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中國石油網消息（記者張曉君 通訊員張敏群）1月9日，吉林石化進出口公司與新開發的國外客戶簽訂了500噸二元乙丙橡膠合同，實現了這個公司出口業務首月開門紅。
據瞭解，剛過去的2019年，吉林石化進出口公司共出口二元乙丙橡膠3548噸，出口量同比增長128％，創出歷史最好水平。
“我們公司的二元乙丙橡膠之所以出口創新高，完全得益於我們對核心區域市場的精心管理和對區域市場代理商的精心培育”，吉林石化進出口公司副經理於永忠告訴記者。
引入競爭激發活力。中東地區是乙丙橡膠產品的重要集散地。吉林石化進出口公司在中東地區市場授權首家代理，市場開發進展到一定程度後，銷量出現放緩苗頭。在意識到這家代理商“小馬拉大車”實力不足後，吉林石化進出口公司果斷重新規劃市場，及時引入第二家代理商。競爭機制的引入，激發了兩家代理商的活力。2019年，第一家代理商實現了同比增銷514噸，第二家代理商實現銷售1000噸，有效提高了產品在核心區域市場的佔有率。
階梯定價增添動力。為了鼓勵代理商持續開發市場不鬆勁兒，同時增強他們的契約意識，全面執行合同。吉林石化進出口公司採取了階梯定價方式，要求代理商季度定量拿貨，每個季度價格依次下調，越到最後，優惠幅度越大。當季未完成銷量，則下一季度價格不變，沒有優惠；全年完不成任務，取消下一年度代理權。激勵與約束並重的機制極大地調動了代理商開發市場的積極性。看到四季度的價格相比一季度要低150美元，利潤可期，他們更加努力地開發市場。
創新模式實現借力。為了進一步擴大產品出口，吉林石化進出口公司積極參加國內外專業展會，廣泛聯繫開發新客戶。當獲知一家國外客戶有意使用自有品牌銷售吉林石化乙丙橡膠產品時，雙方加強聯繫和磋商，確定了具體操作細節。通過採用定製包裝模式，借用客戶渠道，一舉出口了455噸二元乙丙橡膠。
鼓勵投標深挖潛力。代理商在開發市場時有時會遇到較大的投標項目。吉林石化進出口公司對此大力支持，專門制定了投標價格，每噸相比正常價格優惠150美元。但對於中標數量，則不計入季度銷售考核。通過鼓勵投標，吉林石化進出口公司深挖客戶開發市場潛力，再次實現了計劃外增銷500噸。
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