一、需要注意的問題
1.首先要對產品有一個精準的市場定位
為了能在產品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、SKU、標題核心等細節上一次成整型，包括需要展示的產品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了儘量見效後期調整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、SKU改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。
2.銷量和評價基礎問題
（1）做一定銷量，首先是為了前期人群標籤基礎權重和銷量基礎權重，然後為後面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高於B店。
（2）好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂。
3.標籤問題
（1）標籤分為：
店鋪標籤：
店鋪標籤的形成先是基於主營類目，然後依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標籤。
個人標籤：
用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費週期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基於這些標籤評判消費者優質與否。
產品標籤：
基於店鋪標籤，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標籤來累計。
三者的關係很明瞭，店鋪標籤和對產品產生了數據的人群標籤影響產品標籤；店鋪標籤和產品標籤會反作用於人群標籤；產品標籤和流量過店鋪的人群標籤又會作用於店鋪標籤。
所以當店鋪標籤越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標籤，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。
（2）產品標籤前期形成過程：
新品3-7天的瀏覽和成交對人群標籤有決定性作用(人群標籤的深度)，後期想幹預，需要更大的量多維度才能調整過來。
新款14天之內的瀏覽和成交對人群標籤數量有決定性作用（人群標籤的廣度），在後期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。
4.手淘搜索流量
搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名
就單品來說，短期如果出現顯著變化，主要是點擊率和轉化率以及坑產起作用，這也是有些人刷實時數據效果很明顯的原因，當然，單品權重也是一個累計的過程，所有產生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數、加購數、成交筆數、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據產生的人群權重，都會進行週期評判和累計評判。
下面我列舉重要的數據指標和計算公式，結合上面內容，讓你找到一個優化方向。
（1）單坑產出=客單價*月銷量
【每個類目都有對應的一個產出閥值，每個關鍵詞都有對應的一個產出閥值，當你達到這個產出閥值後，流量就會爆發。這個閥值的計算沒有標準公式，根據市場變化，依據經驗判斷，或者只能去嘗試觸碰大概位置】
（2）轉化率閥值=轉化率/轉化率指數*1000（關鍵詞轉化率閥值同理）
（3）UV價值=銷售額/訪客數 （銷售額=訪客數*轉化率*客單價）=轉化率*客單價
（4）PV價值=銷售額/瀏覽量
（5）轉化率=成交用戶數/訪客數
（6）收藏率=收藏數/訪客數
（7）加購率=加購數/訪客數
（8）平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數（即每次會話瀏覽的頁面 數），平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。
（9）人均店內停留時間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續訪問店鋪的停留時間。
（10）跳失率：表示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數佔該入口總訪 問次數的比例。
退貨率、糾紛率就不多說了，當然這也是你需要關注的東西。
5.手淘首頁流量
手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構成的入口流量，其餘的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。
首先要了解手淘首頁的流量特性：
(1)最大的特地就是不穩定，忽高忽低波動大，來得快也去得快。
(2)轉化相對低。因為首頁是被動展現，並不是客戶主動意願搜索，所以展現量很大。
（3）手淘首頁流量的關鍵，是這些入口產生的流量的轉化率和單品產出（寶貝總產出和入口產出綜合影響）
直通車定向，鑽展，均可拉昇首頁流量，首頁流量穩定後可以關閉。
【重點】
1.第五張主圖為白底圖，流量更容易入池
2.並不是所有的產品都適合做首頁流量，如果對自己產品瞭解不夠深，請看下行業競品分析，分析同行流量結構。
3.如果首頁流量起不來或者下降，關注這個入口的轉化率和產出。店鋪基礎太弱，寶貝權重低，首頁流量都是較難爆發的。
二、優化方案
1.如何減少過程中調整對現有流量的影響
（1）.標題優化要講究方法和時機。標題在產品自然下架1個小時內優化，賣家中心出售中的寶貝，產品上架的時間加上7天就是自動下架時間，產品下架了之後會自動上架，不需要手動設置。寶貝自然下架一小時內是權重最低的時候，這時改標題對寶貝權重影響最小。每次修改，包括調換順序不要超過5個字，改多了可能會影響權重。
（2）主圖儘量一次做好。建議不要改動，尤其第一張。
（3）詳情圖要修改，建議分多次替換。
（4）價格，第一次把價格設置好，一口價可以設置略高一些，後面需要調整，通過折扣實現。人為干預坑產的話，前期折扣力度小點，後面通過折扣降價。
（5）SKU 改動對首頁流量影響極大。如果想人為干預提高坑位產出的的話，SKU價格設置高一點，最多也是2倍，價格差太大後面會影響權重（注意我說的是如果設置SKU目的是為了人為干預坑產，一些特定產品區間價格差很大是在所難免的）。
2.主詳情圖
主詳情圖，突出賣點和特點，可以先去多觀察同行賣的很好的（去移動端看）來抓住客戶需求點，綜合起來做出視覺差異化，內容優質，提高點擊和轉化。
3.主詳情短視頻可以加權。
強烈建議去做一下，對於中小賣家來說，沒必要想著怎樣拍出高大上的效果，突出產品特色，買家需求點，抓住買家心理，就是好視頻。最好能用專業的設備拍攝！
視頻製作好了，如果宣傳性，感染性好的話，還可以投放其他社交渠道，從外界引入流量到店鋪。
4.優化轉化
密切關注：UV價值，PV價值，平均停留時間，詳情跳出率，評價。
重點調查分析：中差評用戶體驗，跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。
三、其實直通車的邏輯並不難理解。
1.六個量的權重累計：展現量（要結合點擊率才有意義）、點擊量、收藏量、加購量、成交量
2.五個權重的步步提升：創意權重—寶貝權重——計劃權重———賬戶權重————店鋪權重
四個率的權重評判：點擊率（直通車更新後依然是核心）、收藏率、加購率、點擊轉化率
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