過去十年，是線上零售風雲際會的黃金時代。一時間，線下陣營節節敗退，潰不成軍。自2011年始，店鋪租金價格瘋狂下滑，關店風潮席捲全國，線下零售進入歷史的大冰期。可就在2013年的12月，一位白手起家的80後湖北男人開始涉足線下百貨行業，他成立的名創優品一手打造了實體零售寒冬期線下引流的奇蹟，率先吹起了實體反擊電商的號角。他於大廈將傾之際扛起了實體零售的大旗。他就是名創優品創始人——葉國富。
一、白手起家
1998年，21歲的湖北青年葉國富南下廣東打工，在佛山一家鋼管廠找到了一份業務員的工作。拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點大事。2001年，他和有過化妝品銷售經歷的女朋友一起，在佛山禪城區的百花廣場開了一家化妝品小店。
很快，葉國富在廣州繁華的上下九步行街，捕捉到了更賺錢的生意——十元飾品店。2003年10月，葉國富註冊了第一家公司，名為國富潮流美飾品貿易行，註冊資本1500萬人民幣，地址仍在佛山市百花廣場8樓。
小飾品生意，與現在的名創優品原理相通，只要堅持低毛利，就能把競爭對手攔截在外。同時單價低，能夠吸引年輕女性客戶，客單量大。三年後，葉國富將店鋪開到了廣州，取名“哎呀呀”。據他解釋，這一名字來自消費者到店後的驚呼，因為店內東西很便宜。
“十元店”的版圖逐漸擴大到了廣東省再至全國。根據中國連鎖經營協會（CCFA）公佈的中國特許連鎖100強等榜單，哎呀呀曾接連入圍2013、2014年榜單，2014年門店數量達到3108個，除了8家直營店，其餘均為加盟。
二、調整賽道
小飾品生意雖然熱鬧，但市場空間很快見頂。按前述榜單的披露，2014年，哎呀呀3108家店的總銷售額僅為3.59億元，平均下來，每家店鋪的月銷售額不到一萬元。做了十年的小飾品之後，葉國富調整賽道，創辦了名創優品，改售日用小商品。名創優品，其實是一個升級版的哎呀呀。
公開資料顯示，2013年7月，名創優品由葉國富和日本設計師三宅順也（Miyake Junya）在日本東京共同創辦，9月進駐中國。但從公司成立、商標註冊時間看，名創優品在中國要早於日本半年。中國的工商資料顯示，三宅順也並未持有名創優品的股份。王廣永告訴南方週末記者，三宅順也作為聯合創始人，更多是在設計方面為公司賦能。三宅順也常駐名創優品廣州總部，辦公室在19樓。
三、走出國門
自2015年開始，葉國富積極開拓國際市場，目前為止，已有3600多家門店在美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區開業，平均每月開店80-100家。2018年營收突破25億美元（約合人民幣173億元）。
葉國富曾公開表示，名創優品的SKU（品類）大約是5000個，與美國連鎖超市Costco比肩。其供應鏈能夠做到柔性製造，反應迅捷，每週上新，庫存很少，動銷只有19.5天。名創優品的貨品全部為委託加工，供應商對標的是國際品牌在中國的代工廠。
名創優品，這枝在線下零售的冰川時代逆勢開出的野梅花，正傲雪凌霜，一枝獨秀。成立六年來的名創優品以令人驚歎的速度進行著全球的擴張，這樣的速度讓這個異軍突起的新興零售王者顯得格外耀眼。
關於葉國富的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
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