最近幾天，oppo在上海開設超級旗艦店的消息在科技圈刷了一波屏，不少人感嘆一個做手機的品牌也可以像時尚大牌一樣登堂入室了。殊不知，對於oppo、vivo這樣的手機廠商來講，早已拜託了過去單純建立在手機業態上的品牌形象，也

不管如何，圍繞以深挖線下渠道為核心的手機品牌升級大戰，由oppo舉旗率先打響了。

在今年小米銷售額回暖，手機行業紅利被更多玩家瓜分的大環境下，oppo在此時機通過其最擅長的娛樂代言玩法成立超級旗艦店，其背後似乎有著更深層的戰略邏輯。驍龍處理器供大於求的體驗供給，使得安卓陣營的各旗艦產品在終端體驗上已無明顯差異，同質化是目前科技評論人士越來越喜歡給的評價。

既然去同質化不能從產品上實現，那就從品牌上突圍。

手機硬件產品市場飽和下的新玩法

不知道諸位有沒有手機產品迭代速度過快的感受。oppo如今的旗艦機是R11s，其操作系統color OS的版本號是3.2。或許不注重軟件系統迭代的oppo不具備代表性，那麼以小米為例，截止當前小米一共發售了11部旗艦機（包含note和MAX系列），而MIUI的最新大版本只更新到第九代。更何況這還不包括MIUI在小米早期旗艦時期就已經更新了很多代的基本前提。

這一洞察背後，是手機產品市場飽和寒潮的先兆。

手機市場的寒潮現狀可能超乎很多人的想象。據調研機構IDC報告顯示，2015年為分水嶺，手機市場增長率已經大幅下滑。到2016年，全球智能手機總出貨為 14.7 億臺，同比增長僅2.3%。而同樣的數據維度在2017年第二季度的表現是同比下滑1.3%的負增長，且2017年持續下滑，除了第三季度廠商旗艦扎堆發佈拉回了一些下跌的趨勢，2017年手機出貨量基本維持在-10%的負增長幅度。

手機硬件市場的飽和是不容顛覆的事實，2017年，幾乎所有的廠商都意識到了線下渠道的補充銷售作用。進入2018年，前端流量的導入將顯得愈發重要。電商流量如今已讓多數企業不可承受其高成本，線下紅利期的2017年讓某些企業嚐到了甜頭。而從渠道優化的角度上講，還能夠擠出水來的，也只有線下店這塊海綿了。

體驗至上的根本科技邏輯

“體驗至上”從來都是手機科技界的主旋律。不同的是，過去的幾年，拼的是硬件配置；最近的一兩年，拼的線下服務；而未來，拼的可能是綜合式的解決方案。所以我們從最早看到所謂跑分為王的產品選擇邏輯，到後來線下店的全面開花，甚至於最近一年全面屏概念的迅速火爆，其根本內涵，無不是圍繞以體驗為核心的外拓，不過是換了幾種用戶視角的表達語言罷了。

隨著硬件配置的平均化，靠供應鏈能力的手機廠商無法通過軟件系統講故事的時候，品牌外延變成了最具性價比的突破點。在上海開設的第一家oppo超級旗艦店，你會看到整個策劃中充斥著想要用品牌和流量說話的影子，無論是楊洋的代言以及親自到場剪綵，還是現場長達8m的鯨魚裝飾，亦或是設計感十足簡約的室內外裝幀，這一切的設置，都是在為打造高端品牌的流量聚合所服務，為社交媒體的廣泛熱議做鋪墊。

手機產品的體驗，似乎即將完成從硬件到過渡到軟件，進而過渡到品牌的轉化。

超級旗艦店代表線下渠道效能充分挖掘

坪效，一直是線下店評估性價比的核心指標。而我們之所以說小米的2017年成效頗豐，主要在於其門店的坪效做到了僅次於蘋果的行業第二。這看似是一箇中規中矩略顯優秀的成績，不過聯繫到小米是在2016年底才大力發展線下渠道，而蘋果早在2001年即開始了線下零售門店的深耕，而小米僅用1年不到的時間便技壓群雄，甚至超越了在門店佈局上資源頗豐經驗頗足的OV，很有一套。而這，或許也是OV陣營意圖謀變，再次想要建立產品門檻的動因之一吧。

銷量為主，品牌為輔的手機狂熱時代已然過去，品牌為主的時代正在敲門。超級旗艦店像極了一塊叩門磚，oppo過往通過代理加盟模式發展的線下門店大軍，急需整體的服務體驗升級。在此背景下，自營是一個很好的解法。且年輕人喜歡嘗試熱愛新奇的心理弱點，也會是品牌店可以用來大做文章的天時地利。

小米零售店26萬/平方米的坪效絕對是刺激因素之一。而背靠強大的生態產業鏈，小米零售店的坪效在2018年的走勢看漲，反觀oppo大量的市場費用流入了代言市場，也因此限制了其只能在泛娛樂領域施展拳腳。娛樂IP的先發合作優勢是OV最重要的資源之一，不出意外，未來在綜藝節目和流量明星上的壟斷力也是別家所不能及。線下門店的效能挖掘，或許還是要通過不少張明星的臉來拉動了。

當然，未來以明星為載體的各種活動類型，例如電影發佈會等線下活動形態，在oppo的超級旗艦店裡發生，也未必不可能。