自從互聯網崛起的這20年來，一種非常具有吸引力的模式大行其道，那就是
“免費送”！不知道各位小夥伴有沒有聽過這樣一個案例，說的是幾個大學生，通過免費送T恤，零成本一年獲利7000萬，由此開始了各種“免費送”的套路，相信很多小夥伴都會在鹹魚、轉轉、微信朋友圈等地方看到免費送口紅、免費送書等活動，那麼網上免費送的東西，利潤在哪裡？很多人可能都會有疑問，天下為什麼會有免費的午餐？
其實早些年的“免費送”基本上都是需要你出郵費的，前面我說的送T恤的例子，其利潤就是從郵費裡賺來的。除了這個之外，幾年前各位小夥伴們也會經常在網頁上看到有免費送手錶、皮鞋、皮衣等等，只需要你出39元錢的郵費，那時候郵費的價格並不透明，而且圖片上面的手錶都是大牌的，結果到手之後卻是阿里巴巴4塊錢一個的垃圾貨，這就是利用移動互聯網初期信息不透明加新套路來收割韭菜。
而現在新式的“免費送”一般都是由裂變海報進群，送的東西通常都是零成本的課程或者是低價的小禮品，主要目的就是吸粉，群內會有一些付費的課程，或者群日後就變成了淘客的購物群。移動互聯網末期，因為流量成本越來越高，現在送任何禮品的目的都是吸粉獲客，誰能擁有大量的粉絲，誰就能把握未來5年的市場。
最近有一則消息成功的引起了我的注意，有微博用戶發帖說，朋友做了一個小程序，用戶停留足夠多的時間就可以領取雞蛋，結果一個月他們發了100多萬的雞蛋，然後小程序的廣告費卻掙了200多萬。這個是最近看到最能讓我驚奇的商業模式了，領雞蛋的還都是中老年人，免費送了100萬雞蛋，小程序的廣告費是賺了200多萬，商業模式為何能夠行得通？要知道免費送是很多運營平臺的營銷手段，用來拉新、留存、裂變等，但在一定程度上也是一個硬支出。不過單獨把這個拿來賺錢的還是很少見的。今天就跟大家來拆解一下送雞蛋的案例，給大家分享一下這個賺錢的生意。不管是對我們自己的項目，還是營銷引流都會有所啟發。
免費送雞蛋模式的可行性
為什麼用戶願意參加免費領雞蛋呢？首先第一點就是免費。當用戶打開這個小程序的時候，信息就會告訴用戶，只要集滿10顆雞蛋就可以免費領取10顆真雞蛋，集滿20顆就可以免費兌換20顆新鮮雞蛋，只要集滿40顆就可以享受免費包郵到家的服務。雖然免費送雞蛋這種事情對年輕人來說並沒有太大的吸引力，但是對於一些上了年紀的中老年人來說，絕對充滿了誘惑。很多老年人從小過慣了窮苦日子，如今的生活雖然變得越來越好，但他們還是十分的勤儉節約。所以我們經常會看到某某超市雞蛋限量優惠，一大早，超市還沒開門，門口就已經排滿了一條長龍，都是中老年人！
所以如果現在有一個平臺告訴他們說可以免費領取20個雞蛋，他們肯定會非常願意的。第二點就是操作簡單。當我們打開這個程序，出現的就是動畫的界面，然後給小雞喂飼料，小雞就會產蛋，產一顆蛋就算集齊了一顆蛋。第三點就是獎品是剛需。雞蛋我們可以拿來煎著吃、煮著吃、蒸著吃、做雞蛋湯，甚至可以做各種菜的輔助，去購買的話，價格也並不便宜，所以這個是絕大多數家庭的剛需。總的來說，剛需、老少皆宜、數量多、感覺超值，讓用戶感覺不領就是虧了。接下來我們看一下平臺是怎麼盈利的呢？
盈利模式自然最直接的就是廣告盈利。當我們打開小程序，四處都是廣告，引導用戶點擊裡面的各種廣告，廣告的曝光次數越多，平臺獲取的廣告分成也就越多。從小程序的首頁、任務頁、個人中心、邀請頁等等，只要能展示廣告的地方平臺都儘量展示了廣告。所以每天領雞蛋的用戶很難做到不點擊、不觀看，因為廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶的每次點擊平臺都能參與分成，所以在各個重要的節點，平臺都會引導用戶必須強制點擊或者是觀看廣告。如每次登錄的彈窗、簽到頁、領取飼料、餵養、收雞蛋等等各種環節全部都有廣告。
免費送雞蛋模式的運營策略
那麼平臺在運營的時候又運用了哪些營銷手法呢？第一個就是裂變。用戶只有在領取飼料之後才可以餵雞，雞吃飽了才能下蛋。所以平臺制定了很多領取飼料的方法，比如邀請好友就可以獲得飼料，邀請一位好友可以獲得30克的飼料獎勵，邀請越多獎勵越多，一般這種送雞蛋的事情大多數人是不會拒絕的。當然還有通過簽到來獲取飼料，這個是可以增加用戶黏性的。
第二個方法就是增加用戶停留時間。平臺會把一個雞蛋分成不同的份額，每次餵雞生蛋只生產一部分，有的把一個雞蛋分成兩份，有的是分成五份。當然除了份額限制之外，他們還有餵養限制，不是有飼料就能餵養的，平臺設置了最低的餵養標準，有的一次最少20克飼料，有的是50克，而一般一次性簽到獲得的飼料肯定是不夠一次餵養的。這就意味著用戶需要做更多的任務，尤其是引導用戶邀請好友去首頁指定專區下單，就可以獲得大量的飼料，還有次數限制，平臺設置每天餵養的次數，有的一天只能餵養一次，所以一個雞蛋至少需要5天才能養成。20個雞蛋至少需要100天，40個雞蛋至少需要200天。
還有就是時間限制，一個雞蛋的生產，除了需要滿足份額之外，還要有時間要求，並不是餵了飼料當天就可以下蛋的。就算當天生完雞蛋，當天也不能立馬領取，至少要等到第2天才能領取。這樣用戶又多花了一天的時間才能繼續養下一個雞蛋，所以用戶花的時間越長，平臺成本越低，收益越多。當然用戶在養雞下蛋的過程中，平臺也在想辦法要消耗掉用戶已經獲取的雞蛋，比如說抽獎，平臺會設置類似於大轉盤抽獎這樣的小遊戲，用戶需要用手中的雞蛋來兌換參與遊戲的次數。遊戲獎項設置中可能是翻倍的雞蛋或者是翻倍的飼料，也有可能啥也沒有。但是依然有很多用戶願意為此一搏，但殊不知平臺早已設置了中獎率，大部分人都不是幸運的。
為了讓用戶感覺到雞蛋的價值，平臺會設置兌換專區，或者是允許雞蛋直接抵扣商品，如果用戶選擇購買商品抵扣，那麼對於平臺來說又賺了一筆。為了進一步轉化用戶。平臺設置了文章板塊，用戶可以直接通過文章跳轉到我們指定的商城或者是指定的流量池裡面，這樣我們就可以進一步獲得用戶。比如說我們可以讓用戶關注我們的公眾號，加我們的個人好友等等，方法有很多，他們提供的內容也是很接地氣的，非常適合養生的中老年人閱讀，說不定他們每天抱著這個程序在領雞蛋，然後看看裡面的文章學習一下，最後沒事再點廣告。那麼對於平臺來說，就要嚴格控制流量成本，確保盈利。
免費送雞蛋模式的盈利分析
我們可以參照一下淘寶，通常30個雞蛋包郵，成本是在30~35塊錢之間，而且還不包括淘客的佣金，如果量大還能更優惠，這個小程序平臺上面還沒有測算出明確的規則，但是用戶需要集滿40個雞蛋才能免費領取。連續簽到做三天的任務，一顆雞蛋養成還不到60%，可想而知常規情況下40個雞蛋至少需要200天。如果從廣告主投放廣告的角度來看，用戶平均一次點擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式價格也不一樣，比如說彈窗廣告、視頻廣告等等。如果一個用戶一天能夠創造三毛的利益，150天就是45元，完全可以覆蓋30個雞蛋的費用。
如果按照千人成本來算，平臺讓用戶留存的時間越長，展示曝光的機會也就越多，廣告收益也就越多。這不僅僅是廣告的收入，單個粉絲的價格最低也要一塊錢以上了。如果他給公號導流50萬粉絲，他的收入最低也是50萬，而且還不算後期的裂變。所以只要合理控制好用戶的成本和產出，免費送雞蛋的確是一筆賺錢的生意。而且這種模式也可以複製和延伸，比如可以免費領雞蛋、免費領牛奶、免費領紙巾、免費領保險額度、免費領汽油等等。
點評一下
今天分享這個案例就是想告訴大家，現如今互聯網的流量成本越來越高，如果你想設計一套裂變模型，首先要考慮啟動量，然後再設計流程模式，建立魚餌以及你的合理的變現思路。剛才我所說的生雞蛋的遊戲，因為頁面廣告太多，給用戶的體驗可能不是很好，可能有些人會想到我們以前玩的QQ農場的遊戲，那個時候我們晚上就算不睡覺，設鬧鈴也要起來去偷老闆娘的菜。就是這麼一個遊戲，一經推出，立刻風靡全國，給企鵝帝國賺了個盆滿缽滿！
最後，我想說未來的商業模式一定不是簡單粗暴的，而是站在人性的角度，用更高的智慧和更具創新力的方式去塑造自己獨特的盈利模式才是王道，希望今天的分享能夠給正在前行的小夥伴一些啟發和思考！
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