近年来很多品牌爱上了流量明星代言。
签入流量明星，联合平台电商大促推出联名款，联名款被粉丝们秒切都不是新闻了，这套成熟的电商带货套路屡试不爽。
难怪很多旁观者的第一感觉是，明星代言就是割流量的韭菜。
事实上，割韭菜的思路非常不对，行为也令人反感。明星代言应该有的价值，也被严重贬低了。
那么明星代言，应该带来什么样的效果呢？
01
品牌营销
和粉丝展开一场有关品牌的对话
明星身后的流量有着统一的标签和爱好，流量大，易聚焦，一个明星就是一个入口。而明星最狠的优势，是他说什么粉丝都爱听，粉丝能把自家爱豆的一条视频翻来覆去看很多遍。
所以借势流量明星给品牌注入年轻元素，普及产品是硬道理。
比如，双立人最近签约肖战，一改冷冰冰的品牌气质，要做你的“温度男友”，画风180度大转变。目的很明确，要拉近跟年轻人的距离。
肖战双立人虾粉色系列产品的视频一经官宣，相关产品迅速成为粉丝群中的爆款，“虾粉色”主视觉带来的全新品牌印象也同步深入人心。在借由明星与粉丝展开的直线对话中，双立人迅速在这个垂直群体中建立起了温暖、时尚的品牌印象。
印象中的双立人&现在的双立人
02
一场产品的大考
别让粉丝停留在为爱买单
品牌给新晋流量的title多为品牌大使。营销大师科特勒在最新的演讲中重点提到了品牌大使，大意是一个很纯粹的KOL，在某个领域有影响力，对产品很认同，真心向他人推荐某个产品的人。
明星带来的并不是一群消费者，而是一批体验者，明星的作用是降低体验的决策门槛。
第一季《偶像练习生》，粉丝为了给支持的偶像投票，一边吐槽某品牌维他命水真难喝，一边成箱成箱的买，只是因为一箱饮料送几十张投票。这样的盛况在节目进行时，皆大欢喜，但很快随着节目的结束而烟消云散。而天后王菲化妆台上被曝光的香缇卡隔离，到现在还是爆款。
让粉丝为爱买单并不是明星代言要追求的结果，在粉丝圈层中立住产品口碑，培育种子用户才是关键。
03
种子用户转化
为消费者提供更有价值的体验
所谓种子用户是这样的，拿喜茶来举例，他可以是第二、三、四…N次排队买喜茶喝的人，也可以是一直在为喜茶说好话、跟其他人推荐喜茶的人。他们是品牌的粉丝，会为品牌摇旗呐喊的支持者。
品牌要培育自己的种子用户，最重要的是为粉丝提供更有价值的选择和体验，让消费者能感受到“你值得拥有”。
还是来看双立人的例子。
从小家电的虾粉色风暴开始，双立人的虾粉色产品延伸到了经典的刀具产品上。拼接配色出自意大利设计师Matteo Thun之手，不但好看还好用，再加上品牌的品质口碑一直在线，所以给粉丝带来的产品体验也很棒。
不同于以前很多偏冷的厨具和刀具要靠美食场景去营造美感，双立人这款虾粉色产品靠颜值就可以收割少女心，一款晒出去很高级的产品。
双立人也很了解追星少女们的心思，虾粉色的刀上有明星签名，要知道粉丝们“四舍五入”的能力很强，用同款间接相当于跟偶像握手了。
此外“虾粉色”的产品概念也跟粉丝深度相关。因为碰巧肖战的粉丝叫小飞侠，也称“肥虾”，虾粉色系列的产品当然就是属于“肥虾”们了。
双立人还开发了人型立牌、海报等等丰富的周边宠粉福利，这相当于为粉丝们送上了在社交网络表达“粉籍”优越感的道具。还跟粉丝站在同一阵线，以明星的名义做了公益，用行动来支持粉丝们的追星大业。
双立人打造的不止是产品体验，还有附加给粉丝的精神回报，这种回报类似于“追星小姐妹之间的默契”。把自己同化到了粉丝这个圈层中去，转化用户好感。
粉丝可以为爱买单，但不会随便买单。只有优质产品、体验的等价交换才能换来这个圈层的认可，甚至如果你的体验超出预期，她们带来的回报远超品牌想象。
比如对任何一场明星代言来说，品牌要明星垂直的粉丝，又要跳脱这个圈层的限制，去影响粉丝圈层以外的人。打着明星的名义去突破有点难，甚至有些人听到流量就反感。但如果粉丝肯投入真情实感、潜移默化地去推荐，十分有利于品牌突破圈层界限，毕竟每个人都可以影响周围几个人的选择。
反之，把粉丝当韭菜的，她们也能把品牌骂到形象破产。
传统的明星代言，明星一呼百应，单方面发声，可以称为明星的号召力时代，但现在的明星代言是明星官宣，粉丝体验，在社交网络中形成以粉丝为主体的口碑内容和舆论基础，是粉丝营销的时代。
这从一开始就是以垂直粉丝为核心受众，整合了产品、内容、互动和体验的精准营销，终极目标是产品口碑的打造和种子用户的培育、转换。
对品牌而言，比眼前收益更有价值的是一群潜在粉丝的认可。对粉丝而言，收获着更有价值的商品和体验。对明星而言，有价值的推荐会让自己的商业形象升值。
三方共赢，这才是一场明星代言蕴藏的营销价值。
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