華章經管20週年
其實加薪升職根本不是“加不加”的問題，而是“值不值”的問題。瞭解這個本質的人在跟老闆談升職加薪的時候會聚焦在“我值得”。那怎麼才能讓老闆覺得自己“值”呢？以下，Enjoy:
前兩天，我們北美學員群裡的同學請我給他們講講如何跟老闆要升職加薪。我一聽，這話題……我完全不在行啊！工作20多年，我從來沒要過升職加薪，都是老闆追著我屁股後面給的。每次我都是：“哎呀，怎麼又來了！”
我知道，你一定在想，你就吹吧！可著勁兒的吹吧，反正吹牛不上稅！騙誰啊？
問題是這還真不是吹的，我倒覺得凡是教別人如何快速升職加薪的才更像騙子。
比如有個火爆全網的加薪課，告訴大家要“挑週四下午下班前跟老闆講加薪”。如果連這你都信，那你也就只能等著被人割韭菜了，下面的文章也就不用看了。
01 “要”升職加薪，本身就錯了
大部分人把精力都放在“要”升職加薪這個動作上了，而忘了（或者不想承認）這個動作不過是一系列過程中的一環罷了，甚至都算不上關鍵一環。
就好像一個小孩體檢量身高體重。如果不達標，你不回去研究要怎麼調整飲食營養而是琢磨著下一次要怎麼站上去稱才能達標，這不荒唐嗎？
在升職加薪這件事兒上覺得自己很委屈的人，根本就不瞭解升職加薪的本質到底是什麼。
最笨的員工認為“我需要”。 所以他們跑去跟老闆哭訴：“老闆，房租又漲了，所以我需要漲薪”
對不起，公司不是慈善機構。
稍聰明的一點兒的員工認為“我應該” —— 他們認為升職加薪是對自己工作的認可，所以他們會說：“老闆，你看我做了這麼多的貢獻，應該漲薪。”
前兩種都是以自我為中心來理解升職加薪的。
而從公司/老闆看來，升職加薪的本質是一場“保留人才”的交易。
不論你是顫顫巍巍地說出自己的訴求，還是振振有詞地提出自己的理由，對面坐著的老闆，心裡就只有一個問題：“這個人值不值得我保留？”
如果你走了，老闆分分鐘可以找到你的替代品，那麼在這場交易裡，你不佔任何優勢，你連博弈的資本都沒有。
我知道這很殘酷，但這就是現實。
能夠接受這個現實的員工在跟老闆談升職加薪的時候會聚焦在“我值得”。那怎麼才能讓老闆覺得自己“值”呢？
02 把事情做好，是不變的真理
什麼叫做好？以你的標準？還是以老闆的標準？
有人覺得做到80%就算好了，也有人覺得100%才叫好。其實在老闆的心目中“超值”才叫真好。
之前提到的割韭菜網紅課程裡，也不是完全沒營養，至少她在課程中說了一個“A+B”法則。
所謂A+B，A就是常規工作，B就是創造額外價值的工作，當老闆要求你做工作A的時候，你一定要給他A+B，這樣老闆才會給你漲工資。
很多買課的韭菜們都被廣告中咪蒙的助理畢業兩年，從月薪三千到五萬這個噱頭吸引了。
可你知道咪蒙的這個助理做了什麼嗎？她做了一個內部創業項目，幫咪蒙打造了一個全新的市場，這完全是B工作不是A工作。
要是我團隊裡有誰能夠給我提供這樣的價值，我也可以給五萬。
你可能會問了：“可我怎麼知道都有哪些B工作啊？”
問出這個問題本身就證明你在老闆心目中就是隨時可以被替代的，因為你完全不知道老闆的心思。
總之，“好不好”和“值不值”是兩個概念，在多數老闆心目中，只有“超值”才叫“好”，其他頂多算“及格”，給你加個3%覆蓋通貨膨脹就算有良心了。
03 講個好故事，突顯你的價值
很多員工覺得自己做了很多工作，可是老闆並沒有給與相應的認可，真不公平。然而，你知道嗎？很多時候，老闆都對你做的工作的技術含金量和產生的價值並不是完全瞭解的。
大部分情況下，老闆都是想當然的。你認為難度係數為9，產生價值為10 的工作，在老闆看來可能難度係數也就是5，產生的價值才是6。
我以前做IT系統實施的時候，有次系統出了大問題無法後臺修復，需要手工錄入。辦公室裡只要是活著的人都被徵用來做系統輸入，包括我的VP老闆。
我老闆上來第一句話是問：“我的密碼是什麼？“ OMG，我們項目都做了大半年了，您老連繫統的密碼都不知道啊。所以，怎麼才能讓這樣的老闆知道我們為了客戶化一個報表背後需要做多少苦工？而這看似簡單的一個報表又為客戶帶了多少價值呢？
當然，要靠講故事了。
不過講故事也是雙刃劍，講輕了，老闆壓根兒沒get到你的價值。講過了，又讓老闆覺得你就是來邀功請賞的。那怎麼拿捏這個分寸呢？
我先問一個問題：你覺得這樣的故事在哪兒講，什麼時候講？怎麼講？
當然是在老闆的辦公室裡，在做績效考核的時候講啊！
錯！大錯特錯！
績效考核時講這樣的故事，聽起來除了假還是假。
這樣的故事一定是在走廊裡打水，廁所裡排隊（限同性老闆哈），食堂裡吃飯時候講的。或者和老闆一起出差，火車上，飛機上，飯桌上當講的。如果這些機會你都沒有，那也可以電話裡互訴衷腸，郵件傳情。（我上一份工作11年中有8年，跟老闆都不在一個國家，但故事照樣講）
總之， “你值不值”是一個關於你的認知問題。你無法改變老闆對你的認知，但可以一點點的影響。這種影響是潤物細無聲的種在老闆的心裡的，而不是在做績效考核的時候，如滔滔江水般倒給老闆強行表白的。
04 捋順和老闆的關係
你講的故事的可信程度與你和老闆之間的關係成正比。關係好，信任在，你說什麼他都信。關係不好，信任不在，你把大天說下來，他也心存疑惑。
所以，說一千道一萬，捋順和老闆、同事之間的關係，是職場生存的第一法則。我從來沒見過一個和老闆同事關係弄得很僵的人，在公司裡可以一帆風順升職加薪的。
最後，就加薪升職這個談話本身給大家幾點小Tip：
1. 永遠不要跟老闆提什麼“公平”“不公平”，更不要試圖證明你對了他錯了
在法庭上，公平不公平是法官說了算的，在辦公室裡，公平不公平是老闆說了算的。你跟老闆爭“為什麼XXX就掙XXX$?”是毫無意義的，我從來沒見過一個老闆在這樣的爭執之後說：“哦，我錯了，這太不公平了，我應該給你加三千塊錢！”
你和老闆之間本來就不是對等關係，你唯一能做的就是靠實力給自己多爭取些籌碼和話語權，讓你們的關係更對等。
2. 不要死盯著加薪這張牌，看看老闆手裡還有什麼牌？
有時候，老闆也不是不想給你加薪，但是鑑於公司的規章制度，流程或有限的資源，他就是沒法兒做到。那種情況下你逼他只能讓他產生深深的無力感和自責，這種無力感很容易就轉換成對你的不滿和躲避。
此時，你需要往後退一步，問問自己，你的目的真的是加薪嗎？難道你不就是為了打好手中的牌嗎？那幹嘛非盯著加薪這一張牌？還有很多其他的福利待遇是老闆可能相對更有調配權的，比如獎金提成， 帶薪假期，培訓學習的機會等等。
多給老闆幾個選擇，就是多給自己幾條活路。
3. 把拒絕轉化成機會
最後，如果被老闆拒絕了，可以失望但不要絕望。既然這次已經無法改變老闆的想法，那不如為下次創造機會。問問他：“我需要在哪方面繼續努力才能讓您覺得我勝任？” “您覺得接下來我還需要做出什麼的成績／展示什麼樣的能力，才能讓您覺得我配得上￥￥￥？
有一句話叫做“沒有失敗，只有反饋”，聰明的員工懂得將拒絕轉化成有用反饋，為自己創造新的機會。
05 總結
加薪升職根本不是“加不加”的問題，而是“值不值”的問題。這個問題的唯一解法就是把事情做好，把故事講好，把關係捋順。當你成為一個不可替代的人物，老闆不在你屁股後面追著你加薪升職才怪。
世間無捷徑，有的只是路徑。
關於作者：高琳，從世界500強高管到高管教練，豆瓣8.0 職場書《職得》作者。
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