2013年，以“COCO系”為主打產品的藍光，在全川銷售額排名第一；
2015年戰略轉型以來，藍光公園系、林肯系、雍錦系、黑鑽系、芙蓉系等改善系列產品湧向市場，銷量與口碑雙收割；
2018年，改善系列產品全面開花的四川藍光，再次摘得全川銷售榜桂冠。
銳理君跟進研究藍光多年，見證了這家本土房企產品譜系的諸多第一次，尤其是2018年芙蓉系在四川區域的正式落地，更被視為藍光在產品線上的又一次全新顛覆。
產品系迭代背後，透露出怎樣的藍光思維？在芙蓉系這一新作品中，又植入了怎樣的“藍光基因”？本文試圖從產品深度與文化寬度方面抽絲剝繭。
雍錦係獲得了“中國房地產高端項目品牌價值TOP10”殊榮
◤每一次對產品的加減◥
前置目標都是“更懂你”
藍光在2015年戰略轉型前，以城市剛需“COCO系”完成了17盤聯動開發計劃；轉型後，短短3年時間，5大改善產品系快速收割了首改、再改、豪改等細分市場，完成了其他很多房企10年甚至更長時間才能實現的進化。
曾有聲音質疑這樣的激進策略會導致產品系過多，資源和客群的聚合能力會大大削弱，但四川藍光成型的多個項目用表現為這樣的擔憂劃上了“休止符”，而其秘訣就在於兩個字：懂你！
在藍光的產品基因中，“懂你”的本質是一條辨識產品的精神紐帶：
一端連著人：藍光自身、業主、夥伴
一端連著物：產品、項目、社區乃至整個社會
產品迭代的核心密碼是從固態功能向居住心靈轉化。在此基礎上，根據人的需求打造“懂你”的產品，從而“讓建築與人產生情感關聯”，讓房子真正成為“家”。
從剛需到改善的產品進化來看，“懂你”作為四川藍光一以貫之的長效理念，其更深層次的目的還在於：通過“洞察生活需求——明晰人群特徵——適配個體偏好”這一具體路徑，創造新的消費需求。
讀懂了這第一層要義，我們理解藍光芙蓉系的顛覆性才有章可循。
◤在共性中找到“不一樣”◥
“有溫度”是最具辨識度的個性
改善浪潮下，產品邏輯已從“有房住”向“住得好”根本轉變。
芙蓉系作為2018年四川藍光推向市場的TOP級產品系，目前已經在達州和仁壽各落子一枚。與此前的雍錦系、公園系等有共性的是，芙蓉系的立意在於通過對稀缺資源的佔有及優化，實現極致的產品價值，輔以品牌、配套、文化等附加值，達到“峰值體驗”。
但如果芙蓉系僅僅是形態上的“趨同”，無疑將違背四川藍光的開發初衷，也很難在改善產品角力的市場中脫穎而出。因此，在共性之中找到“不一樣”的個性成為四川藍光衡量並拔高芙蓉系產品的核心指標：人與物之間的長久相處，必然出現“升溫”——物質訴求的疊加、心理需求的升級。
直白翻譯就是：打造有溫度的產品!
要實現這一根本目標，四川藍光也進行了多重維度的場景塑造：
☆在“泛產品時代”進行跨界整合。藍光發展以“人居藍光+生命藍光”為雙擎驅動的戰略頂層設計，首先從“懂你”出發進行跨界整合，將建築、科技、服務、景觀、人文等資源糅合，為各大改善系產品提供了基礎土壤。
☆以“需求”為導向實現多維度關懷。站在人性角度去思考需求、銜接情感。如雍錦系建構的12重歸家禮儀，以陽光會客廳、中央水景會客廳營造出的鄰里社交和諧空間，以精裝地下大堂、地下泛大堂、防眩光車道、訪客車位、防脅迫車位等生活細節實現的周全考量，從不同維度詮釋出溫度背後的藍光關懷。
☆讓“境界”詮釋空間的大美形態。具體到四川藍光的達州芙蓉風華示範區，通過反覆推敲室內空間的功能佈局，將室外建築、景觀的形態風格引入室內，使室內外場景體驗感相互穿插延伸，用人性的溫度銜接起建築功能和美學感官，重新詮釋了空間的大美境界。
在芙蓉系的產品理念中，大到對空間進行分隔與聯繫，中到圍合式佈局形成的院落與園林，小到中式小品的裝點，與其它產品相比都具有更清晰的辨識度，而這也是芙蓉系產品的個性標籤。
達州·芙蓉風華重新詮釋了空間的大美境界
◤在文化之上造文化◥
芙蓉系能顛覆的只能是自己
此前，無論是雍錦系的文化標籤符號還是公園系的人與自然和諧法則，都具有明顯的差異化特徵。作為再改系列的2.0版本，芙蓉系如何才能跳出拘囿，重新找到產品迭代路徑？
在對芙蓉系產品進行梳理後銳理君發現，人文性、產品性、美學藝術性，這“三性”的結合成為主導思路，而在文化之上為產品進行新的“文化賦能”成為核心要義。
一、產品的重新定義是第一性。
作為川派房企的領軍企業，“蜀地芙蓉”的產品內涵標識被四川藍光充分植入，結合“寬窄”的設計理念，芙蓉系還從產品端進行了高立意：打破物理間的“護城河”，將人生的境遇融入產品之中，讓建築契合文化，文化融合生活，生活築造溫度。
二、跳出新中式尋找“新大美”。
近年來中式、新中式等理念形態不斷被加層到產品中；芙蓉系的新中式園林就在現代與傳統之間做了讓步和疊加:
A、用疊山理水的手法，使園林與院落的起承轉合更符合傳統禮儀的秩序之美；
B、用空間的分合與隔漏，用“框景”“夾景”“障景”等手法，營造以空間換時間的“慢生活”式建築氣韻；
C、利用多色五層垂直綠化體系，將不同季節的樹種、花種配合種植，讓春、夏、秋、冬，四季景觀都不同，花卉分時綻放，一步有一景；
D、造型獨特的孤賞峰石，“皺漏瘦透”的太湖石、中國古代皇家御用石材漢白玉地雕，展示中式的建築美學。
此外，還打造了大門、儀門、園門、街巷門、宅門等“五重門第”，通過開合呼應,大局平正，與局部園林的險奇多變，綜合交織形成大宅的均變美。
仁壽·芙蓉天府用蜀韻山水傳遞生活溫度
◤“深水”之上再較量◥
四川藍光強化逆風收割能力
如果說此前兩年改善產品還屬於在深水暗中較勁的話，如今的改善產品市場已經透明化，企業和產品的競爭也浮於水上。
" 唯一能夠左右項目發展的是逆市之下企業及產品的市場收割能力。 "
作為從成都成長起來品牌房企，四川藍光一個很明顯的優勢是：能夠更有效地規避外來房企“水土不服”的窘況，通過複製、改良已經在成都發展成功的產品，結合川內城市的地域特色，迅速建立產品的親和度與市場認可度。
據銳理君瞭解，四川藍光的達州芙蓉風華項目，位於達州的城市發展主軸上，緊鄰主城區，面朝蓮花湖，背倚鳳凰山；該地塊的成交價曾創下當時蓮花湖片區乃至達州市範圍內樓面價格新高。面對這塊“含金量十足”的土地，四川藍光也表示將用TOP級產品佔位市場，打響達州“新居住理念”第一槍。
芙蓉係獲得了“2018中國房地產精品項目品牌價值TOP10”
排名第三殊榮
另一個典型項目芙蓉天府，位於有“天府新區南大門”之稱的仁壽，被溼地公園、文化公園、兩大綠地帶環繞。2018年下半年至今，城南亮相的新項目很少，芙蓉天府作為500畝體量的超級大盤，無論是地塊自身的可塑性還是資源的集合優勢，都十分突出。四川藍光＆芙蓉系＆500畝，這三大特徵已經稱得上絕配。
仁壽·芙蓉天府從7個維度進行了資源的完整構建
兩個項目都在對湖與山等自然資源佔有的基礎上，將資源、文化、圈層、產品、服務、品牌等7大維度進行了完整構建，以巴蜀建築與江南園林的精髓融合實現產品的價值疊加。
這也成為四川藍光後續持續收割市場的獨家經驗：
★區域性房企的縱深發展，必須以鮮明的產品系快速建立品牌認知。2016年，藍光雍錦系項目躋身“中國房地產高端項目品牌價值TOP10”；2018年，藍光芙蓉系榮獲“2018中國房地產精品項目品牌價值TOP10”殊榮，排名第三，四川藍光也實現了425.5億的年銷售額，位居四川區域房企業績排行榜第一名；
★將產品固化為“標準”，通過標準化與高質量結合提高項目週轉速度，撬動更大的利潤與溢價。2018年，四川藍光在成都區域的商品住宅成交同比漲幅就位居首位，實現了產品價值的更大化；
★以成熟產品系為支撐，快速進行後市研判，並能有目的性拿地，快速完成戰略佈局。如今，四川藍光已經深度下沉到川內二線城市，如資陽、瀘州、南充、達州、仁壽等。
2019年，土地、產品、營銷，將是房企間的三大戰場，而 “穩”是第一要務；但對早已跳出成都“舒適圈”的四川藍光來說，坐穩“第一”的優勢非常明顯。新的一年，四川藍光在“三大戰場”的表現，值得我們期待並持續關注。
*免責聲明：除特別標識，本文圖片由四川藍光提供；文中所涉項目信息、數據信息及相關承諾僅供參考，具體以項目現場和企業最終官方公示為準。
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