大家好，沉默了很久，一直都想找时间再给大家分享一些多年积累的实操技术！最近一段时间一直再研究定向引爆手淘首页流量的实操技术，发现手淘首页又有了新的调整，所以抓紧时间给大家整理了这篇即有实操，又有原理的帖子。希望能帮助大家！以下的内容，如果有看不明白的地方，可以留言找我，会及时回复大家的！
最近7月份淘宝又更新了新版，手淘首页有了几个变化：
①第一屏幕保留高转化渠道。
②淘抢购、淘宝头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕。
③其它板块千人千面，模块化展现。
④内容卡片混排产品卡片。
⑤原有card板块千人千面，模块化展现。
淘宝7月份这次改版，可以看出淘宝的世界日趋内容化，淘宝的市场将变得更加细分，而且内容话推进的速度比我们想象的更加快速，这预示着内容流量的重要性在不久的将来，很有可能成为淘宝流量和卖家流量的主要渠道，这一次淘宝的改版来得细雨无声，但背后的用意每一个想要在淘宝的世界里长期生存的卖家是也一定要知晓和领会，切莫轻视和小觑！（淘宝2018年的变动，还会即时给大家分享）
内容流量日趋重要，整体的搜索流量必将越来越少，在这种形式之下，我们应该怎样做好搜索关键词流量和手淘首页流量？
淘宝手淘再改版 我们如何获取手淘首页流量？
一、做好关键词点击率
直通车拉手淘首页的流量，大家都会通过定向展示位——猜你喜欢带动手淘首页，这点是没错的。但是在关键词点击率不高的情况下就开定向是不对的！先这里给大家分享一个网站：help.alimama.com，这是阿里妈妈的关于直通车和钻展的网站，我们先通过这个网址把关键词搜索和定向的关系来捋顺一下！
阿里妈妈说：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，所以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。
通过这句话阿里妈妈明确告诉我们：关键词点击率的高低直接影响定向权重的高低！所以再开定向之前，一定要把关键词的点击率做上去！
这里先把我通过实操总结出来的——淘宝改版后直通车定向引爆手淘首页思路总结给大家（看不懂的再留言找我问）总体思路：前期加入点击率较高的关键词，给定向增加权重，从智能定向投放也就是精准人群到位置溢价，来做定向包的疏导和优化权重的过程。
这里大家也要重视一个前提——直通车定向推广 店铺权重要有保障！关键词行业1.5-2倍点击率是做定向推广的充分条件，也是快速提高店铺权重的必要条件！
先来分享关键词做到1.5倍-2倍点击率的实操步骤：
1、新建宝贝计划，我们计划前期目标完成2个指标：
（1）：每个关键词点击量30个/每天
（2）：点击率达到行业均值的2倍
如果你直通车开出来是7-8分词，我们需要1-2个关键词来突破。如果你账户权重低，建议你只搞1个。搞到你这个词给我到10分为止。
（2）、关键词要求单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，初始质量分不要低于7分
（3）、大类目用精准匹配，小类目词少用广泛
（3）、 通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位），组合3-5个精准人群，不会组合精准人群的，可以再问我！
（5）、 在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价
（6）、设置好日限额，烧3天~
（6）、必上权重~以上五步，不太理解的，再问我！
二、定向前要做好精准人群标签
1、为什么要做好人群标签
如何提高手淘首页的流量，还要做到人群的精准性.为什么要做好关键词的精准人群？买家通过搜索关键词找宝贝——人找宝贝，手淘首页通过定向做到宝贝找买家——宝贝找人。
比如这个案例;手淘首页流量从无，通过半个月的操作，流量做到40000+，然后又向下滑落；
手淘首页流量有一个特点就是非常的不稳定,这种起落主要原因是手淘首页的定向人群和我们搜索的关键词人群没有做到是一个人群。也就是通过关键词搜索你宝贝的人群和你宝贝主动去找的人群不是一个人群！换句话说，也就是手淘首页猜你喜欢给到宝贝的人群不是喜欢宝贝的人群！所以在内容为王的大趋势下，想要拿到手淘首页的流量要做到的是先做好人群的基础再开定向带动。
具体的 操作思路：1、找准自己的产品的精准人群，对核心关键词进行精准人群的定位；然后在核心关键词的精准人群的基础上去定向投放，使人群标签和宝贝标签做到一定的统一，这样手淘首页流量通过定向起爆后才会稳定!
也就是如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
2、那么怎样找到精确人群？
精准包括买家的标签和宝贝的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。
（1）、人群标签查找实操：
首先需要了解产品的特性和买家的属性，可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。
没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。
知己知彼 百战不殆，了解和掌握自身店铺人群情况，确定店铺人群以后，通过直通车开精准人群强化人群标签，强化核心关键词下的人群和标题的相关性。这个过程需要通过直通车测试精准人群：
（2）、直通车测试精准人群实操：
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别
二级 性别+年龄
三级 性别+年龄+消费能力
四级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签大于2级标签大于3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群-- 女 溢价31%
2级人群-- 女 18-24岁
溢价31%3级人群--女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群 不会测试店铺和宝贝人群的，再留言找我！
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
三、直通车定向推广实操技巧：
定向的准入条件
1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深
3.无牛皮藓，还有大块的标签
4.无边框，无水印
5.少文字，尽量不要做文字
6.图片一定要清晰，至少做到800*800
定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。
1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。
4、第二次调整出价。
5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。
为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。
四、老顾客营销提升手淘首页流量
除去直通车定向拉手淘首页流量之外，老客的回购也是提升首页流量的重点之一，老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？策划老顾客营销方案，比如利用售后卡、好评卡和售后送积分等，建立老顾客再销售渠道，也可以策划以老带新销售方案，让老客户介绍新客户，并想方设法维护好喜欢我们产品的这个特定的人群。这些年做淘宝，积累各种老顾客营销方案，需要借鉴学习的，留言找我！
好了，今天的帖子就写到这里，淘宝今年改版比较频发，希望每一位淘宝的卖家都能做到与时俱进，平时能够认真积累运营技术，这样才能不被淘汰，随着时间的积累，才能成为淘宝世界里的强者和胜者。
作者愤怒的龙鸟
閱讀更多 淘領域 的文章
