“電影將不再僅僅是阿里影業的業務，而將是阿里文娛的整體戰略。”在整合的過程中，阿里影業將在宣發環節與大麥網有更多聯動，兩者原本平行的地面團隊、資源將進一步整合，形成“最強的線下娛樂地推能力”；同時，整合後，阿里文娛內部聯動能力仍將外擴，除阿里影業、優酷等阿里文娛構成主體之外，整個阿里經濟體也將更深入地加入到對電影宣發的賦能當中，形成“大宣發”體系。
作者 | 周亞波
設計 | 範曉雯
阿里文娛又有新的動作。
春節檔臨近，阿里文娛佈陣發生調整，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁、優酷電影負責人李捷開始同時兼任大麥網事業部總經理。這一組織調整，成為了近期阿里文娛在電影一側加深打通維度、進一步發揮在阿里生態經濟體作用的又一個環節。
李捷告知三聲（微信公眾號ID：tosansheng），電影將不再僅僅是阿里影業的業務，而將是阿里文娛的整體戰略，也將成為阿里文娛生態整合發力的重點。
在整合的過程中，阿里影業將在宣發環節與大麥網有更多聯動，兩者原本平行的地面團隊、資源將進一步整合，形成“最強的線下娛樂地推能力”；同時，整合過程中，阿里文娛內部聯動能力仍將外擴，除阿里影業、優酷等阿里文娛構成主體之外，整個阿里經濟體也將更深入地加入到對電影宣發的賦能當中，形成“大宣發”體系。
即將到來的2020年春節檔，尤其是主推的《唐人街探案3》和《奪冠》兩部影片，將成為阿里文娛生態在電影宣發上的重要實踐。著眼未來，阿里文娛將繼續通過構建電影的“無限場景”，完成在阿里經濟生態體系中“本地服務入口場景”和“娛樂消費市場”的兩大定位。
01 | 打通
“打通”無疑是阿里文娛最近2-3年的關鍵詞，手握文娛多個條線資源的阿里，一直在嘗試著多重維度的打通。在這一階段的動作之前，阿里影業就已經實現了部分大文娛資源和經濟體資源的協同，但總體來說，深度仍然不夠。
“我覺得資源的協同只是第一步，真正要做的是用戶的協同、數據的協同和平臺的協同。”李捷告訴三聲（微信公眾號ID：tosansheng）。
其中，資源的協同是外界最早可以看到的，例如淘票票當中上映的電影在手機淘寶和支付寶上的宣推資源支持，以及在優酷當中的支持；用戶的協同體現在各種會員體系的打通，2019年6月推出的“優酷×淘票票”的聯名會員可以成為案例，這一聯名以雙端協同為抓手，期望形成更復合、更具有長遠效力的影迷服務體系。
數據協同方面，經過兩到三年的建設，阿里文娛已經初步完成了包括優酷、淘票票、大麥等端口的宣發數據的打通，從淘票票衍生出的專業影視數據平臺“燈塔專業版”不斷推出的新產品，便依賴著電影用戶數據的充分打通。
平臺與平臺之間的協同，則包括了阿里文娛內部各平臺的打通，以及阿里文娛在從電商平臺輻射下的整個阿里生態當中的平臺地位。李捷表示：“作為經濟體，阿里最核心的平臺，是由淘寶和支付寶等構成的電商交易平臺，有著巨大的流量；我們希望在大家看到的新零售平臺、物流平臺以外，再造一個‘文娛平臺’。”
相比更多停留在優酷平臺中的劇集和綜藝，電影在文娛平臺中走得更快，其更接近C端市場的特性也決定了其更快的拉通節奏。這也客觀上形成了優酷和淘票票兩者合作在這一階段整合行動中的前置性。
舉例而論，《唐人街探案3》預告片的物料都能在優酷上形成與《唐探1》、《唐探2》播放的聯動，《緊急救援》與林超賢歷史作品的聯動，徐崢“囧系列”的聯動，都可以形成平臺打通、形成“無限觀影”場景的切口。一個顯著的數據是，《復仇者聯盟4》上映當晚和週末，《復仇者聯盟3》的播放量都衝到了優酷的榜單前列。
在大文娛體系外的聯動也可以在淘寶直播平臺上得以充分體現，燈塔專業版推出的“衝擊播”幫助電影宣發來到了“直播間”時代，甚至“重新定義了路演”。從《受益人》在薇婭直播間賣票開始，越來越多的電影開始考慮到這樣的方式進行宣發，也形成了超越簡單的資源曝光和流量的聯動，而是從宣發、營銷、品牌等多個維度的聯動。
02 | 能力
“衝擊播”產品可以成為解釋阿里文娛內外協同能力的範例。它的成功上線和應用，已經說明了阿里文娛在協調內部資源，乃至整個阿里經濟體內部資源的能動性。這種能動性，反過來也將隨著協同的深入而得到進一步提升。
最初，“直播賣電影票”是來自電影《受益人》女主職業身份的一次偶然營銷，但在時間過後取得了非常好的效果，“衝擊播”產品的營銷屬性、電影票本身的電商產品屬性也被充分發掘。
另一方面，“解決類型區分和精準下沉”也被看作直播未來在電影領域的業務模式。“第一有些人適合做電影直播，有些就不適合；第二不能過度依賴頭部主播，不能所有的電影都去找李佳琦和薇婭。”李捷告訴三聲（微信公眾號ID：tosansheng）。
在這種新形成的工具效應下，當直播給商品交易的巨大拉動作用可以內化到電影票這種具體形式當中，直播形態將給電影帶來更多的可能性，甚至催生“電影直播員”這類新型主播職業的誕生。如此，在這一生態的進一步深耕後，不同類型的影片，包括商業電影，文藝電影都能在直播間中找到出口，形成一個更加完整的生態。
“整合”對宣發的賦能，不僅體現在線上。李捷此次兼任大麥網事業部總經理，直接反應了阿里文娛對線下優質資源的重整，在電影和現場演出兩大線下消費場景中“化指為拳”，形成合力。
李捷強調了在電影宣發環節地面網絡的重要性。在此之前，阿里文娛旗下的阿里影業和大麥網各自在全國各大中小城市擁有著駐點服務的工作人員和資源網絡，此前，兩者的業務幾乎平行。打通之後，阿里影業將在宣發環節與大麥有更多聯動，此前在現場演出行業就佔據主導地位的大麥，與宣發業務處於第一陣營的阿里影業平臺將形成優勢互補，兩者的地面團隊、資源將進一步整合，形成“最強的線下娛樂地推陣營”，成為“最強地表”，春節檔首秀練兵。
相對高頻次、低客單價的電影場景，與相對低頻次、高客單價的現場演出之間的關聯性將被進一步強調。一方面，兩者的資源協調可以有效在時間和空間上完成更為完整的場景覆蓋，例如眼下的春節檔就可以形成非常直白的數據錯峰；另一方面，在日常演出季中，電影和演出之間也可以形成互相拉動的作用，兩者的用戶並不互斥，反而在數據上顯示出了很強的關聯性。
李捷表示：“在線下場景中，我們建立起來的淘票票和大麥網將形成最強大的線下網絡發行體系，從規模上和組織效率上都是最高的。”
03 | 願景
相比其他平臺強調豐富自身武器庫、從單一到“全面”的演化進程，阿里文娛近期的動作更像是對既有武器重新分類組合的過程。具體到電影業務板塊，首先需要回答自身在整個阿里龐大生態經濟體中的的作用，其次才是做大，這是阿里文娛作為整體的特殊性。
李捷在接受三聲（微信公眾號ID：tosansheng）採訪時表示，在阿里巴巴“Double-H”（快樂Happy，健康Health）的未來戰略當中，電影在其中的定位有兩種。
首先是本地服務入口場景，李捷表示，電影和飲食已經成為了線下消費排名前列的兩種方式，在線下的吃喝玩樂場景中，電影能夠佔據重要的地位；其次是娛樂市場消費，在阿里巴巴從實體貨物消費向數字消費的轉型中，電影本質上可以成為一種數字服務，它用比較直接、具象場景化的方式與用戶的消費產生了關聯。
在這兩大定位的驅動下，阿里文娛在電影方面的業務內容選擇就有了比較明確的標杆。比如觀影和演出的決策作用，如此，阿里整體生態強大的用戶觸達能力（例如7億電商用戶）才能夠成為阿里文娛在電影和演出宣發層面的觸手。“所以這就是我們的戰略選擇，它高度依存於我們對我們的業務在阿里巴巴經濟體中的定位。”李捷告訴三聲。
在這種定位下，各種資源、用戶、數據和平臺的打通，於阿里文娛在整個電影市場從上游到下游的決策和工具分發，具備著一體的邏輯。
過去一年，阿里影業在各檔期選片精準、積極引入“小而美”精品影片等動作，在電影行業內外產生了一定的口碑效應。李捷表示，一方面有運氣的成分在內，另一方面，也受益於一系列的方法論。
“阿里影業有自己的標準，我們對選取什麼樣的片子做投資、做主宣發有一套自己的邏輯。這套邏輯也受益於我們建立起來的燈塔數據等眾多的數據工具的組合，所以成功率要比依據經驗要高出一些。”李捷告訴三聲。
具體到下游的用戶端，阿里文娛則將更具體地推進“無限場景”計劃，這與選片邏輯的優越性仍然相關。李捷認為，“在優酷上看電影”與“在電影院看電影”的衝突只存在單一影片的場景中，放到具體的長效場景中，其實並沒有本質的衝突，它都會是觀影習慣養成的一部分，都可以通過不斷的優秀作品產出。
“首先，我們想讓更多沒有進過電影院的人去看電影；其次，我們要讓已經有觀影經驗的人提高頻次；最後，我們還想讓各類影迷在類別上形成更細分的選擇。”
在更多數量、更具備差異化類別的精品電影庫中，在線上、線下等多場景的覆蓋下，在宣發乃至營銷豐富的武器庫中，阿里文娛在電影業務中的願景實現，將隨著整合的深入更具一體性。
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