1995年12月，馬雲再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之後，馬雲要進一步在全國成名。通過朋友介紹，認識了《北京青年報》一名司機。馬雲將稿件遞給司機，同時塞給他500元錢。“不管什麼媒體，發了就算你的。”
按照道路，很多人評價馬雲時會這樣說。“當時就是那樣的環境，時勢造英雄，如果馬雲不出現，就還會有一個趙雲、張雲”。就像歷史評價武則天那樣，沒有武媚娘，還會有李媚娘、張媚娘。
其實，真不是這樣的。
如果沒有馬雲，即使趙雲、張雲出現了，也不可能做出一模一樣的阿里巴巴。在馬雲遇見蔡崇信之前，在後者幫助他拿到一輪又一輪千萬、上億投資之前，馬雲究竟是什麼樣的馬雲？
一，1988年畢業於杭州師範學院外語系
20世紀90年代，國內大學生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，師範，當時是免費入學還有額外的國家補貼的，而且畢業還包分配，當時的師範是非常吃香的學校，而國際貿易，外語等和國際搭邊的專業，當時是最熱門的。
馬雲在看看大學期間榮譽：憑藉出色的英語穩坐外語系前五名。之後當選學生會主席，後來還擔任了兩屆杭州市學聯主席。
杭州電視臺有個非常舊的視頻，20年多前，電視臺測試市民是否有公德心，於是打開一個井蓋，隱蔽拍攝。過路的很多行人都看到了，卻沒有人去糾正。只有騎著自行車的馬雲下了車，把井蓋放好。
人天生的基本面是成功最重要的素質，就像如果你接觸過雷軍、蔡文勝、李開復、姚勁波，你會覺得他們平易近人甚至有些靦腆，這是他們天生的基本面，也是人生大成的基礎。
二，從英語角到翻譯社
馬雲當老師的時候評過杭州市十佳教師，抱著普惠市民的態度，發起了杭州西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。由於很多人來請他做翻譯，忙不過來了就成立一個翻譯社。現在翻譯社還在營業，只是交給了別人打理。
和很多人覺得“創業的人都是掙小錢的一個小屌絲”不同，馬雲創業的時候在教師崗位上本身已經非常出色了，而且還有很多榮譽。
三，翻譯社虧本，馬雲跑義務進貨賣貨賣錢
馬雲翻譯社其實一開始是失敗的，用現在的話說，不剛需、不高頻、運營成本高。
心靈雞湯常說，當年馬雲一無所有創立了阿里帝國，如果你勇敢一點，你就是第二個馬雲。
其實，現實的情況是，馬雲第一次創業的海博翻譯社，是失敗的，你如果只有勇敢，基本也就是第二個失敗的海博翻譯社。所以創業只有勇敢不行。
馬雲很厲害，在杭州有名氣、有資源、有人脈，而且創業做的還是和自己英語專業非常相關的翻譯社，但還是失敗了。所以可以理解為，解決痛點並不能實現市場價值。
當然，相信在這次失敗中，馬雲第一個是擁有了獨立創業的經驗，第二就是在義烏進貨的過程中接觸到了廣泛的小企業主們，為未來埋下了伏筆。
四，意外出國，偶遇互聯網
浙江省交通廳委託到美國催討一筆債務，學英語的人都認為最合適去的人是馬雲。你看，催債這個事情是命運的機會，但你必須有實力才能抓住他。
外資公司人士能做這個事情，但是體制外，身份不合適；大使館外交人士也能做這個事情，但身份敏感且有公務在身，也不好操作；體制內的英語教師身份合適，且一個教師請點假基本無影響，那麼杭州十佳教師，又極擅長英語，能夠在西湖邊和老外對話，還有豐富翻譯經驗的馬雲自然就進入政府的視線內。
客觀來說，沒有這次出差，就沒有馬雲的互聯網創業，也不會有接下來的黃頁、淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金服……
你覺得這次出差只是運氣嗎？
但是在當時的情況，這個機遇面前，馬雲就是最合適的人選，沒有之一。不可替代性是決定你成功的唯一要素。
五，愛上互聯網，創業中國黃頁
在西雅圖，對計算機一竅不通的馬雲第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和曰本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬雲當時就意識到互聯網是一座金礦。
開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬雲萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。並起名中國黃頁（chiinapage）。 回國當晚，馬雲約了24個朋友做外貿的朋友開始準備。
馬雲當時的情況就是：創業遇到困境，發現新機遇，驗證新業務點，開始轉型。
擁有一次創業經驗情況下，還做了初步的市場測試有非常積極的市場反饋，這才決定轉型，並且執行力極強。
回國後辭職，馬雲自己拿了7000元錢創業，做中國黃頁。一年後的1996年，營業額做到了700萬。
六，愛學習，拜大佬
中國黃頁上線後，馬雲帶合夥人何一兵到北京拜會當時的互聯網偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬雲。 從瀛海威出來，又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠”牌子，馬雲對何一兵說：“如果互聯網有人死的話，張樹新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業上網，她做的是老百姓上網。”
1995年，國內計算機還沒幾臺的情況下，馬雲已經開始有了 ToC和ToB的初始概念。
這個時候，國內的億唐、瀛海威確實名聲更響，但相比有過一次失敗創業經驗的馬雲，他們明顯是離商業更遠一些，也缺乏對最底層廣大群眾及各企業主情況的思考。
七，後來阿里巴巴打造的“中國第一公關天團”始於馬雲
1995年12月，馬雲再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之後，馬雲要進一步在全國成名。通過朋友介紹，認識了《北京青年報》一名司機。馬雲將稿件遞給司機，同時塞給他500元錢。“不管什麼媒體，發了就算你的。”
司機很有能耐，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。馬雲意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜。“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲，他說馬雲，我支持你。”
一個月後，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位編輯記者，馬雲出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢，沒辦法聯網，馬雲就將內容全部拷到硬盤上。大清早，將兩臺從杭州帶來的486電腦安裝好，馬雲就在那裡等編輯記者們陸續到場。那天，馬雲講了兩個小時，講什麼是互聯網，網絡有什麼好處。
馬雲沒等到文章見報，因為，第二天上面就有文件下來，要求暫時不要宣傳互聯網。“他們說，馬雲，你如果能夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。”
馬雲通過一個朋友認識了《人民日報》辦公室裡的一個行政人員。有天晚上，馬雲和他聊得很晚，這個時候來了一個人，他問：你們在聊什麼？馬雲說在聊互聯網。這個人就跟馬雲聊起來，這個人就是《人民日報》發展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應該給《人民日報》處以上幹部講一次Internet。”馬雲給《人民日報》講了兩次Internet，並參與了《人民日報》上網的框架構思。
時代的浪潮滾滾向前，歷史中的先行者們開始匯聚著衝向未知的前方。當時沒有人知道，他們會是後來名動天下的人。
八，進京入體制內創業
1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心（EDI）邀請後，馬雲決定放棄中國黃頁。外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬雲他們30%股份。
馬雲很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦幹了15個月。外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全乾了出來。
網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐，淨利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬雲們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什麼也沒有。”
各位看官注意，在1997年。外經貿部進京成立中國國際電子商務中心，馬雲已經是最合適的負責人選之一了。有過中國黃頁的成功經驗能管技術團隊，本身懂英語能對外交流，此外還有一定行業知名度能鎮住場子有威信，同時早年有體制內教師經歷，懂得如何與政府官員打交道，此外有過創業經驗，懂中小企業主們。
外經貿的高官，給予的福利待遇不靠譜，但挑人還是非常準的。經歷了這麼多的事情，一名英語教師，已經可以說是站在了當時中國互聯網商業的前端了。
九，阿里前夜
在外經貿的待遇不如意，加上1998年底的互聯網越來越熱，藉助外經貿部平臺，馬雲認識了來北京旅遊、談生意的雅虎創始人楊志遠，結交了廣泛的外貿關係。名有了，關係有了。
商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場淨利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。
實現方式，馬雲堅持用BBS。“只要能發佈供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬雲吵。馬雲拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎麼會上網的商人，一定要簡單。”
1999年3月，馬雲在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬雲怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。
斯坦福大學計算機海歸，有較高行業知名度，首次創業不順利，但二次轉型開始走上發展軌道，之後被BAT巨頭收購合作後，項目成功，但因待遇原因又決定自己創業，並且有非常明確且已經證實的創業思路 。
十，阿里帝國
後面就是蔡崇信加盟、孫正義投資、雅虎中國投資這些耳熟能詳的故事。蔡崇信的來到打開了國際融資的視野，但首先當時的阿里本身已經是業內頂級的團隊了。之後孫正義做出必須要投的決定，其實也是水到渠成的事情。
你看，沒有人能隨隨便便成功。
在馬雲成功的要素裡，除了自己的努力，互聯網圈、科技圈的人脈積累也非常重要。
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1：農業（種植、養殖、養老）重點關注。 2：節能環保、新能源、新材料
3：連鎖餐飲、商貿、化妝品業。 4：互聯網、物聯網、APP行業。
5：醫療設備、生物醫藥、健康行業。 6：文化、教育產業。
7：商業、旅遊、礦產、地產 8：創新型傳統行業。
9：汽車產業鏈。 10：高利潤、高成長性及國家支持等
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