之前，指旺君帶大家一起了解了電影經濟的奧秘，也提到了漫威的高額票房，那今天我們就言歸正傳，說說漫威電影是怎樣圈錢的。
在聊漫威之前，要知道，電影作為一種特殊的商品，和其他商品一樣，符合獲取盈利的經濟規律。在經濟學中，盈利=收入-成本，所以，一部電影的盈利，簡單來說，要用票房收入減去各種成本，比如：放映發行啊、製作啊以及廣告宣傳啊等等。舉個例子來說吧，一部好萊塢大片，製作花了5000萬美元，賣了1億美元的票房。那它是不是賺了5000萬美元呢？當然不是。光是放映和發行，就要拿走約為50%的票房收入，也就是5000萬元，而廣告宣傳費通常佔到製作費用的一半，也有2500萬。所以這部票房過億的電影，已經產生至少2500萬元美元的虧損了。怎麼樣，聽到這裡你是不是感到很吃驚呢？
回到漫威電影，我們來看看它的業績。10年裡，漫威電影的全球票房已經累計超過了160億美元。作為第19部漫改作品，《復聯3》從4月25日在海外地區陸續上映以來，兩週票房累計已有11億美元，成為全球最快突破10億美元的影片。這麼圈錢的電影，到底有怎樣的特別之處呢？
如果按上面的公式來分析，想要盈利高，無外乎收入要高、成本要低。下面我們就來分析分析，漫威到底是怎麼做到的高收入、低成本。
首先，漫威擅於通過多種方式增加電影收入。影響電影收入的因素主要有三種：票房、IP和衍生產品。
好票房絕對離不開粉絲的消費和帶動，也就是粉絲經濟的功勞。這種在粉絲和被關注者之間的經營性創收行為，早已被電影製造商們運用得輕車熟路。當前《復聯3》在全球掀起的票房熱潮無疑再次證明了粉絲經濟的巨大威力，而且這一點在漫威多年的摸索中已經被反覆驗證。
不但如此，漫威非常擅於包裝IP，敢於啟用冷門但與角色最有共鳴的明星出演，換句話說，別人是用“巨星成就票房”，而漫威是用“IP成就明星”。那IP到底是什麼呢？它和經濟又有什麼關係呢？其實，IP就是指“知識產權”，IP經濟就是先從熱門作品中挖掘出具有巨大粉絲量的知識產權，改編成影視作品，然後再進一步改編成遊戲，拓展周邊產品，通過粉絲購買獲利。所以這麼看，IP經濟與粉絲經濟有一定重合，二者的核心都是通過粉絲來進行商業變現。現在，匯聚了20多位超級英雄的《復聯3》，是一次超級IP大集合的視覺盛宴，能獲得高額的票房也就很好理解了。
接下來指旺君就要和你聊聊電影衍生產品了，因為上一課談過了電影的衍生品經濟，那今天咱們就來說說漫威的電影衍生品吧。現在，漫威的超級英雄們已經被公認成了帶貨界的當紅炸子雞。漫威電影的衍生品延伸到了我們生活的方方面面，比如餐飲、服裝、化妝品、電子產品等等，數不勝數，真的是從頭到腳，男女皆宜。這筆衍生品收入，到底有多少錢呢？
也許你不敢相信，一個與鋼鐵俠1：1製造的機甲，售價為人民幣250萬元；某購物網站售賣60多萬的奧迪TT復聯特別版，一開拍就被立即搶走。遠的不說，就說前一陣優衣庫推出漫威系列的T恤，也是遭到了線上線下的瘋搶。據瞭解，目前，漫威旗下的各種音像製品、遊戲、玩具手辦等周邊的產值已超過千億，可見，衍生品真的是電影製造商的賺錢利器。
說完了怎麼創收，我們再來聊聊漫威是怎麼節約成本的。
估計有的小夥伴要奇怪了，前面不是說了《復聯3》一集製作費就高達286萬，怎麼還叫節約成本呢？這你就有所不知了。節約成本，是讓付出的每一塊錢成本能獲得最大的收益，而不是一味控制成本的絕對值。數據顯示，漫威宇宙累計出品的19部電影（不算《復聯3》），以一共32億美元的製作成本，獲得超過約148億美元的票房，這種投入產出比是非常可觀的。
好了，那關於漫威電影的賺錢奧秘，我們今天就聊這麼多。其實電影經濟學，說到底還是供給和需求的問題。不管是IP經濟，還是衍生品經濟，只有需求大於供給，才能圈錢，而如何激發觀眾的需求，才是我們中國電影需要思考的。這期的內容就講這麼多，歡迎持續關注指旺君，咱們繼續聽好玩兒的內容，學習有趣的經濟知識！
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