2018商界領袖新年論壇與會嘉賓系列報道⑱
國能中電能源集團有限責任公司董事長兼CEO白雲峰已經確定出席由商界傳媒集團主辦的“大變革與新起點——2018商界領袖新年論壇”。2018年1月24日-25日，他會在論壇的“互聯網帶來的產業效率提升”圓桌論壇上，與其他幾位嘉賓展開熱烈的討論，他會有什麼樣的“驚人妙語”，我們拭目以待。想要現場聆聽白雲峰演講，點擊圖片即可報名。http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
2008年初的一個晚上，白雲峰迴到家，問媽媽：“看電視了嗎？”
媽媽說：“啊呀，我忘了。看連續劇了……”
白雲峰希望媽媽看的，是“2007CCTV中國經濟年度人物”的頒獎直播，他自己也在裡面。
時年32歲的白雲峰一舉奪得這項全國矚目的大獎。在八年來的獲獎人物中，這張最年輕、最帥氣、最陽光的面孔一上臺，就讓全場驚訝！他給了這個又“沉”又“重”的評選一抹意外的鮮亮。電視一經播出，引來粉絲無數。
得這個獎，是因為他2007年火得厲害，被媒體推為焦點，而且又是做環保的，不容易。
這一年7月，白雲峰在任CEO的博奇環保科技有限公司，在日本東京證券交易所主板成功上市，成為全球首個直接在東證所主板一部上市的非日本公司。為了上市，白雲峰接受了比日本公司多6倍的審查。最終他橫刀立馬，過關斬將，一夜成名。
機遇只偏愛那些頭腦有準備的人
世界上從來沒有一帆風順的成功者，白雲峰也不會例外。誰能想到如今上市公司的董事長，1995年畢業時僅僅是被分配到北京熱電廠，當了一個小工人。而後更是被調去當了卸煤工人。能力與工種的極大落差並沒有將白雲峰打倒，他白天工作苦幹，晚上挑燈苦讀，在這期間，他拿到了首都經貿大學金融專業的第二學位，不久又讀了技術經濟專業。他說，不先準備好，機遇到了面前也抓不住。
上個世紀的最後五六年，中國經濟改革向縱深推進，“經濟結構調整”被視為重點國策，全國各地重組併購風起雲湧。1999年，北京熱電廠被國華電力收購。
併購之後，白雲峰從總經理秘書做起，一層層的往上晉升，最後任職企業高級發展經理，26歲，他已經負責國華在全國各地興建電廠的規劃、選址、評估、談判等工作。
2003年，當時國華最大的項目、雲南曲靖黃泥河鎮滇東8臺60萬千瓦煤電一體化項目開始動工，白雲峰創造性地提出：在電廠初步設計尚未完成時，就先給鍋爐主體打樁基，先修路等建議。幾項建議被採納後，工期大大縮短，創下僅用21個月（提前4個月）建成60萬千瓦火力發電機組的全國記錄，有效緩解了雲南用電困難的情況。項目當年為曲靖市納稅1.2億元。
對於自己提出的大膽構想並取得成功，白雲峰做出了這樣的解釋：“只要你能統觀全局，你就可以思考如何對各個環節的推進進行新的優化組合。除了站在宏觀的角度看問題，還要學會站在政策層面考慮問題。因為政策才是最大的商機。”
早在1998年1月，國家就公佈過《國務院關於酸雨控制區和二氧化硫汙染控制區有關問題的批覆》，要求新建、改造燃煤含硫量大於1％的電廠，必須建設脫硫系統，但這項規定開了一個口子——現有燃煤含硫量大於1％的電廠，建成脫硫系統最後時間在2010年前。
這意味著，2003年到2010年之間，全國大量火電廠將集中形成一個巨大的脫硫市場需求。
一個新的商機，來了。
環保黑馬，捨我其誰
2002年6月，國華電力投入500萬元成立了北京博奇電力科技有限公司（白雲峰不在該公司），從日本引進了鼓泡塔脫硫技術和噴淋塔脫硫技術，主營脫硫等環保業務。但2002年一年運作下來，北京博奇顆粒無收。2003年10月，白雲峰從雲南項目進入博奇，擔任副總經理主抓市場。
那一階段，中國初生的脫硫市場風起雲湧，價格動盪，亂象紛呈。2004年初，白雲峰和總經理、董事會反覆商議後作出戰略決策：迅速搶佔全國市場，只有市場達到一定規模公司才能上市，上市之後資金狀況才可保無虞，在資本平臺上運作企業，才能將博奇做大做強。
戰略既定，下一步博奇怎樣制定擴大市場佔有率的競爭策略？這次，白雲峰瞄準了市場上最活躍的武漢凱迪。
白雲峰決定，博奇參加電廠競標時的報價，就參照武漢凱迪的價格，然後再比它低一點即可，虎口奪食。
“博奇市場成功的一個很重要的因素，就是我當時認真研究了凱迪。”此時，白雲峰一臉輕鬆：“我們把凱迪研究得那麼透，細緻到迪凱過去的每一次競標，他的分項報價為什麼要報這樣一個價格？他是標杆，我們反覆研究，就和他打。”
天道酬勤。把凱迪報價的規律摸清之後，博奇在競爭中總是勝出。
2004年，白雲峰的團隊破天荒地拿下20多億元的合同。博奇從100多家脫硫公司中脫穎而出，一舉取代凱迪，成為行業第二，在混亂的脫硫市場中牢牢站穩了腳跟。
所有花開，都是為了一個收穫的未來
“一切為了上市！”博奇高層毫不諱言他們對上市的渴望。
2006年，白雲峰出任博奇CEO，帶領公司完成銷售23億元，在全國當年脫硫市場佔有率達到17.8%，是行業前十名公司平均數的2.3倍，在全國一百多家脫硫公司中遙居第一。當年實現利潤1.35億元，公司以60%的速度跳躍發展！這樣的成績，讓上市變得指日可待
早在2003年12月，北京博奇在英屬開曼群島註冊成立了中國博奇環保科技股份有限公司，成為很好的上市場主體。2005年4月，中國博奇從1股擴張到2500萬股。最後的股權關係是，中國博奇擁有聖邑天成和納泉科技，而這兩家則擁有北京博奇，北京博奇下面還有一家浙江博奇。北京博奇註冊資金5000萬元。
至此，中國博奇已經符合上市公司的要求。
三年準備，一朝出航。2007年1月底，博奇董事會最後拍板，決定申請在東京證券交易所主板上市。此後幾個月，白雲峰數次接受東證的聆訊。數百個問題，從公司管理、財務、治理、成長性等各方面入手，鉅細靡遺，毫不含糊。
7月3日，是白雲峰最激動的一天。這一天，東證安排了關鍵人物宮原幸一郎，來做最終審查聆訊。
……短短一小時，幾乎包括了中國經濟的所有重要內容。
這場“大戰”結束的時候，宮原幸一郎站起來，說：“今天我們進行了一個高強度的CEO聆訊，讓我看到了中國這麼年輕的CEO的一種朝氣。我希望，中國博奇能夠成為中國企業在東證上市的一個典範。”
多年夙願，終得報償。
2007年8月8日，博奇在東證一部上市，當日漲幅61.2%。
高級階段的競爭
上市之後，資金充裕的博奇開始調整商業模式，從過去的EPC(項目總承包)轉為BOT(建設-經營-轉讓)模式，開始實施“火電廠煙氣脫硫特許經營”。”
當時，國家政策規定，對脫硫達標的電廠，國家將給予每一度電1.5分錢的補貼。按BOT模式與電廠合作之後，已經上市的博奇用自有資金為電廠建好脫硫裝置，然後博奇經營若干年，利潤就是每一度電1.5分的補貼。電廠得到的利益是排放達標，國家不再罰款，若干年後轉讓獲得脫硫裝置後，再獲得補貼。
彷彿白雲峰操縱著利益分割，誰也算不過他。“當許多同行還在初級階段競爭，靠賣設備賺錢時，我們就已經快速轉向高級階段的競爭，賣服務。這才是商業智慧。”
要利己，先利人
關於白雲峰個人，他則是一個樂活者，生活簡單、健康而陽光。
他追求一種生活的“情調”。這曾使他被視為怪人：用二手家用品，用自行車和步行代替私車，不乘電梯而是爬樓梯，吃健康食品與有機野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是將食品裝進自己帶來的環保袋……
他有一顆感恩的心，他會一輩子為一個老大爺不計嫌隙，主動退回他二兩餃子錢而感動。他會為一個剛剛認識的陌生人找工作，幫還不熟悉的人聯繫醫院，到處找醫生看病。“完事之後有人說，這人怎麼這麼傻？但我覺得，我幫了人家，我挺高興，就行了。”
白雲峰就是這樣一個人。現在，關注和喜歡他的“白粉”，不計其數。
他獲得2007央視經濟年度人物的獲獎評語是：“他從煙囪裡淨化出第一桶金。這個年輕人的成功，證明了一條古老的財富法則：要利己，先利人。”
（原文刊載於《商界》2010年4月號，本次刊發有刪減）
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