班，回家吃完晚飯都七八點了，健身房一般都在商場，商場一般都10點關門，很多人堅持不了經常去，寧願在家休息，到週末才去，而已一些去健身房的還要開車去，要是為了那每天六元才去的話，買瓶水喝和停車費都遠遠超過六塊錢了。只能是自己真的想去才會去，能堅持的人鳳毛麟角。

第六：當然天天去的人我也見過，就是退休的老天，花了一千多塊錢還是很心痛的，憋著勁要賺回來，即使不鍛鍊我也去洗個澡也划得來，天天去算下來一天才五塊錢，太划算了。但是這種人相對於一家幾千個會員的店來說完全可以忽略不計，大不了算免費給發健身了，同時還能作為銷售賣卡的說辭，說這個人是忠實粉絲。

第七：健身房如果能靠這種模式一個月迅速賣出百萬業績，這些錢就能開下一家店的啟動資金了；和房地產一樣還沒裝修好就可以預售。

力大推賤

這個問題有趣，作為一個我們這個地方第一家健身房的老會員，我想說說我的看法。

看題主的描述，好像健身房是虧錢的，不過這中間應該有貓膩。

年費1680，不算貴，我當時辦的是2000多，因為那個時候窮，特別申請的分期付款。健身房居然答應了。現在想想，先付款，再去健身，我又沒不付款就去健身，對健身房有什麼損失啊，不就是沒有提前佔用我的資金嗎？

每天鍛鍊送6元，這就像一個大餅，主要的目的是吸引你去健身。就跟網絡一樣，健身房沒有人氣，同樣經營會慢慢衰退下去。有了人氣，自然能吸引更多的人。現在好多的網課搞分享收益，這就是充分利用了個人的影響力，一個人不多，但把做廣告的收益讓給個人，人多了自然力度就有了，同時因為是口耳相傳，可信度和用戶的粘性也不同一般。所以給你6元，第一是吸引你來，第二是是用你做廣告。給你一個撿了大便宜的感覺，不來就像傻瓜一樣。當然這6元，並不是給你6元現金，讓你滿多少可以取出來，而是給你一個相當的權益，固定場所消費，比如健身房內消費，換取健身用品，或者健身服飾，更或者是抵扣明年的會員年費。總的來說就是健身房把以前的宣傳廣告費用，換了一個用法，不再給電視臺或者網絡，而是給了你，用虛擬貨幣代替真實貨幣，除了增加實物的銷售力度以外，還可以增加客戶黏性。當然從銷售實物中獲利更是十分有益的事情。

健身房賣的就是場地和時間，固定成本下，當然是人越多越好。以前人是健健身就走道，現在是健健身，洗洗澡，買買東西，再走道。

當然，提前預交的會員費，健身房除去正常的經營使用以外，溢出的資金會進行理財來換取收益，不會讓躺在銀行吃利息的。

總結一下，就跟頭條一樣，健身房也是需要流量的，流量就是人氣，人越多，健身房的效益就會越好。

簡淨軒語

我給說說我自己的一個親身經歷吧！我當時在我們小區旁邊的一個健身館裡面買了一個健身卡，年費4000左右。是個商務卡，可以帶一個人進去健身。但是條件是必須是卡主自己本人才能帶人進去。旁人拿著卡也不行。

這個健身卡買完以後，剛開始幾個月有新鮮勁，幾乎每天都去健身房鍛鍊。但是時間不到半年，後面去的次數就屈指可數了。不說別的，就我所知的，幾乎天天泡健身館裡面的人，一年去的天數也不會達到200天。

特別是上班人群，很多人想的很美好，下班以後約幾個好友一塊去健身房鍛鍊。可現實是你下班的時候有的都晚上七八點了，回到家累的跟狗一樣，都懶得去健身房鍛鍊了。

而健身館就是賭這種概率，可以說是穩賺不賠。按照計算，一天返6元，一年能返2190元，但是實際情況是每天返6元，很多人一週連三天都去不了。一年能去150天以上的人都不多。按照這種情況，健身館肯定賺錢。等於是先把錢給收了，而且這筆錢健身館還可以利用起來做一些投資。

再者，健身房裡面還可以賣一些水啊、飯啊等等，我辦理的那個健身館裡面還推出了健身餐，一份大概35左右。如果健身館去的人多的話，賣健身餐也是一筆不小的收入。

所以說，健身館這種方法絕對可行。就跟現在的人辦會員卡一樣，都是商家先把錢給收了，回籠一下資金。對商家非常有利。

大叔探保

只有經歷過健身鍛鍊的人才會明白其中的奧妙，我辦過健身卡花了800元（乒乓球），是季度卡，我們這裡乒乓球館沒有卡的單次來打乒乓球就80元每次，當時感覺太合適了。可我辦卡後我連著去了四天，後來朋友沒有時間了，之後就沒有去過，卡作廢了。

其實所有參加健身訓練的基本都與我差不多，堅持不下來的很多，而真正堅持天天鍛鍊的太少了。又另外，有人去健身又想請個私教，買杯水或飲料，買鍛鍊防護用品等等其他消費也會增加健身房的收入。所以，放心吧，健身房不會虧的。

另外，健身房的這種優惠，也是為了刺激消費者提高健身意識，增加鍛鍊次數啊。

一箇中學教師

隨著大眾對運動健身越來越重視，這兩年的大小健身房是越來越多，健身房的營銷活動也是五花八門：免費體驗是基礎、辦一年會員卡送一年最常見，類似題中所說的，每天鍛鍊返現金的活動也不少，那麼問題來了，他們這麼送送送，到底怎麼盈利呢？

假設一個健身房可以同時容納100人，一天開業12小時，一般人在健身房待的時間最多不會超過4個小時，他們不會在同一時段來健身房，也幾乎沒人可以每天堅持到健身房打卡（科學證明，肌肉也需要休息的），所以辦卡人數是個謎，要看健身房的設備、地段以及業務人員的能力。

其次，創投君曾經諮詢過健身房，一般是辦年卡，顧客說辦半年卡，他們都會不開心。為什麼呢，因為半年也許可以堅持，一年真的很難。而有的健身房是辦一年送一年，羊毛出在羊身上，實際上你已經付了兩年的錢，而最後你還是隻能堅持半年。那一年半的錢，健身房會退給您？不存在的。

這實際上就是一個對賭協議，賭的就是你不去！而健身房的這一賭的風險也並不大，2000張年卡，可能有100人能堅持去兩年，有500人能堅持去一年，有1000人能堅持去半年，還有1000人，在“明日復明日”的拖延中發現，會員卡快到期了。最後結果就是：健身房賭贏了。

也有少數健身房賭失敗了的，那就是面臨倒閉。還有少部分根本就是藉著健身房的幌子，忽悠大家辦卡，沒多久就捲款跑路了。

所以，面對這樣的對賭協議，大家還是要理性消費，根據個人需求辦卡，不要輕易被別人忽悠。既然辦了年卡，就要克服惰性，堅持鍛鍊，不管其他1999人是不是輸，你要抱著贏的決心！

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創業投資家

從數學的角度來看問題，健身館是一定是要破產的；但站在營銷的角度來思考，健身館反而會有更好的發展！

擴大收入來源，健身館設置此營銷活動

健身館本身作為盈利機構，收入來源有：會員年費+私教年費+年費的投資收益。為了擴大收入，必然要從這3個方面入手，會員年費是基礎，私教年費是後端收入，投資收益更是後端收入。

每天送6元，一年後返還2190元，此舉是健身館利用信息的不對稱吸引更多的消費者報名辦年卡。即使有10%的轉化率，那也比沒有營銷強非常多。

私教年費才是健身館的主要利潤支撐，普通年卡會員中如果有20%想請私教，那利潤也十分可觀。

利用人性的好勝心理，健身館刺激人們辦理會員

人們都有高估自身能力的弱點，這裡面就包含每天鍛鍊身體這一點。

每天送6元，需要滿足365天裡不間斷鍛鍊才能獲得2190元，如果有一天沒有去鍛鍊身體呢？這意味著你所有的鍛鍊都無效，健身館也不用支付你2190元。

實際上你可能會因為鍛鍊痠痛或者疲憊，或者有事情導致沒有中斷，這樣的例子比比皆是，因此有幾乎全部會員都沒不具備365天天鍛鍊的條件。

健身房最喜歡的就是三分鐘熱度的會員，因為去了一兩次就再也不去的會員，也不用後續服務。

設置隱性條件，每天贈送6元並不是真正意義上的6元。

從來都是交錢容易退錢難。

想要從健身館拿到錢，這可不容易。換做是自己開的健身館，設置了這個營銷活動，是不是也是一樣的做法？

即使是真正的6元，比如設置500元才能提現，這意味著要連續鍛鍊80天才能拿到，如果中途一中斷呢？

或者將6元設置為積分，或者對接的其他產品或者服務的6元，這樣就避免了真正每天送6元現金的事實。

健身利於身心健康，健身卻不可盲目報名。

有很多健身館都是為了圈錢而租場地成立的，我本身就有這樣的經歷。臨時租的場地，然後一個月後就與其他的偏遠的健身館合併，體驗是非常差勁的，建議多留心。

影響一個人命運的，不是厚厚的一本書，而是……

一種思維方式，掌握它的人都是商界高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，倍增效率，並且能讓你看清一切佈局中隱藏的秘密……

它到底是什麼？為啥能具備這麼大的威力？……

思維致用

我們做個假設，1680元的會費，共吸引了1000個人參與，健身館短期獲得的資金是168萬元。這個是攢在手裡的第一筆資金，當然，在這個過程中，還會有人新加入、退出，形成資金流入流出，拋去開銷，大抵上能保證老闆掌握了100萬的現金在手裡。

那麼，究竟有多少人能夠天天來鍛鍊呢？根據過往客戶數據測算，一個人一年的鍛鍊天數可能在100天左右比較合理，也就是說，每天的客流量也就在100至200人之間，以上限200人計算的話，年支出為200×6×365=43.8萬元，對於掌握資金的老闆而言，使用流動資金做一定的理財是完全可以平掉贈送部分的支出，如果這個現金流足夠強大、生意足夠好、老闆具有一定的償債能力，那麼，還可以開分店。

事實上，通過這種營銷方式攢足的人氣將有助於健身館的經營，即讓客戶在心理上佔了便宜，增加了黏性，形成對健身的長期熱衷，穩固的客源，又能夠對客戶進行增值服務、推銷產品就變得更加容易。對於健身房老闆而言，活下去理由就是現金流玩得轉、玩得贊。

分享一個關於現金流的小故事：一個遊客路過一個小鎮，他走進一家旅館給了店主1000元現金，挑了一個房間，他上樓以後，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養豬的農夫家裡把欠的買豬款付清了，農夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手裡，可就在此時，遊客下樓說房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮的債務都還清了！看完這個故事，請問有誰虧了嗎？一個也不虧，沒有這1000元現金，大家都還在相互持續的追債，後果不堪設想 ，可外地遊客帶來的1000元現金流動了一下，大家的債務就全部解決了。這就是資金流動讓經濟社會煥發了生機！

財經無忌

“健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190”，從表面上看，健身館確實很虧，但事實上並沒有這麼簡單。

一、吸引消費者

年卡的收入是健身館的主要收入來源，“每天鍛鍊送6元”表面上是為了鼓勵會員堅持鍛鍊，實際上最主要的目的是為了吸引消費者辦年卡。

面對健身館的推銷時，很多人都會以很忙、抽不出時間、怕堅持不下去等理由拒絕辦卡，實施“每天鍛鍊送6元”的“獎勵”方案，可以在一定程度上吸引會員堅持鍛鍊，從而消除了人們“怕堅持不下去”的顧慮。另外，站在買方的角度，消費者會產生“只要堅持每天鍛鍊，就能把年卡費用賺回來”的錯覺，然後就會心甘情願地掏錢辦年卡。

二、會員鍛鍊的頻率

辦了卡之後，是不是所有會員都能堅持每天鍛鍊呢？答案是否定的。

其實，很大一部分會員只是衝動消費，別說每天去鍛鍊了，如果能做到每週堅持鍛鍊兩、三天，已經算很有毅力了。剛辦年卡時，會員們一般都會熱情高漲，很積極地去鍛鍊，但惰性是人與生俱來的，當熱情消退之後，他們去鍛鍊的頻率就會越來越低，甚至出現“爛尾”的情況。

對於這種情況，健身館不但無需將年卡費用返還會員，而且也不再需要給予“獎勵”。

三、返還的並不是現金

如同很多商場“滿額返”的促銷手段一樣，健身房“每天鍛鍊送6元”一般不是給現金，而是採取返還到會員卡里的方式，會員可以在下次續卡或者購買私教課程時抵消相應部分的金額。這樣，對於健身館而言，並沒有實際的現金支出，因此也並沒有真正的損失。

四、發展私教學員

吸引消費者辦年卡是第一步，而尋找有經濟能力請私人教練的會員就是第二步。

據統計，私教課的收入大約佔健身館總收入的30％。一個小時一節的私教課，一般都要300元以上，而且至少要12節課起售，因此，不是所有會員都有能力承擔這一部分的費用。

當會員辦了年卡之後，健身教練就會以瞭解會員身體狀況為由，逐一聯繫會員做免費體測，在做體測的過程中瞭解會員想要達到的健身效果，比如增肌、減肥等，並瞭解會員可承受的消費水平，對於有健身需求且有一定的經濟基礎的會員，健身教練就會盡力說服他購買私教課。

所以，健身館主要依靠健身卡+私教課這種模式創收，而“每天鍛鍊送6元”只是健身館營銷的第一步。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

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有書共讀

搜索了一下，的確是有健身房在給消費者返利，健身房應該說已經開始在國內流行開來，在休閒娛樂活動越來越豐富的現在，身體鍛鍊也是我們日常關注的話題，畢竟老話說的好，“身體是革命的本錢”。

筆者認為這個鍛鍊返現的活動應該是一家新開的健身房為了拉新用戶而推出的活動，很難一直持續下去。一家新開的健身房去拉新用戶是非常費成本的，往往需要砸錢投廣告，張貼大量廣告，推出各種優惠政策，還要請大量的銷售人員站在街邊拉人來辦健身卡。如果用返現的方式能拉來可觀的付費人群，就可以節省大量廣告費用，只要店裡有人氣了，知名度起來了，後面再把錢掙回來只是時間問題。

喜歡健身的朋友都知道，在健身房裡最害怕的就是有教練來推銷私教課程，健身新手對一些健身動作都把握不好，如果沒有健身教練帶著練的話，不僅費時費力還有可能肌肉沒有長起來把身體弄傷了，這也就是為什麼健身房教練最喜歡帶那些絲毫沒有基礎的新手，他們往往很容易就會想購買私教課程，而私教課程可就要貴多了，筆者常去的健身房私教一節課大概在400~600元之間。健身房年費1680元，想真的把身材練好，可就往往不僅只需這麼點錢了。

除此之外，健身房的“對賭協議”最為有名，沒太有毅力的人往往堅持鍛鍊了一小段時間就堅持不下去了。人也經常會有偷懶的念頭，一但開始偷懶了，就很難再繼續堅持了，健身房就是賭有用戶不能堅持來鍛鍊，所有往往會賣出比健身房能同時容納量多得多的會員卡。

媒體訓練營

這個其實涉及到資金流問題。傳統的經營觀念是我賣一件產品利潤是多少，但現代經營理念是能在短時間內聚集大量資金就是成功的。比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能融資168萬，假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。

其次是資金池的盈利，按照每天600元的返還，那麼每月1.8萬元，按照3個月週轉資金算，需要5.4萬元，扣除請教練、租場地等，需要30萬元，那麼還有116.4萬資金可以隨便用，當然儘量是穩健性的投資。此外，健身館還能賣營養品，運動服裝等等增值品，連飲料也能賺點錢。

往大了說，亞馬遜、京東、美團、小黃車這類的企業，其實和上述模式一樣，比如亞馬遜、京東多年虧損，但由於營業額極高，沉澱的資金也多，週轉不成問題。同時，它們還可以通過上市和股權投資方式融入大量資金。

關鍵字: 健身房 返還 社會