用戶62016872909
長居北歐，從事家居行業的華人博主，聊聊我的看法吧，提供一個視角。歡迎討論。
1. 不止是傢俱，很多零售模式裡實體店和網店的成本都根本不在一個水平上。
圖片: 瑞典家居買手店Svensson的門店 #Angie自己喜歡去他們的店定期看看，然後心動的設計一在網上打折就下單#
特別是傢俱銷售，涉及很多體積，重量都很大的產品，要求展廳面積大，有專業銷售人員在現場服務，有員工辦公室，如果不是showroom的話同時還要直接在附近安排倉儲。所以說，給顧客提供一個在現場"摸一摸傢俱"的機會，背後的成本是高昂的。這只是其中一點原因。
Svensson門店裡進行體驗的雜誌記者
所以純網店比純實體店商家便宜一些很正常。
2.所謂 "類似的款式" 到底有多類似呢?
這讓Angie想起一件事: 之前有讀者和我說看山一盞大牌設計的燈，覺得價格太貴，於是在淘寶上買了了一個高仿。看照騙還是高度相似的，但是到手後總覺得造型哪兒怪怪的，越看越蹩腳，"和原設計不是一回事"。
山寨和正版的區別, 價格可以相差近萬塊，某寶上一抓一大把。但是說起來也是"類似款" #無辜臉#
而且網上銷售，商家一定會把更多的精力放在產品照片上，一些粗糙的細節不一定非要展示出來。買家秀賣家秀爆笑集錦看了那麼多，大家都懂的。
當然，這裡不是說實體店一定比網店好，Angie自己就經常網購家居產品。我的重點是，網購比較適合那種"我這雙眼已經看透太多的老手"，被坑的幾率小很多。儘量1. 線下showroom看貨， 2. 線上靠譜貨源處購買正品。
最後，這個世界本質上是一分錢一分貨的，沒有那麼多餡餅會掉。問問自己這家的cost model和另外一家到底相差在哪裡，答案就在那裡。當然，我常常看不透。#微笑臉#
SWE北歐範
不清自來，請見諒！
關於網店比實體店便宜的問題，我們來看下它們的流程就知道了！
這個流程圖，可以使用在大部分商品上面！和傳統的流程相比，網店缺少了至少一個經銷商的流程，但費用可不低！
商家是要保持盈利的，所以每一個環節，價格會上浮15%-30%之間，因為要保持賺，所以要考慮自己的成本。比如運輸，稅點，人工成本等！多一個環節，到我們手中的價格就上漲了一個環節的費用！
所以網店價格比線下實體店貴，我絲毫不覺得意外！這是一個正常的現象
大品牌的網絡旗艦店和實體店花費比較
1.人工費用：
一個實體店需要最少倆個人，一個店長，一個店員。
而網絡旗艦店，一個人可以管理3,4個不同平臺的旗艦店
2.固定成本：
實體店：每月房租上萬，水電費等等
網絡旗艦店：大品牌的旗艦店只需要店鋪裝修，進行優化，或者開通直通車推廣。但是一個大品牌的旗艦店就算不做推廣，只是上架新品，也有很多人聞風而來！
結論：實體店比網店貴是正常的！
至於第二個問題：
客服說了一句線上跟線下沒有一樣的型號款式。說個列子，很常見你在網上的中介看好一套房子去中介門店看房子，結果中介說這套房子沒了，有高一點的價格的，但裝飾條件好一點，但還有一套價格低些，但配置差些的房子，你租嗎？
這個道理，同樣適用在那些大品牌實體店的家居上面！有錢任性的人可能就直接買了，不管它價格。而像我這樣的人，就會貨比三家，最後確認買那樣！
至於材質問題，網店上都有寫，這就需要你自己去問清楚，不怕麻煩的話，買來在找相關的人鑑別一些，有問題，你就可以去舉報了！
希望我的回答能對你有幫助！
多多光
這個問題是很多人印象中的模糊疑問，但其實剖析開來比較，可能結果就未必如此了:
一、“網上銷售沒有店鋪租金和促銷員工資，費用低所以便宜” 這是一個錯誤的論斷。隨著網絡銷售渠道的飛速發展和日益成熟，如今各大網銷平臺的各項費用(宣傳、促銷、返利扣點、網絡客服。。。。。。)其實並不比線下實體店鋪的低多少，甚至新成立網店的引流、店鋪升級的費用可能要比線下店鋪還要高。
二、“我在**商場的***品牌店看到的同款傢俱就比網上這個品牌旗艦店的貴很多” 這種情況是有可能出現的。大多數大廠家或老品牌的各地代理商或經銷商的渠道開設時間是早於網銷興起時間的，也就是說，當廠家的品牌旗艦店在網絡上開業的時候，線下經銷商們的實體專賣店早已經銷售了若干年了。 這時候就出現了一個矛盾:線下的價格體系是要可以容納多級代理商、經銷商渠道加價的，所以利潤空間比較大；如果廠家旗艦店按照線下價格賣，很容易因為價格偏高而導致網絡銷售競爭落後；但參考網絡競爭對手調價，又會招致線下代理商的反對。於是，很多品牌傢俱會採取“同款不同碼”的方式，也就是說，類似或者相同的傢俱產品，線上和線下的產品名稱和條碼不一樣，這樣就使顧客無法直接進行價格比較，成功的協調了線下老體系和網上新渠道直接的價格矛盾。但確實也有一部分商家，會使用成本更低的甚至不合格的原料生產一些外觀和線下比較相似的產品，貼上精美的圖片，美其名曰“網上促銷”，賺取更多的利益。
三、傢俱行業其實早已經不是暴利時代了，如果確實是同級別的傢俱產品，價格不可能產生特別大的差異，無論線上還是線下。舉例目前流行的“全屋定製傢俱”，因為採用的都是經過壓貼或者噴漆烤漆後的人造板材，大多的所謂低價銷售其實都是採用環保不達標的低端板材冒充環保板材(每張會有十幾元到幾十元的差價)，然後言之鑿鑿的告訴顧客“新傢俱都有點味道，放放就好了”，其實裡面劣質膠所含的有害物質十年也散不淨。
最後，從個人的角度，建議大家在選購傢俱的時候，大件傢俱儘量從實體店(可以現場看)或大品牌的廠家旗艦店選購，畢竟一件可能要用到十年時間的東西如果不滿意或者後續有問題處理不好，那種遺憾可不是折扣購買的快感所能取代的。
以上純屬個人觀點，如果對您有幫助，謝謝點贊或加關注，一定回關！
優秀家
首先呢，這個現象不是特例現象，現在不管是快銷品還是耐銷品，在網上的報價都比實體店便宜，這是客觀因素造成的，我們傳統思想會覺得網絡銷售沒有店面租金和人員費用的壓力，所以肯定便宜，其實不然。這裡說到網上的傢俱銷售問題，一般線上和線下同樣的品牌，產品都會分類，有沒有發現，同樣品牌線上的產品在實體店找不到，儘管相似，但是都不同，這也是廠家為了避免影響當地實體店的銷量而做出的選擇，兩者互不衝突。這樣一說，估計就容易理解了吧，這就是很多廠家為了不犧牲網絡銷售這一塊資源的前提下，為了銷售專門推出的網絡定製款，其實，網絡銷售不比實體店投入低，甚至前期投入要遠遠大於實體銷售，但是為什麼還有這麼多品牌想在這方面分一杯羹呢，因為就目前市場消費主體來看，已經是 80-90後的這一類群體，這類群體消費觀已經被網絡所洗腦，所以網絡銷售已經是各行各業的兵家必爭之地了。好了，說了這麼多，估計大家也會明白了，真正好的產品呢在網上有嗎？肯定有，但是需要我們擦亮眼睛去看，去比較，給個忠告，千萬別圖一時便宜，買到影響身體的不環保產品，那就得不償失了。
創意管理
這個問題需要多個層面分析。
第一，先看所售賣的傢俱是否為同一品牌，然後是否同一型號，如果不是，則沒有可比性，因為用材，噴漆優劣等都有差異性。
第二，如果兩者相同，則是因為線上要免去許多中間費用，比如租住場地費，人工費等，另外，線上拼價格戰，有些店鋪會有優惠活動，這都會導致線上比便宜的。
我有行業內比較知名傢俱品牌的真實報價和內部優惠福利，可以關注後私信我，我會免費給。
設計全指南
最終要的原因當然是網上賣不需要交房租、水電費，那當然比實體店要平便宜了，就好比我之前看的櫃貓家居這個牌子，實體店就是比網上貴啊，很正常
我們的家居生活
一個是從貨源角度來說，網上的店鋪一般都會開在傢俱廠集中的地方。這樣他們的貨源就會比實體店有很大的優勢，不管是貨源種類還是發貨速度實體店都是不及網店的。畢竟你一家實體店對接不了幾家傢俱廠的。
二是實體店的經營成本要比網店高一大截。店鋪租金、人員工資、工商稅費這些都不用多講了。最其馬你實體店要賣貨你總得有些樣品吧！這些你不得一大比資金成本，最後樣品還得降價處理。這些成本網店完全是不需要的。
三有人會認為網上假貨多，其實不然。我們不排除網上有假貨，但畢竟是少數。這樣做其實沒必要，除非他不想幹了。退一步講，難道實體店就沒有假貨了，買傢俱不是買衣服，看上那件那那件。實體店擺的也是樣品，照樣是做好後給你才發貨，要偷工減料一樣也可以，但是一樣少有人這樣做，原因和網店同樣的道理，沒必要除非他不想幹了。
當然話說回來，你要想千把塊買個紅木傢俱，那200%是假的，畢竟一分價格一分貨不是！
畫鄉情874
最近幾天將重慶的各個傢俱賣場逛了一遍，給我的感覺是：太冷清了！
逛到我都覺得尷尬，轉來轉去就我一個人在裡面瞎逛。
所以，這麼少的顧客怎麼盈利，怎麼生存呢，不太可能月月虧吧！所以價格貴就正常了。而網上，大多數商家都是奔著跑量的目的去的。但遇上網上同行競爭，就不要買太便宜的了。
晝夜房間
專業設計師為您解答，傢俱市場其實是很亂的，線下實體店，您看得見摸得著，可以去體驗，也有很好的售後，有品牌保證，而線上賣的傢俱，雖說出廠價，很便宜，大部分都是山寨貨，用料和質量都不在一個水平線上。
真實案例，我的一個朋友就是開傢俱廠的，他跟我說過，只要你拿圖來，我就能給你做出一模一樣的傢俱，而且比你買那個便宜一半的價格。合作過一次。我個人認為，確實能用。
說到這我想題主應該明白這裡的水深了吧。就算是品牌的東西，也是越用越舊。怎麼選擇，我傾向於性價比好的，不花錢買牌子，沒啥用。
