众所周知，福建商人有着敢闯敢拼的性格，出现了一大批白手起家的富豪。他们身上都有着吃苦耐劳和非常团结的精神，也正是这样的精神，让他们的品牌在全世界有着响当当的称号，九牧王的创始人林聪颖就是其中一位代表，他曾被媒体封为“西裤大王。”今天我们就来聊聊林聪颖的故事。
一、下海创业
1983年，24岁的林聪颖辞去了粮食局的铁饭碗下海创业。辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意。没想到出师不利，由于合伙人的原因，林聪颖不仅赔光积蓄，还欠下了14000多元的债务。1985年的春节，林聪颖在众人的目光中送走了上门讨债的人。
在逼债的压力下，春节还没过完的林聪颖揣着仅有的200元钱前往江西九江，开始推销拉链。在林聪颖看来，拉链用量大，投入的本钱少，很适合自己。到了九江，林聪颖开始四处上门推销。真是做啥啥不顺，根本没有什么人理睬成天上门推销的他。到了第8天，林聪颖已经没钱吃饭了。
好在天无绝人之路，终于有一家厂商向林聪颖订了240元的货。从那以后，林聪颖的客户虽越来越多，但他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的，质量不过硬，常常遭到投诉，而且，拉链的销售利润实在太低。
二、回乡办厂
在同当地的服装企业打交道的过程中，林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场，而且利润丰厚。当时林聪颖的父亲开了一家服装公司，主要做外销生意，正好有一批服装尺寸偏小，不能出口，于是林聪颖便把这批货接过来，在青岛开了一家服装零售店。
1989年，做服装零售生意小有积蓄后，林聪颖回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂——主要做西裤生产。靠着积蓄和跟亲戚借来的1.8万元，创业的原始资本共有7.2万元。然后，林聪颖向磁灶镇政府租了500平方米的场地，买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子准备全让工人自己带。
1985年，林聪颖去隔壁的小镇请来一个老裁缝当技术人员，就这样，在经过对工人一个多月的培训后，九牧王的前身诞生了。1989年下半年，林聪颖的工厂生产的西裤在大连、青岛面向市场，商场要求补货的电话应接不暇。年终结算，销售额20多万元。顿时，九牧王西裤在全国的销售量一路狂飙向上，市场占有率和知名度迅速直线上升。
三、市场奇迹
1995年的一次聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感也很细腻，他判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。
经过调查，林聪颖发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。于是林聪颖果断拿下了“重磅麻纱王”在大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。
然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。父亲认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。
最终，林聪颖说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。
经过十几年的不懈努力与坚持，林聪颖终于把九牧王打造成为中国西裤的第一品牌，他也成为了名副其实的西裤专家，90年代九牧王已经做到一年卖出800万条裤子。2011年5月30日，九牧王A股股票成功在上海证券交易所挂牌上市。
截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年（2000-2011）位居全国第一，九牧王成为行业公认的“男裤专家”。而林聪颖则被誉为中国服装行业的领军人物。如今九牧王在全国范围内拥有商场店1730个，专卖店1530个，3000多个网点一年可实现20多亿的销售额。
关于林聪颖的故事今天就分享到这里，感谢阅读。
我是实体经济守望者，关注我，欢迎加入创业者联盟。
閱讀更多 實體經濟守望者 的文章
