兩個陌生人迎著瑟瑟秋風，不自覺裹緊風衣，等待悄無聲息的時刻，朝對方走去，彼此交流眼神，完成暗號對接後，敞開風衣說：“師傅，要盤嗎？”
這樣的情景是不是很熟悉？早在十幾二十年前，天橋大街上、夜市裡，四處充斥著相似的吆喝聲，“要盤嗎？”、“要發票嗎？”、“染髮燙頭卡瞭解一下？”……此起彼伏，極其熱鬧。
然而，隨著互聯網的落地，做企業賣產品處處講要運用“互聯網思維”，不管是什麼公司，都在互聯網渠道上使勁兒，不光傳統制造業服務業收到了衝擊，“傳統的推廣業” 面臨扎堆營銷的地推單頁，市場轉化率持續走低，也不得不發出最後的嘶吼“游泳健身瞭解一下？”
地推已經落寞了嗎？過時了嗎？
事實並非如此，要知道，狡兔還有三窟呢，誰還沒個三板斧？地推在市場推廣中仍然存有相當的戰力。
據資料顯示，截至2017年年底，通過地推，滴滴成長到現在擁有涵蓋順風車、快車、專車2107.8萬位司機，美團入駐商家超過200餘萬家。除此之外，餓了麼、阿里巴巴、攜程等風光的背後，都擁有一隻強大的地推鐵軍，為公司攻城拔寨，立下赫赫戰功。
究其根本，在於地推擁有互聯網所不具備的優勢，它能夠直接觸達消費者，瞭解用戶的喜好和需求。但是我們日常所見所聞的，“游泳健身瞭解一下”，“五折優惠瞭解一下”。
效果卻是收效甚微。這是為什麼呢？總結起來，主要有以下幾點：
地推前的充分調研及準備
地推從目標上而言，大概可以分為兩種：
1、以銷售為導向的，比如超市門口賣保險的，比如街邊推銷健身的；
2、以品牌推廣為導向的，比如贈送一些禮品，掃碼關注微信公眾號或者下載APP，比如商業表演，吸引用戶。
而根據地堆目標的不同，產品的屬性，推廣的方式也有不同。並不是所有的產品或者服務都適合用地推。而且就像前面說的，很多地推是效果並不顯著。就是因為事先調研，用戶想要什麼。
有多少地推方案是經過調研和分析推出的？大多數的決策者都是出於“別人都是這麼做的”，而正是由於這些企業領導者沒有方案、沒有目的的盲推，又什麼都要，既要品牌推廣，又要產生銷售創收，成本還要低。什麼都想要，又什麼都沒有調研和準備，結局必然以失敗而告終。
要懂得及時止損
地推的成本比較高，物料、差旅、交通、以及偶爾的打點，對於沒有雄厚資金的公司，或者初創公司來說，是一個比較大的挑戰，當然並不是說這類公司並不適合地推，你搞一個掃碼送iPhone當然也能帶來活動的火爆，但要找到盈虧的平衡點，而取決你想要的和最結果是否平衡。
當最終結果遠遠小於預期，既沒有帶來實際收益，又沒有在品牌、引流上帶來又沒有明顯的拉昇作用時，就要懂得及時收手，考慮地推是不是適合你產品的屬性，思考新的地推方案，或者時間。
端正對用戶的態度
有不少“掃碼關注（下載APP）領禮品”地推活動，大多數的結果是領了禮品後立馬取關秒刪。以至於多數的運營人認為：這些人都是衝著禮品來的，一點節操都沒有！
然而，你想通過送一個價值三五塊物的紙巾，就想換來用戶對你的忠誠，對你感恩戴德，你想啥呢？用戶的忠誠這麼廉價，三五塊錢就給你收買了？！
那有人又要說了：那我怎麼辦，我也沒有那麼多的預算啊？再說我就是送iPone也未必奏效啊！該取關還不是取關。
掃碼領禮品並不在於禮品價值的多少，出發點更不是為了掃碼而掃碼，而是通過禮品與你售賣的產品、用戶的需求連接起來，從而到達有效用戶或有價值的用戶。粗略說下這一類的地推流程：
前期調研——制訂方案——物料準備——時間地點——到達用戶——用戶掃碼——可能使用或購買——後期效果監測
例：有一家搬家公司，通過前期的調研，很多人搬家的時候，總會丟掉一些傢俱或者電器，搬家的費用也不少。所以這家搬家公司制訂了方案：免費搬家，作為合作條件，丟掉不用的傢俱或者電器送給搬家公司。然後這些傢俱和電器會通過整理和翻新再次售賣。
制訂方案之後，準備相關的宣傳物料（傳單、桌子、椅子、易拉寶）和禮品（搬家用的紙箱），統一logo。相關的地推人員選擇在週六日小區門口宣傳，只要掃碼關注公眾號即送一個紙箱。用戶可以從公眾號瞭解到免費搬家的具體事宜和規則。
搬家公司雖然主打免費搬家，但是也有用戶實在不願丟掉東西，或者無東西可丟的時候，則根據市場價計劃運費。
所以，通過地推，你要傳遞給用戶什麼，這是一個漫長而又用心的過程。你企圖通過敷衍了事的送一些小禮品，把用戶當作傻子一樣的看待，是無法驅動用戶，激活留存的。
專業人做專業事
地推在市場推廣中，是個相當複雜專業。市場調研、場景化、方案、話術以及總結分析，等等，這裡面的學問都不簡單。專業的人，做專業的事。
地推不是過時了，沒有用了，而在於我們好像從來沒有正視地推，以為形式上發個傳單，擺個桌子椅子放個易拉寶，就以為是地推，從而武斷的得出結論：地推過時，地推無用？！
地推是最接地氣的推廣方式，指望拼湊出來的雜牌部隊、東施效顰的方案就想取得效果，還是省省吧。當然，地推也不是萬能的，推廣的效果來自一種合力，所以其他的推廣、宣傳、內容也是缺一不可。
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