一般我在操作的時候，我會考慮亞馬遜的A9算法哪些是可以操作的。下面是我以前寫的，大部份同樣適用於現在
當然上面有很多的點，重複寫沒意思，如果沒看懂的，可以私下找老蛇詢問（微信：zh-ytfj）,今天主要還是講應對目前的一些推廣方案。
關於亞馬遜的紅利期，市面上雖然說法不一，但是老蛇的定位還是和以前一樣：FBA到貨後一個月內。（可能更長，但一個月是至少的。）
PS：以下方案，可能跟據自身類目的熱度進行一些調整，這裡就以我自己的產品的類目推廣制定的方案：小類目bsr一天80單左右的熱度。
關於轉化率方面
Listing上架之後，第一時間把數據分析好，然後寫出漂亮的文案，同時，把A+頁面給整出來，等FBA到貨之後，第一時間去上A+。（有相關服務，提交上去3天內基本就會開通。自己去找，行情價差不多600塊這樣子）。
QA：雖然QA不一定有多大的用處，但可以通過刻意的在提問和回覆中放一些關鍵詞，提高亞馬遜頁面的關鍵詞的密度。對於排名的提高也是有利的。
其它的就不多說了，大家看上面的那張圖。如果轉化率都不行，那麼流量成本將是個無底洞，轉化率可以，亞馬遜將會有流量扶持。
評論：在我的認知裡，評論就是生產力，也是轉化率的保證。我知道很重要，但是操作細節其實與流量有關。 這一塊我後面再講。
準備工作：在產品下單之前，先建好lsitng，此時可以粗糙一點沒關係，先把產品發上去。這步工作是為了認證亞馬遜是否會審核產品，如果有審核，建議是審核通過之後，再進行供應商下單操作。
然後通過ARA及關鍵詞月搜索量分析工具選出兩個轉化率、竟爭度、搜索量都可以的詞。2個詞為宜，因為我們刷的量不多，詞太多，竟爭度太大會影響效果。
推廣期：兩週，人為操作150個產品的銷量。
思路，刷單要錢，打廣告要錢，我們就把刷單的錢拿一部份來打廣告。
刷單：目標 100單
廣告：acos 100% 目標 50單
(哇，刷這麼多單要多少錢啊？其實，我的帳不是這麼算的，我的帳是：刷這麼多單，我要自然出單多少單能回來，刷150單，如果出個200單，就能回本，那後面是淨賺的，有什麼不可以呢？)
以此為中心思想，我們在推廣期要實現如下目標：
1、提升自然訂單的訂單量，超過15單以上。
2、提高目標關鍵詞的排名。
3、實現5個評論的增加。
4、降低產品的acos
具體操作思路：下面是每天的常規指導思路，就不寫細節了。
上面表格的說明：
廣告的打法還是那句話，調好預算，努力把他花完，然後再優化acos。因為前期要刷單的關係，所以我們得把關鍵詞排名刷到首頁，至少刷到第二頁，否則你排名在第十頁 一天出十幾單，肯定是不合理的，哪怕姐夫相信，亞馬遜也不相信，所以如果你要做某兩個詞，那麼就請把這兩個詞打到前兩頁，哪怕出價3塊錢，也需要打到前兩頁，請相信，當你刷幾單之後，點擊價格降下來，排名還會往上漲。關於廣告的預算，因為我們要打的是100%的acos,所以我們可以以昨天廣告的出單額度，為今天的廣告預算。（PS：設一個預算底線，如果昨天出的額低於這個，那麼就用底線金額做為今天的預見算。比如底線是20美金，昨天出了9.9美金，那麼今天就用20美金做為預算，如果昨天出了39美金，就以39美金做為預算。）
上一個直評： 上一個直評，就是讓listing豐滿一點。但是這裡只建議上一個，因為1個和3個沒什麼區別。注意一點，剛開始推的時候，其實listing的流量是很少的，所以這個時候，請用各種方法稀釋流量。EDM也好，facebook也好，youtube也好，開廣告也好，一定要有流量做掩護，否則，死了都不知道什麼原因。還有隻上一個評論，一個評論，可能是偶發性，不會觸發亞馬遜的預見警及審核機制。
刷單（重點來了）：刷單是講求微操的，物流模型，講求的是七天螺旋，也這個符合A9算法（親測）。兩個關鍵詞AAA，BBB，每天平均分別刷對應的單子。我的操作如下圖，
按這種節奏去刷，排名應該會在你刷完交易量之前有明顯的效果。如果有效果，後面40單也按這種模型進行操作，以穩定排名（差不多5天時間刷完餘下的40單）。如果沒有效果，調整一下，再進行操作。（同樣的，一定一定要記住，產品的轉化率不宜過高，我相信亞馬遜有大數據分析，如果Listing轉化率太高，過了亞馬遜的預警線，後果自負，我目前控制的是20%的轉化率 ---這裡指的是整個listing,關鍵詞，我們自己操作的轉化率是100%，這一點在訂單量不大的情況下，是無傷大雅的。）
還有一個得分加成：復購也是加分的一個因素，所以，不為留評的情況下，一個帳號分不同時間刷兩單其實對兩個帳號各刷一單效果會好一些。因為體量少，無從考證，但從合理性來說，回頭客權重更高，這是必然。否則亞馬遜也不必千人千面了。
coupon : 也是為了提高轉化率啊，EDM配合copuns主要還是為了讓辛辛苦苦引來的流量不致於跑到別的地方去成交。多發一些郵箱，也可以有效的稀釋轉化率。一般郵件的轉化率在千分之三到五之間。（精準的粉絲的郵件轉化率會到10%，這個不在此列）
產品價格：這個度需要比較好的去控制，太低的價格會讓人有一種劣質品的感覺，所以比對手的價格低個5%-10%左右就好了。這裡不解釋，有時你會發現，價格越低，銷量越低，價格高了反而出單多。 但是屌絲總是比較多，同一價位，低價相對來說會更容易讓人接受一點。
同時，為了提高關鍵詞的排名，建議在頁面裡面多埋一些相關的詞。
EDM：EDM是一個好工具，除了在新品期的時候為你出一些訂單助力關流量入口，還可以對listing的轉化率，啟到流量稀釋的做用。成本還低。（用廣告也可 稀釋流量，但成本多高就不必多說了。
）
每天分析廣告：前期廣告會有很多無效詞（與產品不相關），所以每天否定可以省掉不少錢。
關於評論，那是刷單10天后的事情，上面刷的100單，我只會留5-8單的評論，而且是兩天留一個評論的頻率進行，這一個流程下來，自然訂單應該一天在10-20單之間（包括廣告）。沒關係，等評論多了，轉化率自然高了，轉化率高了，訂單就更多，然後進入下一個階段，穩定期。。。
臨時想到的思路，大家可以參考一下，關於VINE的。
VINE價格不菲，而且據說評論不會掉。但是可能存在差評的可能性。所以如果發大量的貨過去，同時操作了VINE，如要產品出問題或者不符合鬼佬的價值觀，可能就會出現差評，同時星級不漂亮。那貨可能就會存在滯銷。
我覺的我們可以這樣子：第一批貨，先發50個過去，就為了做VINE。如果效果不錯，就開始發大量的貨過去進行推廣。週期是長了一些，但是隻要讓新品滾動起來，最多也就是浪費第一個月的時間。（別擔心紅利期的問題，用上面的套路，可以把流量推起來,如果有評論，有流量，還擔心什麼？。）
（未完待續。。。。歡迎關注本頭條號 ,將在近期更新《亞馬遜產口穩定期的推廣操作》）
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