「導讀」中國衛浴行業有著3100億的市場規模，不論是新建住宅還是存量房改造，廚衛空間都是內裝的重中之重，它空間小、功能性強，與日常生活息息相關。
工業化程度極高的整體衛浴在中國做了20年，為什麼依然沒有進入家裝市場？存量房的崛起，會給創新企業帶來哪些新機會？
文 | 宗書慧
圖 | 丸婷
住宅工業化是近兩年從建築到內裝都在探索的一個命題，相比起建築的工業化，內裝工業化的推廣難度更低，普及速度也會更快。近兩年，隨著裝配式裝修的日漸升溫，作為局部空間裝配式的整體衛浴也愈發受到關注。
事實上，中國的整體衛浴行業已經發展了20多年，比起全屋裝配式，這一市場更早的時候就有企業耕耘，出現了科逸這類龍頭企業。但是整體衛浴應用主要侷限在連鎖酒店、商場、辦公樓等B端場景，並沒有被家裝市場所接受。
公開數據顯示：2014年，我國整體衛浴滲透率為0.15%，市場規模只有12億元；此後每一年的滲透率都有所提升，有機構預測到2018年，整體衛浴滲透率將提升至0.8%，市場規模增至24億元，截至目前，沒有更新的數據。
為什麼這麼長的時間裡，整體衛浴市場上並沒有發生太大的變化？如果它真的具備企業宣傳的安裝快捷、使用舒適、美觀易清潔等優勢，為什麼依然沒能走進千家萬戶？
提起整體衛浴，大部分人能夠想到的是快捷酒店裡SMC質感的產品，它與國人偏愛的瓷磚、大理石等面材在視覺和觸感上差異較大，很難被C端用戶接受。在發明這項技術的美國和全面應用的日本，SMC已經不多見。
國內企業在經歷了漫長的產品研發後，也有部分企業解決了石材、瓷磚的幹法施工問題，陸續推出以彩鋼板、瓷磚、大理石為面材的整體衛浴產品，但市場佔有率仍然不高，消費者認知差。
除了質感上與傳統衛浴空間的差異外，整體衛浴無法進入C端市場一個最大的原因在於批量生產的防水底盤無法與C端格局各異、大小不同的衛生間吻合。很多產品在處理排水問題時，使用的排水方式增加了臺高，令衛生間地面高於其它空間，讓消費者無法接受。
此外，儘管整體衛浴行業已經有了科逸這樣的頭部企業，但體量相較於整個衛浴市場而言，仍很弱小。相比起整個裝修行業，陶瓷衛浴企業所在的建材行業更成熟，品牌集中度高、體量大，衛浴上市企業有5家，非上市公司也有非常雄厚的資本積累。
衛浴頭部企業一直沒有關注這個賽道，也是整體衛浴成熟緩慢的一大原因。比起老牌衛浴公司，科逸也只是一家2004年才正式進入這一市場的新企業，不論是產品研發還是市場推廣，力度都十分有限，整個行業的發展還是在靠上游地產公司的推動。
2016年，海鷗衛浴收購整體衛浴企業有巢氏，打開了頭部企業佈局整體衛浴的大門，此後，惠達、華藝等紛紛開始了整體衛浴產品的研發和生產，但應用場景仍集中在工裝市場。
從2013年開始，我國房地產增速開始放緩。2017下半年，北上廣深等一線城市的二手住房成交規模超過新房。截至2019年2月，我國房地產庫存量為178萬平方米。"存量房時代"的真正到來，也意味著未來二手房裝修的需求將會越來越大。
經歷過十年的高歌猛進，一下子慢下來的房地產市場也給下游家居行業帶來了巨大影響，相對應的，家居行業從裝修到傢俱各個環節的企業都被波及。
存量房交易使裝修從過去以毛坯房為主向以二手房改造過渡。一二線城市高昂的房價讓很多業主在購房後選擇了不裝修或局部空間改造，功能性最強的廚衛空間成為了重中之重，以舊房改造為主的裝修公司開始尋找廚衛空間的快速解決方案，整體衛浴、整體廚房找到了新的出口。
上游房地產市場帶來的改變除了局部空間改造外，還有全裝修、裝配化率的政策傾斜和補貼，使得B端的使用意願加強。
裝配式使中國建築在精度、工業化以及安全性方面上升到了一個更高的標準。各省市對於裝配化率完成度高的開發商都會有一些政策性的鼓勵，通常高於30%就能夠拿到相應補貼，而在裝配化率的計算中整體衛浴一項就佔比6%。
國家對新建房裝配化率的要求和已投放市場產品的正向驗證，都是提升整體衛浴市場佔有率的助力。
我國的衛浴市場規模高達3100億，工程市場佔比不足20%，巨大的市場空間存在於C端家裝領域，但由於技術、工藝方面存在的短板，整體衛浴始終沒能攻佔這一市場。
近年來，整體衛浴在工裝、酒店、商場等場景的利用率不斷提升，有調查表明，其在經濟型酒店的滲透率已有10%。公共場景的應用對於C端市場使用習慣的培養具有重大意義。
家頁傳媒於3月1日發佈的家居消費報告顯示，"衛浴"是2018年家庭格局中受關注度增長最快的空間，年輕人更願意為衛生間花錢，並且將它視為最珍貴的獨處空間。
衛生間從乾溼分離演變到三分離、四分離，而智能馬桶、恆溫花灑等消費升級產品迅速走紅，衛生間的升級被認為是從活著到體面地活著的寫照。
不止在家裝領域，租房市場也發生了巨大改變，不論在什麼樣的條件下，這一代年輕人都會選擇讓自己住得好一點，這也是近年來長租公寓蓬勃發展的一大內因。比起窩居在70年代老舊建築的一個房間裡，越來越多年輕人選擇了空間更加獨立的長租公寓。
為了服務好對生活品質有著更高追求的這群人，長租公寓在裝修方面也較以往有了很大的改變，裝配式內裝、整體衛浴、智能家居產品開始被廣泛接受和應用。
對於住戶而言，採用這種方式進行裝修的衛浴，能夠實現最小空間內的功能最大化，即在有限的公寓衛浴空間內實現多分離，並植入儘可能多的使用功能，居住體驗大幅提升。
新的變化催生新的機會，整體衛浴想要打開局面，改變2B的產品屬性是當務之急。
整體衛浴進軍C端，產品多樣化的適應能力是關鍵，能夠滿足中國千變萬化的戶型，將自身快速安裝、便捷使用的優勢發揮到最大，同時降低定製產品的成本，是打開局面的重要方式。
近年來，國家對綠色建築、工業化內裝的大力推廣，以及國人對裝修效率、居住品質要求的不斷攀升，都使得家居產業進入了快速升級迭代期。滿足了快速交付、工序簡化，同時解決了空鼓、漏水問題的整體衛浴隨之升溫。
市場上除了科逸、遠大、維石等玩家外，更是有惠達、東鵬、貝朗、海鷗等傳統衛浴巨頭加入。誰能成為新領域的贏家，兩類企業可以說各有利弊。
傳統衛浴企業有充沛的研發費用，資本的驅動可以加速產品研發和市場推廣的速度；可以將已成熟的單品配套植入，使整體衛浴的質感更高。當大企業真正發力整體衛浴市場，創新公司可能將面臨更大的壓力。
巨頭轉型也有缺點，商業領域廣為流傳的一句話是，顛覆時代的一定不是這個時代的王者，原因在於巨頭轉型往往決心不足，仍會以現有業務為主，猶猶豫豫最終被革命者落在時代的後面。
從產品上來說，儘管大資本會提升研發速度，但產品迭代、戰略升級都需要市場和時間的驗證，這是資金不能代替的；這些企業對整體衛浴的主體結構、主材及連接件等的研發和使用成熟度較低，生產能力待考證；當前的整體衛浴產品主要面向B端，巨頭傳統渠道助力不大。
2019年，整體衛浴行業迎來了更大規模的增長。越來越多衛浴企業加入混戰之中，整體衛浴乃至整裝賽道都會更加擁擠。市場需要這樣的競爭，需要血戰之後突出重圍者來建立良性的新秩序。
打開市場最大的難點在於能否滿足用戶需求，所以不論是哪類企業，提升產品品質和用戶體驗都是首先要解決的問題。
END.
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