“我一直記得當年自己打工的歲月，25公斤的袋子，一天扛10多噸，後來腿部靜脈曲張，夏天都不敢穿裙子……”高挑個、大眼睛，一向賢淑示人的姜凌話到嘴邊，突然失控哽咽，令在場數十位聽者無不動容。
9月3日，鄭州四港聯動大道九龍工業園鄭州市網通管業有限公司會議室，以“賦能中部企業創新崛起 解決品牌戰略發展問題”為己任的中部品牌戰略聯盟，走進曾獲譽“力創中國新管業行業單打冠軍”的鄭州市網通管業有限公司。面對各位定位實戰高手、聯盟理事單位掌門，網通管業總經理姜凌對創業史娓娓道來。那一刻，誓做未來100億管業市場的鏗鏘玫瑰，坦露心中最柔軟的一面，贏得是“嘩嘩——”的掌聲與敬重的眼神。
當天，各位掌門人運用定位實戰理論，360度無死角對網通管業點評支招，賦能品牌戰略發展。
當天到場的有高端餐飲專用油領導者鑫苑無添加大豆油創始人、中部品牌戰略聯盟會長苑士鋒，河南充幫主新能源有限公司董事長、中部品牌戰略聯盟秘書長侯建華，中部品牌定位諮詢領跑者新大陸定位諮詢董事長、中部品牌戰略聯盟奠基人郭傑，新大陸定位諮詢有限公司總經理劉榮山，喔喔叫燜炒雞董事長劉偉奇，金帝博(增產藥)之父、河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建，大秦地西北菜創始人劉其創，汕錦記牛肉丸火鍋創始人吉衛東，福晶園幸福食品創始人劉群立，李家小磨香油董事長李永生等。
【當年打工妹一天扛貨10多噸 如今靠一根熱水管逐夢100億大市場】
·打工·
“當我走在這裡的每一條街道/我的心似乎從來都不能平靜/我在這裡歡笑我在這裡哭泣/我在這裡祈禱我在這裡迷惘/我在這裡尋找也在這失去……”
汪峰的一曲《北京》，不知觸動身處大遷徙時代多少人的靈魂。姜凌也不例外，只不過地點由“北京”換成“鄭州”。
上世紀九十年代初，呼吸著全球都在迎接新千年曙光的空氣，一個布包、幾件單衣，這位來自八朝古都開封城腳下的農家女子，靠著胸腔裡那顆“怦怦”直跳不甘平庸的心，來到河南省省會鄭州。
那一年，當萬千少女痴醉於還珠格格小燕子時，姜凌稚嫩的肩膀過早地承擔起生活的重擔。
“城市霓虹是別人的，但我不能僅僅是個過客!”
(鄭州網通管業總經理姜凌)
那幾年，城鄉戶籍二元機構如巨型穹頂，籠罩著這塊土地上的人們，農村來的姜凌沒少遭白眼。餐廳服務員、商場服務員，甚至工廠搬運工，她幾乎“包攬”了城市最底層的大部分工作。
“當搬運工，25公斤的袋子，一天搬運10多噸，導致腿部靜脈曲張，她夏天都不敢穿裙裝;商場做服務員，一天站立10多個小時，直至腿部浮腫。”講述這些時，姜凌有一點激動，她說，這些事，她是第一次抖出。大概真應了那句老話，人在甜時常憶苦，人在苦時卻思甜。
後來，聽說做業務很賺錢，姜凌就應聘進入鄭州一家國企背景的企業，做業務員，賣塑管，一個月工資280元，出差不包食宿。她的首站選在南陽地區。彼時，還是鋼管的天下，老百姓很牴觸塑料水管，她熬下半年終於掙下人生第一份單子，收穫超萬元的提成。
第二站她選在了福建做市場。因為沿海地區接受新事物快，信息也多。到了之後，短短兩個月，她就相繼拿下了福州、廈門市場的訂單，業績做到了全公司第一名。在福建省做業務的同時，她又通過購進賣出安裝塑料管道的國產熱熔機，賺到人生第一桶金。因擔心客戶不認可國產貨，她就給客戶保證，所有質量問題全部保修。為了這個承諾，她又學會維修，所有機器的拆拆裝裝全由她一人搞定。但在國營廠，即使業績再好，也擋不住被排擠，工資獎金還難滿額拿到手。正好遇到四川一傢俬營廠家在鄭州找代理，於是與幾個朋友合作拿下了河南的代理權，開始了自己的創業之路。
(鄭州網通管業總經理姜凌)
·創業·
“看到身邊不少親朋花光半生積蓄裝修的新房，因為使用劣質管材爆管，不得不敲碎地磚、拆掉地板，很是心疼。我和愛人就想著一定要造一根好水管，讓大家不折騰，不花冤枉錢!”姜凌樸實的話語斟滿誠意。
因為掌握了銷售渠道和銷售方法，他們很快打開了市場銷路，在一年之內就做到了該廠家的業績第一。由於該生產廠負責人思維意識侷限和缺少品牌規劃，只顧賣產品，不管產品質量與售後。為了給客戶一份安心，一份承諾，也只有自己買單。一氣之下，在2002年，就自己註冊了鄭州網通管業品牌，2003年又購進第一條生產塑料管道的設備，正式開啟了自己的工廠。
當時存在一個現狀，河南人不認可河南的產品，外省的人對河南的口碑也不太好，甚至有個別小廠還打出香港某牛、上海某豐的假冒牌子。自幼好強的姜凌實在心裡窩火，“一定要做個河南的好管道品牌出來，讓外省人都看看河南也有好產品”。依據這個理念，他們第一家購買了按照國家檢測標準要求的檢測設備，嚴格做到每一批原料進廠每一根管子的厚度、長度、外徑，每一批管材出廠都符合國家標準。另外他們還是本地第一家購買了中保產品責任險塑料管道的企業，給用戶一個最大的售後保障。2008年下凍雨年，一些小廠因為管道凍裂而給用戶家庭財產造成了嚴重損失，而鄭州網通管業因為質量嚴格把控而極少凍裂，從而也贏得了雛鷹農牧的認可，而達成了長期戰略合作。
2006年，網通管業就開始嘗試在網推產品，2016年全國網絡爭霸賽，網通管業獲譽全國百強牛商稱號，並受邀參加央視牛商論道欄目。
通過大量市場調研對比發現，網通管業的鋁塑熱水管，耐高溫不變形的特性，可以PK掉一些大品牌，而隨著國家煤改氣、煤改電項目的推動，這一塊市場前景巨大。網通熱水管，順應客戶認知，與壁掛爐、暖氣片、空氣能熱水器等暖通產品配套使用。彌補了其他管道容易漏水變形等弊端。不學其他品牌的大而全，只做暖通管道領域的小而專。把一個產品做精做細做好，精耕深做，避了與其他品牌的正面衝突。
相信在未來的3-5年，網通管業一定會以網通鋁塑熱水管為龍頭，帶動網通管業旗下其他產品做大做強，成就網通管業百億品牌夢。
2018年被定義為中國新品牌發展元年。讓時間往前推進至6月21日，首都北京，主題為“未來500強從這裡啟航”首屆中國新品牌論壇上，鄭州市網通管業有限公司獲譽“力創中國新管業行業單打冠軍”。地暖品牌哪家好?河南優選網通管業。一次安裝，終身使用。河南網通管業憑藉品牌口碑、韓國LG原料、售後質保，已在業界贏得極好的品牌美譽度。
【劉偉奇(喔喔叫燜炒雞董事長)：“熱水管用網通，耐高溫不變形”要反覆強化傳播】
姜總兼具情懷與嚴謹，對做強企業很有幫助。建議：網通熱水管在品牌推廣語上還需進一步強化;“熱水管用網通，耐高溫不變形”要反覆地傳播打認知;生產車間與辦公區標準化建設上需再升級。
【吉衛東(汕錦記牛肉丸火鍋董事長)：組建強大銷售隊伍 線上線下全網覆蓋】
“擁有良好職業道德的人，總有走向成功的一天”，姜總是一位很有情懷的企業家，這注定她的產品像她的為人一樣：靠譜，信得過。建議：針對目前飽和的市場，快速加強銷售隊伍和網絡建設，連客服隊伍都要做精細化培訓;積極主動擁抱新零售，搭建屬於自己的線上線下營銷網絡。
【李國建(金帝博增產藥董事長)：當定位不明確時 就要找準自己的競爭對手】
當對自己定位不明確時，最好的辦法是就找到自己的競爭對手，認清對手的優缺點。然後再找準建設屬於自己的戰略發展路徑。
根據鄭州網通管業的現狀，建議覆蓋打通鄉鎮市場是一個突破口，也更易快速找到適合自己彎道超車的匹配軌道。
【王會平(金帝博增產藥總經理) 對企業文化含蘊的情懷感染力 不斷放大傳播】
姜總、陳總所創立的鄭州網通管業，其深植於企業自身的情懷很具感染力，打造產品的初衷非常好，在品牌傳播上也一樣不容忽視，要反覆持久地強化傳播。
【劉其創(大秦地西北菜董事長)：推廣宣傳語越直白越易被傳播】
站在一個消費者的角度考量，推廣一件產品，宣傳語說成保用多少年要比宣傳幾大優勢更易直達受眾的心智。建議宣傳語從消費者角度考慮，再直白些，一針見血些。
【李永生(李家小磨香油董事長) ：找準自己的核心競爭力 佔品類、搶特性、爭第一】
鄭州網通管業要十分清楚自身的核心競爭力是啥?
佔品類、搶特性、爭第一。抓住自己的獨特性，不斷地反覆強化傳播，不妨抓住鋁塑熱水管這一單一爆品，做強做大。
【劉榮山(新大陸定位諮詢總經理)：到底瞄準熱水管還是鋁塑熱水管 需兩個維度考量】
到底瞄準熱水管還是鋁塑熱水管?需兩個維度考量，一是行業發展趨勢，二是自身實力。這是一個戰略性決策問題。
從行業發展增速上，如果鋁塑熱水管剛起步，正處攀升期，進入沒問題。但若把全部精力放在這一個點上，可能會導致“造血不足”。
如果鋁塑熱水管是未來行業發展趨勢，就要重點打，提前佔品類、搶特性、爭第一。
如果只瞄準“熱水管”，目標不明確，不利於品牌打造。
【侯建華(河南充幫主新能源有限公司董事長、中部品牌戰略聯盟秘書長)：標準化打造生產線 為企業品牌加分】
鄭州網通管業的產品質量已經打造得足夠好，下一步建議在生產線甚至辦公區標準化建設上下足功夫。把市場定位可以再進一步拓展些，不要僅僅侷限中原。
【郭傑 (中部品牌戰略聯盟奠基者、新大陸定位諮詢有限公司董事長)：堅守使命不動搖 品牌定位要堅持】
最想給姜總說的一句話是，一定要堅守住自己的使命不動搖：我是要來改變一個行業的，這句話要時刻提醒自己;第二句話是堅守企業定位發展戰略不動搖，這是企業掌舵者的事情;
第三句話是增強消費者的粘性問題，是一個持續不斷鞏固加強的過程，要耐心更要有恆心。
總的一句話9個字要記牢：佔品類、搶特性、爭第一。
【苑士鋒(中部品牌戰略聯盟理事會長、鑫苑無添加大豆油董事長)：沒定位的企業 未來命運只有一個字】
好產品不一定是好品牌，但好品牌一定是好產品。時代在變，沒學定位的企業未來只有一個字：死。不但自己要學定位，更要帶領經銷商一起學習並執行。
鄭州網通管業要全員學習定位，打造自己的強勢品牌。從品牌戰略分析，目前15秒硬廣、宣傳片需要及時完善。打造品牌兩點很重要，一是心智定位，產品品牌戰略必須在消費心智當中佔牢自己的位置，這要不斷地構建認知，認知建立起來，品牌也就樹立起來;另一個是通過公關建立品牌，找到消費者心智中的定位。這些總結全都來源於高端餐飲專用油領導者鑫苑無添加大豆油的品牌實踐。
打造品牌是戰略層次的問題，對品牌做精準戰略定位才是今天企業的必由之路。戰略定位，企業一把手是關鍵。縱觀大國崛起，無一不伴隨著品牌崛起，從製造大國走向品牌大國。為響應國家品牌戰略，助力中部品牌崛起，中部地區多家知名企業發起成立中部品牌戰略聯盟，旨在發掘和培育具有創新力和潛力的中部品牌，打造中部企業成為行業第一品牌，並向中國品牌、世界品牌升級蝶變，提振品牌的競爭力、影響力，充分發揮品牌的引領作用，讓中部企業品牌助推中國經濟騰飛。
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