亮灬點
支撐電商經濟的700多家小紙箱廠為何難以成規模？
這些企業難以成規模的原因應該是以下5點：一是無品牌；二是質量差；三是定位低；四是推廣運營一般；五是售後服務不到位等等。
一是無品牌問題。小紙箱廠，小本經營，沒有錢投入，也捨不得投入。賺點小利潤，掙點小錢，保持正常運轉就行。根本就沒有做大做強的規劃，小富即安；根本就沒有品牌意識，不知道註冊商標，不知道品牌經營，更不懂品牌建設；這樣就造成企業成長慢，擴張慢，發展慢，在全國類似的情況很普遍。
二是質量差問題。這些小紙箱廠，沒有專門的研發團隊，沒有專業的設計部門，整個開發的產品，就是粗製亂造，在市場上沒有競爭力，沒有巨大的需求量，購買者廖廖，或者都是一些小買家，導致小紙箱廠也是要死不活的，度日如年，不說擴大規模了，生存就成問題。
三是定位低的問題。這些支撐電商經濟的小紙箱廠，從一開始，它們定位也應該是支撐小電商賣家，定位的終端客戶也是一些小企業，所以，這樣的兩個定位，一定是小打小鬧，不管做多長，終究還是一個小，做不大、也做不強。因為都是小對小，弱對弱，不可能做大。這樣的定位，企業越做越低端，路越走越窄，後來就是倒閉。
四是推廣運營一般問題。由於都是小電商、小紙箱廠，投入不足，經濟實力不強，在推廣運營方面，一定捨不得投入或投入很少，導致推廣不到位，效果不佳，業績不理想，並且形成惡性循環，走入怪圈，越做越小，越做越難，直至倒閉，這就不是做不大的問題了。
五是售後服務的問題。由於企業小，投入不足，相對的人員配備少，導致的是售後服務力量不足，有的可能就沒有這個售後服務部門或專業的售後服務人員，這樣的企業，在當前競爭十分激烈的現實面前，你想擴張，就像登天一樣難。
上述五點大家一看就明白，它們為何擴大不了規模。
歡迎各位網友提出批評意見。
特行者001
支撐百億電商經濟的700多家小紙箱廠為何難成規模？看到這樣的問題，我在猜出題者應該也是從事電商的，所以在關注紙箱廠的發展。我談談我一個外行人對於這個問題的看法。
其實包裝行業，做的比較大的企業也是有的，企業規模在千人以上的數不勝數，比如1.勝達2.界龍3.上峰SALFO 4.合興等等。並不是所有的紙箱廠都是小廠，只不過這些大型的包裝企業並不完全只做紙箱，還做一些例如生活用紙、化工原料、彩盒、緩衝包裝材料（EPE、蜂窩產品、紙漿模塑） 、書刊等等。
因此題目問的支撐百億電商經濟的700家小紙箱廠，我覺得實際的數量應該不止700家，國內小紙箱廠很多，小紙箱廠難以發展，主要還是受限於利潤，電商企業要求無論是產品還是紙箱都是要價格最低的，才能讓自己的網店更有競爭力，因此作為紙箱供貨商而言，利潤自然也不高。加上產品單一，生產設備落後，實力不強，大品牌的手提袋等等訂單又接不到，在沒有大資金投入，升級設備，擴大生產線，那也只能維持在這樣餓不死的狀態，發展的非常緩慢。
流浪的好奇
這個問題是個泛問題，很難回答好，我儘量試試
1.各行各業都有龍頭也都有小賣家，基本都呈金字塔分佈，無非就是有的行業金字塔更尖，有的行業底部更寬，取決於行業本身，有些行業就是頭部效應厲害，有的行業更分散，取決於哪種配置能滿足市場，比如特殊材質的珠寶加工，小作坊特別多，沒見過大的，大的都集中在黃金鑽石。行業本質決定著商家分佈。當你站在整個市場、行業分佈的角度去看這個問題，自然就知道答案了。
2.像這種產品差別不大的，價格又差別不大的，“距離近”和“及時性”就很重要了，比如我是個電商人，我在福州，福州本地有個朋友賣紙箱，他賣2毛錢一個，而一個山東的賣1.8毛一個包郵，我也基本上不會外採，因為真的差別不是特別大，如果紙箱突然斷貨，我可以立刻到他作坊里拉貨。這類產品除非接到外來大訂單，否則跟線下實體店一樣，也有自己的輻射範圍，除非我朋友作死，無視價差，貿然提價。
3.普通產品便有了輻射範圍，流動不到全國去，自然做不大了。除非做出專利產品，或者接到大訂單。廠大質量高價格便宜，便有了生意機會。每個地方都有紙箱廠，都或多或少能滿足本地的需求，需求在本地就被消耗掉了，物流又那麼貴，一點點價差很容易被長距離運輸抵消。所以做不到需求集中，自然培育不了大規模的商家。
4.請注意，我指的是本地需求培育不了大廠家，但外來大訂單，專利產品還是可以的。還是有人把紙箱做成大生意的，紙箱、打包盒、外賣袋、沙縣小吃配料、燒烤配料等這類產品都是商家客戶，流量難拿，但復購率極高，業績穩定，客戶價值極高，不依賴於廣告。如果有這方面生產優勢的商家，不妨做做，任何時候都不晚。我見過200個訪客做出2萬業績的c店，儘量讓客戶定製化，開好發票、提供設計，不要用公版，晚上接單多一點，這些商家都是打烊了才來採購，會辛苦一些。
5.包括紙箱在內的這種商家客戶的產品，壁壘都在設計，也便是趨於個性化，就跟我所說的特殊材質的珠寶加工一樣，小作坊反而靈活，反而能滿足需求。不要以為大家用的紙箱都一樣，很多商家對紙箱提升其形象的期待心理是很高的。如果我的產品是6分，我需要8分的包裝，如果我的產品是8分，我需要10分的包裝，這種心理是存在的。
6.最後，不要以規模來判斷一個行業，做到有利潤才是最好的，沒利潤有規模是瞎扯。規模是建立在標準化之下，也就是同質化，也就是爆款，也就是需求集中，然後降低成本提高效率獲取別人搶不走做不到的成本節約，殺出一條血路才能做到。而個性化呢，會使得一個市場養活更多商家，雖然大家都小，但都活得理性，價格高產品好，團隊不大但都有自己的份額，我覺得後者是一種進步，分散是一種進步，奼紫嫣紅的，照樣有人在源頭提供材質，中端的設計和服務讓更多的人來做，會創造更多就業機會，產品也會你追我趕推陳出新，不是更好麼？
福州電商黃乾坤吶
這是一個非常有趣的問題。為了得到問題的答案，我們可以反過來想：為什麼要形成規模？
一、規模經濟的本質是低成本
一個企業之所以會變大，甚至兼併同行，其本質是具有比較優勢，我們通常把這種比較優勢叫做結構性優勢，結構性優勢的公司一般具有以下四個特點之一或者更多：①較高的定價能力，這反應在經濟商譽部分，一般體現為無形資產，包括專利、商標或者特許經營權②較強的轉換成本，企業的客戶粘性足夠強大③網絡效應，用戶人數和產品（服務）的價值正反饋④獨特的成本結構，包括規模，地理位置，資源結構，業務流程等方面。
當一家企業具有結構性優勢的時候，其對同樣資源的利用能力更強，從而逐步佔據更大的市場，直到自己和其他生產同樣產品和服務的公司相比經濟效率一樣。
我們說規模經濟，一般指的是通過自己規模的變大，生產產品和服務的邊際成本變小。其反映的是生產要素的集中程度同經濟效益之間的關係。規模經濟的優越性在於：隨著產量的增加，長期平均總成本下降的特性。但這並不僅僅意味著生產規模越大越好，因為規模經濟追求的是能獲取最佳經濟效益的生產規模。一旦企業生產規模擴大到超過一定的規模，邊際效益卻會逐漸下降，甚至跌破趨向零，乃至變成負值，引發規模不經濟現象。
那麼什麼樣的商業模式適合形成規模經濟呢？對於同質化的產品，比如水果、糧油等等，怎麼降低成本是核心考慮的，成本分為可變成本不固定成本，只有在單位產品的成本結構中固定成本的佔比較高的時候，通過規模經濟才能取得成本優勢，比如增加生產效率、擴大產能等等。
我這裡建立一個小小的模型幫助理解。一個公司十個一線員工，一個老闆，老闆每年賺100萬，這樣的公司有三家，現在合併後，三十個員工，一個老闆，公司每年賺360萬，因為節省了兩個老闆的日常開支，最後三個老闆分紅，每個人的股權是一樣的，每個人分120萬。這就是規模經濟。
我們再想一下，如果是十個這樣的公司合併呢？100個員工，一個老闆肯定是不行的，恐怕得設立好幾個部門，還有各種負責人，一線幹活的可能也就六七十個，管理層三四十，加起來的工資支出可能比10個老闆加起來還多，這個時候就沒有經濟性了。
這裡的舉例指的是人工薪酬這個生產要素，在實際的經濟中還有很多的其他生產要素，規模經濟指的是總的生產要素效果。
規模經濟的核心是邊界
在上面的案例中我們可以看出對於形成規模經濟的企業來，是有邊界的。為了說明這個重要的屬性，我還是以上面的案例做分析。
如果一個行業市場的規模按照勞動力的生產要素大概是100人，企業的規模經濟為60人，那麼我們可以猜測必然出現一個60人的企業，以及幾個規模比較小，盈利比較差的企業。
現在如果市場需求擴大一倍，那麼就是一個200人的市場，你看原先具有規模優勢的60人企業，是不是很尷尬呢？在行業高速發展的時候，它的規模優勢必然不再了！
一定會出現三個60人規模的企業，和幾個規模很小，盈利很差的企業。
是不是很搞笑？我們做企業，做投資一定要注意這點。
現實還要更慘烈一點，原來的市場結構是一超多強，龍頭多賺點，散戶喝一口湯，零售價以比散戶生產成本高一點，人人滿意。
現在出現了三家生產成本一樣的企業，必然重新進入成本的競爭，但是在現有生產條件的約束下規模道不了60人，或者超過60人就失去了成本優勢，就是死。那麼三個60人的公司開始死磕，零售價開始下降，行業規模擴大一倍，但是每個企業的日子都更艱難了，要不死了，要不掙扎在生死線上面。
這就是規模經濟的全部，在具體的經營條件約束下，企業的規模就是那麼大。
聊聊紙箱廠
現在回到主題，說說紙箱廠，我想很多人心裡已經有了答案。
紙箱作為一種同質化產品，市場競爭的核心是價格，考驗紙箱廠的成本控制能力。紙箱廠材料成本佔成本總額的絕大部分的比例，高的佔到70%——80%，低的也接近40%——50%，可以說企業成本控制的重點和源頭都是從採購成本開始的。
有研究表明，採購成本降低1%，利潤就會上升10%甚至更高。採購成本佔總成本的比率越大,降低採購成本對利潤的貢獻就越大。
可變成本佔比高，而且對企業利潤影響很大，這是一個可變成本為主的行業，本身規模經濟發展的空間就不大。
一般來說，紙箱廠比較適合採用集中採購的組織形式，各部門的物料需求集中到採購中心，各個採購員負責各自種類的原材料、設備的採購，相互之間不重疊。在有限的採購規模中，因為不同箱子的規格和質量要求不同，進一步降低了規模性。
如果只生產一種或者幾種箱子呢？也不行，第一，集中生產帶來的成本優勢很小，第二，市場環境多變，這樣會帶來巨大的市場波動風險。
綜上所述：紙箱廠作為一個大的行業，巨大的市場規模帶給企業很難形成比較的規模優勢，反而不利於企業的發展，作為一個規模經濟不明顯的行業，企業自身的規模邊界又很小，除非生產技術條件和經營環境有變化，否則註定是一個很分散的行業。
貧民窟的大富翁
你的提問有點含糊，我不知道你是怎麼知道有700家紙箱廠，我覺得全國的話7000家也不止。我們這有很多紙箱廠，效益還是不錯的。如果專門供電商，產品就有點單一了，這就造成了同質化嚴重的問題。同質化的東西，就要靠銷量了，銷量越大，才能賺錢。如何提高銷量，那就是八仙過海，各顯神通了。
虎哥陪你來創業
什麼樣的規模你才滿意？9個人的規模達到1000萬產值，百分之15-20利潤你覺得夠不夠？人均貢獻100萬。
陸拉陸拉嘞
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赤腳藥農
我覺得不成規模也挺好，最起碼養活了100萬家人，他們的收入基本差不多，不低也不高，總比一個大企業，幾個老闆掙大錢，剩下的掙點工資好
大舟
站著說話不腰疼，誰不知道搞好品牌 誰不知道做好質量 ！現在競爭多激烈？開工廠有20%利潤已經暴利了！一會環保來 一會工商來 一會消防也來！你以為容易做大？
愛豬人士
電商發展越來越飽和 小紙箱就是本來就利薄多銷的產品競爭也大 適合小廠小作坊 運營成本就不會太高
