滿屏的李佳琦，一看，不就一個賣口紅的網紅博主嗎？這年頭，“網紅”這個詞和當年“大學生”一樣，被形容為
“一塊磚掉下來，能砸到兩三個網紅”。雖然每個網紅，都有一批自己的粉絲和擁躉，也可能在某個平臺處於“一哥”、“一姐”的地位，但不是那個圈子的，很難有興趣去了解，也就是行內話說的“很難出圈”。
然而作為淘寶直播的一位美妝帶貨達人，李佳琦何以在入駐抖音僅兩個月的時間裡，火速吸粉1400萬，並給自己的淘寶直播帶粉100多萬？
李佳琦抖音主頁
打開公眾號，微博，甚至打開餓了麼，都能看到滿屏的這個標籤為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯網生活。
好奇心致使小編重裝了已經卸載的抖音（不是說抖音不好的意思，我內存不夠咳咳），根本不用搜索，在首頁隨意滑了滑，就看到了這個五官精緻、烈焰紅唇的男子。可見真的很火了。
進入“李佳琦Austin”的首頁，最直觀的的感受是像被施了魔法似的，看了一兩個，你會禁不住一直往下刷，同時那幾句“unbelievable, oh my god, 我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！” 如魔音繞樑，在耳邊久久消散不去。
除了這些直觀感受，小編集中替大家盤了盤這背後隱藏的奧秘。
簡化流程，節約用戶選擇成本
主頁的所有視頻，都是統一的模式，即拿出某品牌的一整套口紅，進行試色對比，分別描述其特點，最後總結出幾支最推薦的。
同時每個視頻封面都清楚標明是哪個品牌某個系列口紅試色，比如“XX限量色口紅”、“XX春季新款口紅”、“XX圓管/方管口紅”......給大家篩選分類了信息，關鍵詞不求多，只求直白，且基本不用形容詞。
同時值得注意的是，這些大多是大家耳熟能詳的品牌，我們知道，如今繁雜的信息環境下，熟悉感更容易促成點擊。
挑口紅本就是個磨人的事，容易挑花眼和選擇困難症，最後還可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁為簡，集中密集式地幫你解決問題。
擁有感染力，你就擁有了一切
李佳琦本人長相是上鏡的，耐看（然而並不是說一定要相貌精緻才具有感染力）。最突出的是他的唇形，甚至比很多女性都好看，塗起口紅視覺效果很好。另外他的啞嗓也是一大特點，這裡可以參考賣場的叫賣銷售，大多都是這種嗓音，也許是喊啞的。不說音色多好聽，但足夠有感染力，一種激情四射，用生命在跟你安利的感覺。
俗話說：不怕李佳琦講話，就怕李佳琦說 oh my god，每當他說一句“oh my god 買它！”廣大女性朋友的荷包就按不住了，彷彿銀角大王的那句：我叫你一聲你敢答應嗎？
然而你以為擁有口頭禪就擁有一切嗎？其實口頭禪只是催化劑，他帶貨的感染力主要靠他貨真價實的知識儲備。
首先，對每個色號的精準、生動描述：
“
心跳粉
水不水果，草不草莓，非常可口的一支顏色，很顯皮膚白
感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍，好想咬一口哦
塗了這支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
接吻到流血的感覺
real bling bling 的宇宙
少女懷春的顏色
王家衛電影的那種朦朧感、磨砂感...
唇釉版的marrakesh
失戀的時候，塗這支顏色，老孃重獲新生，你是什麼東西？
......
除此之外，還會用口紅來代表某個女明星：
“
粉不粉嫩，這是歐陽娜娜的顏色吧
一秒變舒淇
這支顏色是倪妮的，神仙色
超性感小S色
長得不像全智賢一樣，就不要塗它
迪麗熱巴的顏色，很嫩的玫紅色
...
學會如何為產品衍生想象和場景，增強趣味和意義，是每個女性品牌銷售都該學習的事。
一切不談實力的表演都是耍流氓
作為前歐萊雅BA，家裡私藏幾千只口紅的信息經常在視頻中露出，專業感滿滿的形象一下就起來了。同時其抖音主頁置頂的三個視頻裡也加強了他這種標籤。一個是其破了吉尼斯塗口紅記錄；一個是和馬雲PK直播賣口紅，戰勝馬雲；一個是和韓國女演員在後臺的互動，女演員的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已經紅到了韓國。
李佳琦挑戰世界吉尼斯紀錄30秒完美塗完四個人口紅成功
而如前面所說，對每個顏色都能衍生那麼多形容描述和他物烘托，從而幫助觀者聯想，對每個場景適合什麼顏色信手拈來，同時對女明星的經典色如數家珍，如果不是因為業務熟悉，做不到如此生動和準確，光這一點，專業度，就讓李佳琦在眾多網紅中脫穎而出。
挖掘加分項，增強自己的不可替代性
像個gay蜜，光聽他說話就很高興了
比起閨蜜，姐妹，偏女性化的男閨蜜貌似更得女性朋友的歡心。首先因為反差感，同樣一句話，女生說和女性化的男生說，效果不一樣，你會覺得男生更可愛。因為你覺得對方作為男人，懂你，且願意和你一起八卦這些七七八八的小事情。而另外，李佳琦其實又不是那種真的gay gay的男性形象，雖然有時候會興奮到起來跳跳，拍手手，偶爾也會有蘭花指，但不會有辣眼睛的娘調。
表現力強，但表情不浮誇
這其實不難理解，真正的感染力並不是外在的浮誇，它更是一種蓄勢待發又往裡收的智慧。有時候你在手機屏幕外忍不住捂嘴笑，李佳琦其實表情是不大的，就算是大笑，大多隻剪輯到停留1-2秒。他會把感染力藏在語言和節奏感的把握裡。
會直言不諱對一些口紅的不推薦
李佳琦經常會在視頻中直言不諱對某些口紅的不推薦，比如質感粘稠，色號不可描述，不管大牌還是小眾品牌。有喜歡，也表達一些不喜歡，會讓人物形象更加豐滿和可信。有態度才更有血有肉，它讓人更加相信你是通過真實的思考和判斷來做結論的，不求結論的無懈可擊和完美，只求真實。kol不需要老好人。
和助理的小日常助興
視頻中李佳琦的助理會時不時出境，有時候是在背後路過，有時候是搬東西，有時候是在旁邊吃泡麵，有時候，是表演神秘試色。這給人一種接地氣的感覺，看年入千萬的網紅工作室多麼隨意，他們平時也吃泡麵，也自己搬桶裝水。而助理本身形象也較喜感，起到助興和增強新鮮感的作用。
現在大眾對網紅的需求，已經不再僅僅是娛樂需求，越來越多的是趨於能幫你解決問題，既有娛樂性，也有實用性，一招已經不能鮮天下。
作為淘寶主播，李佳琦親身示範瞭如何成功“走出去”，成為大眾網紅。而很多人聽過那麼多道理卻依舊過不好這一生。套路千千萬，也大多是事後諸葛，真正掌握主動權，以及能在風雲變幻的互聯網環境中披荊斬棘的，永遠是那些真正抬腿做了並堅持的人。
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