選品是二類電商的第一步，也是最重要的一步。
對於二類電商來說，與其說是選品，不如說是選好方向。
二類電商是個很吃款式的商業模式，所以，基本上選品正確，後面就等著收錢。這是二類電商的核心競爭力，非常關鍵。而選品一定要抓住消費者的心理。有自己產品的賣點，噱頭。
產品除了遵循新奇特、高精尖、性價比高同時帶有一點黑科技這些爆款法則之外還往往要有以下幾個特徵：
1.安全可靠，用了吃了不會出現安全事故。
2.有鮮明的效用，最好即時反饋，如風油精，一抹就冰冰爽爽。
3.符合季節週期，去年這個時間的爆款，今年一樣賣得出去。
4.功能性實用，這樣的產品潛在需求用戶廣，容易吸引客戶下單。
5.價格不會過高，成本較低。
6.行業成熟，供應鏈俱全。
7.售後簡單甚至不需要售後。
8.快消、有復購，避免買一次用戶指望用一輩子的款（除非一單吃三年）
選品最為關鍵的還是要以多看、多學、多比較，找到自己每款產品的核心賣點，分析受眾，選擇適合的信息流平臺，有針對性的投放，將投放價值做到最大化才是正確的選擇。
這邊給大家提一下二類電商的選品重點：
1.不要追爆品，要會預測爆品
2.季節性產品，一定要提前一個月謀劃
3.一定要考慮物流以及售後問題，這兩項是最大的隱形成本
4.SKU不要多，壓貨要不得
5.黑科技/季節性/功能性爆品概率大，過時也快
6.食品類可以做個表單，做二次追銷，適合長久選品
接下來的類目的選品：
一頓出單猛如虎，一看利潤2毛5？是不是最近二類電商小夥伴的淚點？其實運營難成本高，從前期選品就要做好！
接下來就給大家分享一下二類電商行業中日用百貨類和數碼家電類爆款選品思路。
一、日用百貨類：
日用百貨爆品集中在家居用品類、清潔類、個人護理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運動類、黑科技類、照明類這八種。
具體單品類目參看附圖：
1、產品特點
產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品，更容易成爆品。
2、消費人群
男女老少通用，適用人群廣泛
3、產品價格
性價比是消費者考慮購買的重要因素。
• 中低價小商品：客單價在99~199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
• 中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。
4、生命週期
• 季節性商品：生命週期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。
• 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命週期為1~8個月。5、選品策略
可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。
5、投放建議
• 視頻廣告已成為日百類商品首要投放形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。
• 季節性商品，提前1~2個月佈局。
• 中低價小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點，利用多種套餐形式，提高用戶單次購買數量，提高單筆訂單金額。
• 中高價品質商品：強化商品賣點，以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買，可搭配買贈、滿減等促銷策略，提升商品附加價值，降低用戶對高價的顧慮。
二、數碼家電類
二類電商行業投放目前在投單品眾多，其中數碼家電類爆品是怎麼來的？
數碼家電類爆品可細分為：季節性產品、智能性產品、日常功能性產品及娛樂性產品四大類。具體單品類目參看附圖：
1、產品特點
①具有普適性、實用性、性價比高的特點。
②季節性商品，以解決當季或者下季用戶比較迫切的需求，例如驅蚊器、暖風機；
③智能產品，以滿足用戶對於新事物的追求或者更便捷解決日常生活問題為述求，④容易成為爆款，如可檢測健康指標的智能手環、藍牙眼鏡；
⑤日常功能性產品，日常高頻使用，能夠解決日常生活中的實際問題，有微創新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。
2、產品價格
季節性產品：99-168元
智能性產品：99-1099元（以199-399為主）
日常功能性產品：99-199元
3、生命週期
1-3個月
4、選品策略
重點關注季節性產品、智能性產品、日常功能性產品，可多年重複投放，產品質量合格，同時賣點和對應資源位的貨到付款人群需求匹配，有一定的利潤空間。
5、投放建議
素材：視頻優先，可以更好的展現商品的使用場景和功能
人群：季節性、日常功能性產品建議以2-3線城市人群為主（1線城市生活相對便利，需求不是特別強烈）；智能產品建議以1線城市為前期首選，接受程度更高。
售賣方式：建議2-3個單品組合售賣，給用戶製造佔便宜的感覺&節省廣告成本
投放Tips：季節性產品建議提前1-2個月開始進行測試投放
氣溫逐步上升，迎合夏季購物需求，建議擴充以下單品品類：
智能家居：滅蚊燈、智能驅鼠器等。夏季蚊蟲、蒼蠅等昆蟲突增，選品方面注意電器安全性
汽車用品：冰絲座墊、冷藏箱、手電筒等。以出遊、戶外、清涼為主，選品方面重點關注產品實用性、便捷性
家用電器：按摩椅、自動搓澡器等。夏季到來，洗澡頻率增加，自動、便捷洗浴類家用電器可擴充推廣，選品方面可注重，家庭休閒、清涼舒爽。
生活食品：堅果禮盒、時令生鮮水果等。休閒時間、工作時刻都可以享用，選品方面注重食品安全性、符合大眾口味、另外需注意水果的運輸品質。
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