“我一直记得当年自己打工的岁月，25公斤的袋子，一天扛10多吨，后来腿部静脉曲张，夏天都不敢穿裙子……”高挑个、大眼睛，一向贤淑示人的姜凌话到嘴边，突然失控哽咽，令在场数十位听者无不动容。
9月3日，郑州四港联动大道九龙工业园郑州市网通管业有限公司会议室，以“赋能中部企业创新崛起 解决品牌战略发展问题”为己任的中部品牌战略联盟，走进曾获誉“力创中国新管业行业单打冠军”的郑州市网通管业有限公司。面对各位定位实战高手、联盟理事单位掌门，网通管业总经理姜凌对创业史娓娓道来。那一刻，誓做未来100亿管业市场的铿锵玫瑰，坦露心中最柔软的一面，赢得是“哗哗——”的掌声与敬重的眼神。
当天，各位掌门人运用定位实战理论，360度无死角对网通管业点评支招，赋能品牌战略发展。
当天到场的有高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油创始人、中部品牌战略联盟会长苑士锋，河南充帮主新能源有限公司董事长、中部品牌战略联盟秘书长侯建华，中部品牌定位咨询领跑者新大陆定位咨询董事长、中部品牌战略联盟奠基人郭杰，新大陆定位咨询有限公司总经理刘荣山，喔喔叫焖炒鸡董事长刘伟奇，金帝博(增产药)之父、河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建，大秦地西北菜创始人刘其创，汕锦记牛肉丸火锅创始人吉卫东，福晶园幸福食品创始人刘群立，李家小磨香油董事长李永生等。
【当年打工妹一天扛货10多吨 如今靠一根热水管逐梦100亿大市场】
·打工·
“当我走在这里的每一条街道/我的心似乎从来都不能平静/我在这里欢笑我在这里哭泣/我在这里祈祷我在这里迷惘/我在这里寻找也在这失去……”
汪峰的一曲《北京》，不知触动身处大迁徙时代多少人的灵魂。姜凌也不例外，只不过地点由“北京”换成“郑州”。
上世纪九十年代初，呼吸着全球都在迎接新千年曙光的空气，一个布包、几件单衣，这位来自八朝古都开封城脚下的农家女子，靠着胸腔里那颗“怦怦”直跳不甘平庸的心，来到河南省省会郑州。
那一年，当万千少女痴醉于还珠格格小燕子时，姜凌稚嫩的肩膀过早地承担起生活的重担。
“城市霓虹是别人的，但我不能仅仅是个过客!”
(郑州网通管业总经理姜凌)
那几年，城乡户籍二元机构如巨型穹顶，笼罩着这块土地上的人们，农村来的姜凌没少遭白眼。餐厅服务员、商场服务员，甚至工厂搬运工，她几乎“包揽”了城市最底层的大部分工作。
“当搬运工，25公斤的袋子，一天搬运10多吨，导致腿部静脉曲张，她夏天都不敢穿裙装;商场做服务员，一天站立10多个小时，直至腿部浮肿。”讲述这些时，姜凌有一点激动，她说，这些事，她是第一次抖出。大概真应了那句老话，人在甜时常忆苦，人在苦时却思甜。
后来，听说做业务很赚钱，姜凌就应聘进入郑州一家国企背景的企业，做业务员，卖塑管，一个月工资280元，出差不包食宿。她的首站选在南阳地区。彼时，还是钢管的天下，老百姓很抵触塑料水管，她熬下半年终于挣下人生第一份单子，收获超万元的提成。
第二站她选在了福建做市场。因为沿海地区接受新事物快，信息也多。到了之后，短短两个月，她就相继拿下了福州、厦门市场的订单，业绩做到了全公司第一名。在福建省做业务的同时，她又通过购进卖出安装塑料管道的国产热熔机，赚到人生第一桶金。因担心客户不认可国产货，她就给客户保证，所有质量问题全部保修。为了这个承诺，她又学会维修，所有机器的拆拆装装全由她一人搞定。但在国营厂，即使业绩再好，也挡不住被排挤，工资奖金还难满额拿到手。正好遇到四川一家私营厂家在郑州找代理，于是与几个朋友合作拿下了河南的代理权，开始了自己的创业之路。
(郑州网通管业总经理姜凌)
·创业·
“看到身边不少亲朋花光半生积蓄装修的新房，因为使用劣质管材爆管，不得不敲碎地砖、拆掉地板，很是心疼。我和爱人就想着一定要造一根好水管，让大家不折腾，不花冤枉钱!”姜凌朴实的话语斟满诚意。
因为掌握了销售渠道和销售方法，他们很快打开了市场销路，在一年之内就做到了该厂家的业绩第一。由于该生产厂负责人思维意识局限和缺少品牌规划，只顾卖产品，不管产品质量与售后。为了给客户一份安心，一份承诺，也只有自己买单。一气之下，在2002年，就自己注册了郑州网通管业品牌，2003年又购进第一条生产塑料管道的设备，正式开启了自己的工厂。
当时存在一个现状，河南人不认可河南的产品，外省的人对河南的口碑也不太好，甚至有个别小厂还打出香港某牛、上海某丰的假冒牌子。自幼好强的姜凌实在心里窝火，“一定要做个河南的好管道品牌出来，让外省人都看看河南也有好产品”。依据这个理念，他们第一家购买了按照国家检测标准要求的检测设备，严格做到每一批原料进厂每一根管子的厚度、长度、外径，每一批管材出厂都符合国家标准。另外他们还是本地第一家购买了中保产品责任险塑料管道的企业，给用户一个最大的售后保障。2008年下冻雨年，一些小厂因为管道冻裂而给用户家庭财产造成了严重损失，而郑州网通管业因为质量严格把控而极少冻裂，从而也赢得了雏鹰农牧的认可，而达成了长期战略合作。
2006年，网通管业就开始尝试在网推产品，2016年全国网络争霸赛，网通管业获誉全国百强牛商称号，并受邀参加央视牛商论道栏目。
通过大量市场调研对比发现，网通管业的铝塑热水管，耐高温不变形的特性，可以PK掉一些大品牌，而随着国家煤改气、煤改电项目的推动，这一块市场前景巨大。网通热水管，顺应客户认知，与壁挂炉、暖气片、空气能热水器等暖通产品配套使用。弥补了其他管道容易漏水变形等弊端。不学其他品牌的大而全，只做暖通管道领域的小而专。把一个产品做精做细做好，精耕深做，避了与其他品牌的正面冲突。
相信在未来的3-5年，网通管业一定会以网通铝塑热水管为龙头，带动网通管业旗下其他产品做大做强，成就网通管业百亿品牌梦。
2018年被定义为中国新品牌发展元年。让时间往前推进至6月21日，首都北京，主题为“未来500强从这里启航”首届中国新品牌论坛上，郑州市网通管业有限公司获誉“力创中国新管业行业单打冠军”。地暖品牌哪家好?河南优选网通管业。一次安装，终身使用。河南网通管业凭借品牌口碑、韩国LG原料、售后质保，已在业界赢得极好的品牌美誉度。
【刘伟奇(喔喔叫焖炒鸡董事长)：“热水管用网通，耐高温不变形”要反复强化传播】
姜总兼具情怀与严谨，对做强企业很有帮助。建议：网通热水管在品牌推广语上还需进一步强化;“热水管用网通，耐高温不变形”要反复地传播打认知;生产车间与办公区标准化建设上需再升级。
【吉卫东(汕锦记牛肉丸火锅董事长)：组建强大销售队伍 线上线下全网覆盖】
“拥有良好职业道德的人，总有走向成功的一天”，姜总是一位很有情怀的企业家，这注定她的产品像她的为人一样：靠谱，信得过。建议：针对目前饱和的市场，快速加强销售队伍和网络建设，连客服队伍都要做精细化培训;积极主动拥抱新零售，搭建属于自己的线上线下营销网络。
【李国建(金帝博增产药董事长)：当定位不明确时 就要找准自己的竞争对手】
当对自己定位不明确时，最好的办法是就找到自己的竞争对手，认清对手的优缺点。然后再找准建设属于自己的战略发展路径。
根据郑州网通管业的现状，建议覆盖打通乡镇市场是一个突破口，也更易快速找到适合自己弯道超车的匹配轨道。
【王会平(金帝博增产药总经理) 对企业文化含蕴的情怀感染力 不断放大传播】
姜总、陈总所创立的郑州网通管业，其深植于企业自身的情怀很具感染力，打造产品的初衷非常好，在品牌传播上也一样不容忽视，要反复持久地强化传播。
【刘其创(大秦地西北菜董事长)：推广宣传语越直白越易被传播】
站在一个消费者的角度考量，推广一件产品，宣传语说成保用多少年要比宣传几大优势更易直达受众的心智。建议宣传语从消费者角度考虑，再直白些，一针见血些。
【李永生(李家小磨香油董事长) ：找准自己的核心竞争力 占品类、抢特性、争第一】
郑州网通管业要十分清楚自身的核心竞争力是啥?
占品类、抢特性、争第一。抓住自己的独特性，不断地反复强化传播，不妨抓住铝塑热水管这一单一爆品，做强做大。
【刘荣山(新大陆定位咨询总经理)：到底瞄准热水管还是铝塑热水管 需两个维度考量】
到底瞄准热水管还是铝塑热水管?需两个维度考量，一是行业发展趋势，二是自身实力。这是一个战略性决策问题。
从行业发展增速上，如果铝塑热水管刚起步，正处攀升期，进入没问题。但若把全部精力放在这一个点上，可能会导致“造血不足”。
如果铝塑热水管是未来行业发展趋势，就要重点打，提前占品类、抢特性、争第一。
如果只瞄准“热水管”，目标不明确，不利于品牌打造。
【侯建华(河南充帮主新能源有限公司董事长、中部品牌战略联盟秘书长)：标准化打造生产线 为企业品牌加分】
郑州网通管业的产品质量已经打造得足够好，下一步建议在生产线甚至办公区标准化建设上下足功夫。把市场定位可以再进一步拓展些，不要仅仅局限中原。
【郭杰 (中部品牌战略联盟奠基者、新大陆定位咨询有限公司董事长)：坚守使命不动摇 品牌定位要坚持】
最想给姜总说的一句话是，一定要坚守住自己的使命不动摇：我是要来改变一个行业的，这句话要时刻提醒自己;第二句话是坚守企业定位发展战略不动摇，这是企业掌舵者的事情;
第三句话是增强消费者的粘性问题，是一个持续不断巩固加强的过程，要耐心更要有恒心。
总的一句话9个字要记牢：占品类、抢特性、争第一。
【苑士锋(中部品牌战略联盟理事会长、鑫苑无添加大豆油董事长)：没定位的企业 未来命运只有一个字】
好产品不一定是好品牌，但好品牌一定是好产品。时代在变，没学定位的企业未来只有一个字：死。不但自己要学定位，更要带领经销商一起学习并执行。
郑州网通管业要全员学习定位，打造自己的强势品牌。从品牌战略分析，目前15秒硬广、宣传片需要及时完善。打造品牌两点很重要，一是心智定位，产品品牌战略必须在消费心智当中占牢自己的位置，这要不断地构建认知，认知建立起来，品牌也就树立起来;另一个是通过公关建立品牌，找到消费者心智中的定位。这些总结全都来源于高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油的品牌实践。
打造品牌是战略层次的问题，对品牌做精准战略定位才是今天企业的必由之路。战略定位，企业一把手是关键。纵观大国崛起，无一不伴随着品牌崛起，从制造大国走向品牌大国。为响应国家品牌战略，助力中部品牌崛起，中部地区多家知名企业发起成立中部品牌战略联盟，旨在发掘和培育具有创新力和潜力的中部品牌，打造中部企业成为行业第一品牌，并向中国品牌、世界品牌升级蝶变，提振品牌的竞争力、影响力，充分发挥品牌的引领作用，让中部企业品牌助推中国经济腾飞。
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