來鄭州創業第一年慘遭賠本，貸款50萬從頭開始，如今，他成為河南省最大的學生鞋供應商之一，僅各高中和大學門口的代理商就有300多家。李國通用自己的故事講述了“誠信”和“定位”多麼重要。
從虧本到東山再起：只因不想認輸
老家許昌的李國通原本是做實體行業的，以加工農機配件、農業生產相關器械為主要經營方向，生意做得還算有模有樣。後來，幾個朋友介紹他到鄭州從商，李國通萌生了出來闖一闖的想法，並來到了鄭州開始探索朋友推薦的鞋行業。
2006年，李國通拿著老家帶來的積蓄，開設了他的第一家巨航鞋業。然而，初來乍到的他由於對行業不瞭解、沒有足夠的客戶和人脈、進購了大批不暢銷產品等原因，第一年經商就把老本都虧完了。“那時候，只能靠低價處理來儘量回本，投入的錢全虧了。”回憶起那時的李國通仍覺得心驚膽戰。
隨後，李國通和妻子產生了分歧。妻子覺得應該回老家繼續做實體行業，既熟悉又穩定踏實。可李國通不想認輸，他不想經歷了失敗就灰溜溜地回去，更不想一年來的辛苦打拼和所吃的教訓通通白費。於是，他說服妻子，貸款了50萬，在鞋行業從零開始，認真去做。
經商第二年，李國通調整思路，為客戶著想，將利潤壓縮到最低，同時緊跟市場的發展潮流，從廠家選購最產銷對路的產品。漸漸地，李國通和他的巨航鞋業開始盈利，並發展得越來越好。
2012年秋，李國通在合盛商貿城開設了第二家巨航鞋業。據他介紹，大概2008年開始到2015年左右，他的事業進入了快速發展階段，每年銷量都有15%-到20%的增長。即使2015年後市場不景氣，李國通通過壓縮成本、讓利客戶的方式，仍然可以實現銷量的穩步提升。“微利時代，只有銷量上去了，才能賺到錢。”李國通介紹起來頗有心得。
從代理到自主品牌：精準定位專注學生群體
李國通經過市場調研後發現，學生是一個很大的消費群體。經過深思熟慮，李國通決定將初中生到大學生這一群體作為主要消費群體，根據年輕人的喜好對產品進行調整。
由於學生的經濟實力有限，李國通決定將代理品牌定位在興馳、旺步等平價品牌上，這類品牌均以服務普通老百姓為主，提供的產品也大多質優價廉，更適合學生群體。
為了保證產品質量，李國通一直堅持全程跟蹤監督廠家生產的習慣，從原材料到產品加工到運往全國各地的經銷商手中，整個過程都要保證質量才能放心。“不管什麼時候，質量永遠是最重要的。”李國通堅定地說。
不僅如此，李國通還創立了巨航、易波、京淵閣等多個自主品牌。他和兒子李豪一起結合市場需求，對產品進行了自主設計和自主開發。李豪作為年輕人，對年輕人的時尚更加了解，他們的自主品牌不但能貼合市場，在品牌推廣中也具有很大優勢，受到市場的歡迎。據李國通介紹，他們的自主品牌目前是供不應求的狀態。
作為河南省最大的學生鞋供應商之一，李國通和他的巨航與全省大多數大型商超都保持著合作，僅各高中和大學門口的巨航代理商就有三百多家。河南周邊省份也有很多經銷商慕名而來，開始與巨航達成合作。
隨著市場經驗的積累，巨航也開始逐漸探索童鞋和中老年鞋產品，為豐富產品種類和款式做出更多新的嘗試。
從線下到線上：誠信為本靈活變通
“不管做商業還是做實體，誠信經營永遠是要放在首位的。”採訪過程中，李國通反覆聲明誠信經營的重要性，並強調說這是他多年做生意的經驗總結出來的道理。據他爆料說，巨航鞋業在同行業中算得上一個誠信標杆，口碑非常響亮，很多同行都在學習巨航的經營模式和方法。記者追問細節時，李國通又不好意思的笑了，並不停地說要低調。
事實上，巨航在經營模式上確實十分靈活。除了誠信為本，李國通還緊跟潮流，實行“線下+線上”的多種銷售渠道。
近年來，李國通和一千多家代理商進行了合作，以批發經營為主，鋪設了自己的銷售網絡。2014年，李國通聯合了四家鞋業品牌，共同在易聚聯盟電商平臺上搭建了自己的線上銷售渠道，在讓利的基礎上達到增加銷量，打響品牌的目的。
“我們四家通過和這個電商平臺合作，在產品上實現互補，又能一起把產品推廣出去，既走了量，又宣傳了我們自己的品牌，效果還不錯。”李國通介紹說。
除此之外，巨航還有自己的零售店。李國通在許昌和禹州共開設了三家直營店，專門銷售巨航自家的品牌，這樣的做法在眾多以批發為主要業務的同行中也是比較少見的。
據瞭解，憑藉過硬的產品，誠信的口碑和周到的服務，巨航曾獲得了開封蘭大百貨最佳支持獎、駐馬店歡樂愛家優秀合作伙伴等客戶的認可，而李國通本人也獲得了鄭州市工商聯許昌總商會的第二屆常務副會長和鞋服分會第一屆秘書長等業內人士的肯定。
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