信息流廣告賬戶優化是指通過改變推廣中的關鍵要素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。
推廣中的三個重要階段分別是：贏得曝光機會 、贏得客戶點擊 、獲得轉化。
三個階段息息相關，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而實現推廣效果的最大化。
優秀的推廣效果，一般需要滿足轉化量大、轉化成本低這兩個條件或者其中之一，當發生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然後優化。
道理大家都懂，但在實際操作中，怎麼樣才能使優化效果最大化一直都優化師頭疼的問題。
今天小編給大家整理了9個信息流廣告優化策略，運用好9個信息流廣告優化策略，基本不怕完不成KPI了~
一、賬戶結構優化
明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構。
推廣計劃的設定服務於廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規範限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便後期數據統計和分析。
二、定向方式優化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定範圍內，實現更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時需要儘可能做好目標人群畫像分析，分析目標人群的特徵，越詳細越好。例如：地域、年齡、瀏覽習慣、興趣愛好、結合百度指數分析人群地域分佈，年齡段分佈等。
除了初步根據我們自己做的人群畫像分析以後進行定向設置外，還可以使用“後驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。
優化師可以通過推廣統計後臺的“報表分析”和“人群分析”，來查看基於地理位置的效果數據，瞭解您的用戶所處的地理位置、年齡分佈、性別分佈，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度，通過數據驗證檢查我們的人群畫像分析，增加精準度。
通過後臺實際數據反饋然後分析如何做針對性的優化調整，例如通過分析發現某地域點擊量特別多，可以單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告文案，進一步提升效果。
優化師在廣告投放的過程中可以多種定向組合投放，儘可能的多做一些測試，通過數據觀察不同定向條件廣告的投放效果，然後選出最適合的定向設置。
另外還需要注意的是：
（1）定向不宜過窄，定向條件過細或交叉複用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重複提交。
三、推廣預算優化
關於設定預算金額，由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標準或規律可以遵循。優化師需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
對於新手，可以從小筆的金額開始嘗試。投放開始後需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
下線時間指（當日費用達到預算限額的時間點）
預算優化中可關注以下兩點：
（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，儘量實現平穩消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分佈情況。
（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過後臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。
四、推廣時段優化
推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定，可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間。
五、出價優化
以上所說的幾個要素—定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的範圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM=CTR*CPC*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。
出價調整步驟建議：
（1）創建一個新的廣告，上傳優質廣告素材，可以將初始價格設定為較高的值，例如出價範圍是0.48–1.50（元），也可以設置1.0元以上。（這裡優化師可以自行考量）
（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：
▲若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，可適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；
▲若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼優化師可以考慮更新優化您的廣告素材；
▲若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。
（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
總結來說新廣告上線曝光在過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，通過不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。
六、素材點擊率優化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。
這裡優化師需要特別注意的是點擊率非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
01、更新頻率
一般每隔2~3天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~5天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
02、規格多樣化
建議將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
03、素材吸引力
受眾會不會被素材吸引，本來就是一件仁者見仁智者見智的事，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，可以按規律再推陳出新。
優化師應該輔助設計師提煉產品的不同賣點、瞭解消費者心理、做出優質的素材上線投放、測試數據、提煉總結、判斷分析積累經驗，只有這樣，也可以在優化師的崗位上快速成長。
七、廣告點擊優化
CTR=點擊量/曝光量
對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR應該是越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。
八、素材質量優化
在廣告點擊優化中我們提到了CTR的提升主要取決於素材的吸引力，那那信息流廣告的素材優化是有必要的。
優秀素材應該具備以下幾個基本要素：
01、明確推廣目標
製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭無虛發。
02、避免重複
廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
03、文案清晰
文案抓住重點，儘可能有針對性和吸引力，不要使用氾濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。儘可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
04、構圖簡潔、主次分明
在有效的廣告尺寸內，儘可能的突出表達重點，去繁存簡。儘量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，儘量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。
05、整體協調
素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
06、合理選擇尺寸
參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。
九、落地頁轉化能力提升
（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關。
（2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高。
（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升。
（4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。
（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導。
（6）是否有針對於新用戶的刺激手段。
（7）減少任何可能引起低安全感的信息。
（8）一般落地頁基本要素檢查是否完備。
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