一生有你9085334
我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
我就是在4S店上班，也是進入汽車行業也是幾年了，對於汽車行業也是知道點，在我們日常銷售中選擇按揭的也是有接近七八十，現在選擇按揭的也是比較平常，那為什麼4S店都是竭力推薦分期付款呢？那就是一個原因，為了收入，4S店以及銷售顧問都是為了收入，因為按揭是比全款4S店以及銷售顧問收入多點，這個是最主要原因的。
現在汽車價格也是比較透明，在網上也是知道車價格大體是能優惠多少，現在汽車廠商也是比較多，消費者也是有更多的選擇，所以在車款這一款4S店是不怎麼賺錢，那現在主要收入就是在保險，以及按揭手續費這一塊是主要來源。
那分期買車是有哪些貓膩，那我就是說說的。那分期買車，你是要出手續費相比較全款買車，那是要多出手續費。還有保險這一塊是有要求，要求你有規定的險種，一般都是要求買交強險，車損險，不計免賠，盜搶險，第三者責任險，還有買車的時候是會裝GPS會定位你的車，有的4S店是會收GPS費用，不過現在很多4S店不會再另外收了。還有的4S店要求繳納續保押金，幾千不等，那你按揭幾年，就是要買幾年保險，不然你的續保押金就是不退還的了。還有更多貓膩是有的4S店或者是金融工作人員是偷偷的給客戶的貸款額多融錢，比如客戶貸款十萬三年還清，那最終是可能多還2000元，因為2000分攤36個月，一般是察覺不出來，那多的2000就是4S或者是金融公司人員的額外收入。
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但是從4s店金融貸款利息相對和外面的信用貸款利息是低點，有的4s店是低息，甚至是免息的那就是比較划算的，那你免費用別人的錢。不管是貸款還是按揭，那是在於自己個人選擇。
在我們日常銷售中，有很多客戶就是不按揭的，那你說的再多的，那就是不按揭的，所以這個按揭還是全款在於自己選擇。
我是汽車人，說的是汽車事，關注“汽車人汽車事”瞭解更多買車、用車知識。
汽車人汽車事
這不這兩天小視頻里老是發的那個，4S店的銷售顧問，全款賣車還罰500，逼的這些銷售也只能推分期了。這樣一來啊，分期賣車對4S店和銷售顧問都是有極大的誘惑力，至於對消費者，還是仁者見仁，智者見智。
舉個例子來分析這個情況會明瞭一些。比如啊，一輛總價為25的汽車，4S店的分期政策是首付50%，2年免息，第24個月還清剩下的50%。這樣首先給人的感覺是非常好的，20多萬的車10幾萬就開上了，剩下的錢可以放到銀行裡理財啊，做生意啊都行，12.5萬放到銀行理財2年還能有1萬多的利息呢，這不挺好嗎。
如果您同意了這個分期政策，那麼4S店就會有一些格外的收費。分期服務費，25萬的車最起碼要收8000-10000，分期2年必須在4S店買全險每年6000-8000，其他一些費用現在少多了，沒那麼亂了。這樣一算啊，好像還虧了點，那您可能考慮，算了要不全款吧，銷售就會說，全款的話25萬這個價格我們就不賣了，要買的話需要26萬，而且沒有商量的餘地。這是一般的套路。
那麼為什麼會出現這種情況呢。目前的國內市場，新車競爭非常激烈，而且價格太透明瞭，去哪個4S店買車幾乎裸車價都是一樣一樣的，那麼4S店要想創收，利潤從哪裡來。一輛新車4S店全款賣給你可能還要賠錢，而如果是分期，那麼服務費，保險返利等等，這都是實打實的利潤，而且都是直接打到4S店賬上，這錢來的多快啊。另外，現在已經形成了這種風氣，每個4S店都是一樣的，所以也沒有什麼挑選的必要了。
分期購車啊，沒必要特別的排斥，當然前提是要了解清楚裡面的規則，也不能任由4S店宰割，該交的錢交不該交的一分也不能給。如果政策比較合適，利息比較低，然後自己這邊有穩定的收入來源，可以應付月供和生活，我建議可以考慮分期購車。
二手車青年兒
下面我為大家講一下在我們購車的時候4s店為什麼一直引導我們貸款購車，而不希望客戶全款購車，並且為什麼全款購車車價要比貸款購車車價貴。
貓膩1
銷售人員希望你貸款：
我相信在我們購車的時候無論是去汽貿公司，還是去4s店銷售人員肯定都會問到您是打算全款購車還是貸款購車，因為這個關係到他們的工資提成，貸款購車要比全款購車利潤大很多，所以提成也高的多，曾經有一位某品牌4s店做銷售的朋友給我講賣一臺全款車的提成只有100塊錢而賣一臺貸款車的提成將近可以拿到1000元，這就是銷售人員為什麼給你推薦貸款的原因。（都想用等值的時間換更多的錢）
貓膩2
經銷商更希望您貸款：
為什麼說經銷商更希望您貸款，下面給你簡單算一下做一筆貸款經銷商的利潤比全款的利潤大多多少，首先現在做貸款經銷商都會收取您的貸款服務費3000～5000不等，按三年的貸款為期限一般經銷商都會強制要求您連續在其公司交納三年的保險三年保險的利潤大概是在6000元左右（車價越高利潤越大）當然還有好多地方會收取出庫費500～1000，檔案管理費，上牌等，所以給您做一單貸款4s店至少要多賺你10000～15000元不等，這就是為什麼4s店為什麼希望您做貸款的原因。
想想您一個貸款車人家賺你這麼多，一個正規4s店好一點的品牌每個月大概銷售150～200臺車左右，貸款滲透率如果在60%那麼人家的利潤又多大？
以上大概就是分期購車的貓膩，也是4s店強烈推薦貸款的原因。
汽車微達人
有開小廠的朋友問我打聽下，找銀行貸款3萬週轉四個月，能否只收1分5或者2分的利息，我找到在某家銀行當行長的同學，他說利息在1分5以下，但至少貸款十萬，週期最好在三至五年，只有這樣，人家才有錢掙。三萬太少，不掙錢。
貸款買車，分期付款的道理跟銀行借貸一個樣，全款買車才能更省錢，而分期付款意味著金融利息，再加手續費。
首付款越多，要分期的金額越少，自然手續費和利息就少。
首付款越低，分期的金額越多，利益就學高。
反正少存銀行沒啥用，還不如投資做金融，讓車主們欠它的，來賺更多的錢。與其讓車主們欠別人的，還不如欠車企開的那些金融公司或者與車企有合作的那些金融公司的，從中牟利。
墨菲辣得狠
分期付款購車有哪些貓膩，為什麼4s店都竭力推薦分期付款？我們來了解一下吧。
1、價格水分大
4S店經常會給客戶報出一個不可相信的低價，誘騙我們到店，然後以各種理由打發你。最終報給你的價格仍然與預期相差甚遠。
2、精品水分大
當我們談好價格之後，剩下的就是作為附屬品的精品了，這裡的水分也很大，精品這個東西不影響第三方的利益，沒有第三方廠家監管，所以每家4S店很容易糊弄消費者。
3、售後保養水分大
售後對技術有非常強的依賴性。車主不可能瞭解那麼多的專業知識，配件更換，車身保養問題等我們不可能都懂，這時我們都會選擇問4s店，接下來就是4s店說了算了。
我們回頭對剛才說的3個方面分析：
- 如果沒有4S店，價格怎麼談？
汽車屬於長期品，少數錢影響不了我們的購買慾望。但現如今的汽車價格已經形成了競價機制，我們看汽車的價格總是習慣性對比其它的，想找更低價格的車。但網絡標價是不變的，所以我們比較會去4s店消費。
2.如果沒有4S店，精品要怎麼配
我們如果在網上買車，基本上都是裸車，腳墊、擋泥板、貼膜這些基礎配置都需要我們自己去找。但是去4s店就不一樣了，都會幫你配備好。雖然大多數人都知道這裡面水分很大，但捆綁新車銷售更加省時省心，提車之前4S店就可以把你需要的精品全部配好，這也是4s店的優勢。
3.如果不在4S店做售後
雖說4s店很可能給我們提供虛假的服務信息，但是對於質量問題同樣4s店也可以幫到你，而且如果是根據自己的技術開發了一系列的設備，路邊的維修店怎麼可能配備相關的儀器？所以我們還是得老老實實去4s店做保養比較好。
汽車一言堂
蛋蛋訂車是上私戶的 而且還是優惠價出新車 還是很合適 的 是現在年輕人的主流
