看房無數,接觸房東和買房人也無數。簡單說下二手房如何快速賣出,並價格合適。
準備工作:如果你想賣到你手中的房子,那麼你前期要做一調查工作。通過網上查詢(安居客58等)下所在小區的平均價,然後點一些在售房子(跟你戶型樓層相近的房子的報價),然後附近走訪各中介門店詢問下最近成交價。做到大體價格心中有數。
房子產權清晰,滿足當地限購政策之類的,比如長沙需產權證下來滿三年才能交易。以前買的二手房,也要持有滿三年才行。
決定二手房價格的因數:裝修情況(自住豪裝,精裝,出租裝修,毛坯等),樓層(是否頂樓,低樓層,中間樓層),是否臨街,是否滿五唯一,學位,交通(地鐵)等等
準備掛單:找一個本地門面比較多的中介公司,委拖賣房。收費一般為交易價格的1%(跟中介人員好好溝通,他們會幫你好好推廣。遇到過有些房東,態度很不好,感覺欠他500W一樣,好像中介應該義務幫他賣房,還不出中介費,最好還請他吃飯。碰到這種房東,中介都懶得幫他推房子。如果你是說想淨得多少錢,那麼提高一點點總價就好了唄。)
接受付款方式:全款(價格那就要比市場價低點),商業貸款(籤買賣合同起兩個月左右),公積金貸款(三個月起左右)
準備接待看房客:1、全委託:適合你已經搬走,那麼把衛生搞好,把家電擺整齊。可把鑰匙委拖給中介人員,讓他們聚焦看房(就是他們內部通知附近所有中介人員約定時間一起來看你這套房子,一起推廣)
2、看房需預約看房:適合自己還是住或者已經出租的。那麼一定要溝通清楚看房時間段。特別是有租客的房子,一定要跟租客商量好。看房時把所有燈都打開。物品擺放整齊。大部分租客是不上心,或者看房時態度不好的(不想搬家)。遇到預約不好看房的,客戶說想看,我們也會說不好看,推其他房源。
注意事項:房子的衛生一定要搞乾淨。買房是大事,對於買房者來說期望很大。如果你家裡很亂,對於房子的心理評分會很低
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