03.02 創業者如何整合資源？

AA未來公開課

創業者需要整合的資源大概也就這幾種：人力資源，財務資源，監管資源，上下游資源。這些資源是我們創業最需要的幾種。所有的資源就擺在那裡，關鍵你如何接觸和為你所用。

1.人力資源：依人為本，任何一個機構，組織，人是最重要的。創業者尤其需要強大的團隊，像三國的幾個國君，尤其劉備是一個集合人才的高手。西遊記的唐僧更是一個帶領團隊的高手。人才首先是接觸，很多創業公司的老闆，基本全乾過在目標企業邊當順風車司機的經歷，為的就是接觸人才。成為朋友，然後許以高官厚祿，談價值觀，談夢想，成功整合進自己的隊伍。創業者找人才切記要做到三顧茅廬那樣的以誠待人。日常也可以留意多發現人才，以誠待人是整合人才的心法。

2.財務資源：其實就是資本支持，風險投資。多認識一些投資人，或基金公司的投資經理。一來可以給你梳理商業模式。二來還可以給你融資，為你成功保駕護航。當然更重要的是，自己要擺在心態，不能為資本結交人家，當然是要交朋友，認知要高，能平等對話。

3.監管資源：就是政府資源和行業協會的人，這些需要生活長期聯繫，積累發展成好朋友，百年不用，一旦需要真管用，畢竟很多規定都有彈性。熟悉的朋友能給自己的事業帶來很大的幫助。

4.上下游資源：就是供貨商和客戶。首先不要認為有錢就有好供貨商，這是不對的。好的供貨商長久而穩定，不缺客戶。多參加行業協會，認識一些供貨商，瞭解對方的經營理念和人品，篩選出長久的供貨商，對創業的幫助很大，很多創業項目就死在這上面。種子客戶資源，這個需要長久的積累，畢竟客戶就是上帝，但是我們不是要認識所有的客戶，而是認識一些種子客戶，成為又是朋友，又是客戶，又是代理商的人，有個百十人，何愁你的事業不成功。至於方法就是多參加同行的客戶會就可以了。

總結：資源其實就在眼前，但是我們不要有個誤區，就是資源是整合來的，錯了，沒人願意被你整合，只是能做到感召力，影響力那就都來了。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

創業行動家 丹姐建議：

創業需要的資源主要是下面幾個方面：

1.客戶流量資源：誰願意來買單，能賺誰的錢。

2.人脈資源：是否有合適的專業人才、技術人才，是否有合適的合夥人跟你。

3.資金資源：有沒有足夠的資金（前期可啟動的資金和後期獲利前的資金支持）。

4.行業運作能力資源：對該行業資訊與常識的積累，以及商業模式是否瞭解。

那想要整合以上這些資源，你自身的人設要能有說服力，你的人品既是品牌。

整合人才，就是與人合作，而一談到和別人合作，大多數人的思維是：和他合作我有什麼好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須佔別人便宜的思維，那麼你就永遠都做不大，因為沒有人願意和小心眼沒格局的人來往。而正確的思維方式是:和他合作我能帶給他什麼好處?一旦你形成這種格局，你只要加上正確的方法，就能做到完美的整合，帶來意想不到的成績。

說服力是結合了多方能力的一種外在表現，你只有說服了合夥人，合夥人才會與你合作；你只有說服了員工努力工作，才能帶來好的業績；你只有說服了客戶，客戶才會買單為你創造利潤。

所以從大方向來說，就是練就一身好口才，說服身邊所有人，才能整合到你想要的一切資源。

創業行動家

創業是一個創新、創造、創富的過程，也是一個資源要素整合的過程，在這過程裡，創業的成效取決於資源要素整合與運用的成效！創業是尋求事業從“0”到“1”的突破，然後期待收穫從“1”邁向“N”的階段與過程。在創業過程中，不管你是採用白手套、空手道策略，還是謀取“以小博大”槓桿效應，要想具有良好的開局、取得快速的進展乃至突破僵局、獲得理想的成果都需要各種有型、無形的資源作為基礎、支撐。創業的每一步、每一個過程都是通過資源利用與轉化來實現產出目標的過程。

先來一個真實而具有普遍性的依靠資源整合而創業初步成功的乾貨案例：王飛和他服裝生意：

我們都知道溫州人被譽為“東方的猶太人”，因為自然生存條件並不理想，造就了溫州人敢闖、敢拼、敢幹的闖勁以及做是生意、幹買賣的濃厚商業氛圍。在這個地方，工廠丶企業多如牛毛，星羅棋佈，可以說家家戶戶丶村村寨寨都是工廠。

王飛就生長在這樣的環境裡，從小就受到這種環境的薰陶，不僅精明，智商也高。並於2004年考上了北京的某重點大學。

正所謂近朱者赤近墨者黑，在該環境下，王飛發現：　儘管家家都做生意，但因產品大多大同小異，導致中低端傳統行業競爭激烈，大多數產品都面臨著找銷路，這是其一，行業痛點所在；二是當地人都比較認熟人圈子，有信任基礎，只要有熟人老鄉關係，就可以先拿貨，再付款（熟人間的賒銷模式）。正是基於對行業痛點及熟人圈子的利益點的認知與把握，王飛在開學新生報到之時提前通過老家的關係賒來二大包牛仔褲，準備在自己的學校來個投石問路，看看產品是否受歡迎，也挑戰一下自己，看能不能讀書期間賺上一些錢。

王飛辦妥新生報到事宜後，便開始在自己同學開始推銷起牛仔褲。市面上賣40塊錢的一條牛仔褲，他賣25元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的原產牛仔褲，沒有中間商，大家都是同學，你們能賣到實惠的褲子，我能賺點生活費。經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。

於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價38元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以35塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。

王飛一算，收到2000多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要20塊錢，除了本錢，還淨賺1000多。這次小試牛刀，旗開得勝，讓劉恩嚐到了代銷服裝的甜頭，非常地興奮，也從中看到了自己的創業商機。

於是，他準備大幹。他把錢匯到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱讚他幹得不錯。接著王飛跟廠家說：這樣吧，我乾脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯繫好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，王飛特意印製了精美的名片，開始以溫州某廠駐京負責人的身份開始名正言順地、正式開拓起市場來。

通過一段時間的市場走訪與業務開拓，王飛深刻地體會並認識到：要大幹就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣、個人力量太薄弱，肯定是做不大的。因此，他特別注重那些服裝市場的批發商及其它一些零售大商的跟進與開發，付出就有回報，期間他傍上了一個在大紅門搞服裝批發的老闆，這個大老闆決定跟他合作，包銷他的產品。

王飛按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎丶價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。

這位老闆，通過這次交易，更加信任王飛，決定跟他聯手合作，大幹特幹。通過一段時間的合作，王飛的存摺上已經有了6位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。

他已經不再侷限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家丶眾多的商家取得聯繫，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝；只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。

結果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的房子當作辦公室，開始虛擬公司化運作。

隨著規模逐漸擴大，他意識到什麼大事小事都抓反而沒效率，自己就該弄清自己的位置和角色抓住工作重心和核心，把具體而瑣碎的事情都交給員工去辦，自己集中精力抓好資源與銷售：一手抓著上游的廠家，一手控著銷售渠道的商家。雖說王飛本著“薄利多銷的原則，每件差價不大，但因銷售規模大，他照樣獲利豐厚。　

一轉眼四年過去了，王飛大學也畢業了。他沒有回溫州永嘉老家，也沒有去找工作，而是留在京城繼續當著老闆，幹著自己的服裝事業。很少有人知道，此時的王飛已經是京城腰纏萬貫的不大不小的老闆了。

王飛創業致富的過程也是一個白手起家的過程，更是依靠整合市場要素資源，對市場的供給要素進行重構與再分配而發家的過程（其實類似王飛白手起家、零資金創業靠整合資源而成功的案例在我們身邊還真是不少）。事實上，很多零資本創業或者成功的創業者都是依靠資源整合而來。

創造資源很難，整合資源很易；積累資源很慢，利用資源很快。資源是價值、更是金錢財富！整合和利用資源就是社會及創業者一條便捷之路，該如何整合資源呢？下面有關資源及整合方面的相關內容或許值得創業者探究：

一、創業需要哪些關鍵資源？

1、智慧資源。

同樣的資源：別人能看見，你卻看不到；別人能發現價值，你卻發現不了價值；別人能看見、發現關鍵是能利用資源，你卻熟視無睹將資源白白浪費；二者之差僅思維與視角不同就造成了天壤之別的兩種結果！創業首先檢驗的是創業者的智慧，一切創業機會與方向都源自創業者的思維及視角，這種基於思維與視角而產生的價值就是屬於個人內在核心智慧資源！無論是創業方向的定奪、戰略的確立和戰術的制定，還是市場各種要素及關係的協調、處理與利用都需要創業者用自己的智慧去辨識、洞察、發現並重構、重整後煥發新的力量與價值。可見智慧資源是創業者的核心資源，是創業實戰過程中真正的核動力。在創業者的智慧資源構成層面既包括個人自身內在的智慧資源，也包括他人的資源資源；既包括髮揮好自身智慧資源，也包括用好別人智慧資源。智慧資源整合是創業核心而首要的資源，是絕對不能缺少的關鍵資源。

2、市場資源。

營銷界過去常常講“終端為王”和“得渠道者得天下”，究其原因在於過去傳統商業模式下，終端及渠道是鏈接客戶與消費者的觸點與交易點，一個企業的產品最終需要靠這些渠道遞延，通過不計其數的各種終端來與顧客或消費者發生關係。終端與渠道固然重要，特別是在信息中心化嚴重的時代，渠道力就是銷售力，但隨著商業的成熟，競爭對手的不斷湧現，信息分散化去中心化越來越明顯，市場競爭靠某一方面的優勢已經不足以支撐其產品與品牌的持續競爭力！創業的商業行為本身是一個殘酷的市場競爭行為，在這場市場競爭的較量中比拼的是品牌宣傳、渠道營銷、獲客引流、產品流轉與服務、原材供給、生產質量保障等綜合資源的整合與運用，也是創業者綜合實力的體現，這些資源與實力會影響到創業者產品與品牌的推進速度與市場角色的程度。每個行業的產業鏈中都由上游原料供應、生產等加工、生產商環節構成，中下游會由渠道、廣宣、服務等各種分工不同、定位區分的服務商構成，作為市場資源的中下游各類渠道平臺與服務提供商的資源擁有量決定了各自細分市場的話語權。創業者如果具有某些渠道、廣宣、客群等一些市場資源優勢不僅意味著將快人一步為此節約很多時間成本，更因輕車熟路會節省不少“真金白銀”，最關鍵的是能從市場中快速“撈回錢來，實現創業項目的資金正向供給渠道”。市場是創業的主戰場，更是勝負場，市場資源整合的如何將直接決定創業者的結果。

3、人才資源。

同行間的創業之爭，實質是人與人間的競爭！獨木不成林，創業者自己再厲害，也無法獨自扛下所有工作和問題，必須依靠一些人手來在智力、體力、精力、功力等方面進行互補、分擔、分挑！不同經驗、能力、態度、狀態的人會釋放出不同的力量，不同力量所換回的結果與成果就會差別明顯，這就要求創業者如何把適用的、互補的、厲害的人綁在一起，高高興興地和自己一起並肩奮戰！對人才資源的爭奪、開發、利用程度是影響創業者能走多遠、爬多高的創業要素指標之一，也是企業經營管理中不可或缺的關鍵資源與智慧。

4、資金資源。

錢不是萬能，沒錢萬萬不能，很多創業者苦於沒有資金起步，只能讓自己的創意及夢想暫時高閣；有的創業者起了步，卻因資金耗盡而中途折戟，可見資金是創業過程始終無法避開的梗。儘管資金如此重要，但不代表沒有資金就不能創業，用別人的錢幹自己的事或用別的錢與別人一起賺錢是不少白手起家創業者創業智慧與整合能力的體現。資金雖然不可缺，但資金資源從來就不貧乏，對於一窮二白或者實力不濟或者降低創業資金風險的創業者而言，整合市場及人脈手中的資金資源是必然的選擇。

5、人脈資源。

很多人說人脈無效，其實不是人脈真無效，只是在沒有形成圈層、利益鏈接的人脈因為沒有發揮作用與價值才顯得的無效！“基於利與理的人脈有沒有效，誰用誰知道？”。創業者創業過程中所需的資源除了時間、趨勢、大市等之外，其它絕大部分資源不管是有形資源還是無形資源都被“人”所掌握。比如渠道客群資源、傳媒傳播資源、產品品牌資源、原料生產資源、資金資源、智慧人力資源等無一不是被人所擁有和把控，創業者能不能整合到所需的資源，關鍵要靠基於價值、認同、共利為基礎的人脈建立與構建，通過對形成的涉及創業項目價值鏈的利益協調與分配機制來激發、激活新的爆發、爆破力。

6、環境資源。

我們都知道做事講究“天時、地利、人和”，換而言之，這其實是說由天時、地利、人和所構成的環境左右著我們能否幹成事的局面與局勢。創業更是講究環境，更是依賴環境資源要素。從國家宏觀層面來說，一個國家的興盛安邦、市場法律與法規的公平與否是每個創業者築夢的基本的空間環境保障，也是一種大環境資源；從中觀來講：產業的政策指導與扶持，行業的發展程度與競爭態勢是影響到創業者所切入的行業的難易程度；從微觀上來論，具體的小區域市場對創業者切入的時機及創業過程所需的各種資源要素的構成與供給情況將直接影響到創業者的成本與進度。比如說，創業者選擇了一個新方向、切入到一個新行業，在為成行成勢前，入市過早成為第一個吃螃蟹的人，先行者必須要培育市場，要以時間為單位來對市場進行有效的“養、熬”才可能成為領先者，否則極其容易成為先烈者；創業進入一個成熟的行業、成熟的市場，入市過晚，羊毛已經被薅的跟光頭強一樣所剩無幾，那會收穫寥寥無幾。

二、資源整合對創業有多重要？

1、決定進度。

萬事開頭難，經驗、技能、資源等三大創業要素會讓很多初次創業者在起步開局或創業過程中陷入停滯、僵持階段時倍感困難！事實上，這只是一般創業者的困惑，而那些創業成功的人其實也面臨著同樣的問題，可他們之所以能取得成功關鍵在於：懂得審時度勢地將別人的資源為自己所用、所為，用別人的優勢來彌補自己的不足，這是資源整合高手的特徵，也是創業者成功的核心能力之一。很多創業者早期要錢沒錢，要人沒人，要創業你只能從資源整合開始起步，不誇張地說，資源整合能力實實在在地決定著創業者的創業進度（創業的開篇與破局，創業的起步與加速度）！

2、影響長度。

創業是一個只有起點，沒有終點的人生修行！理論上雖說如此，可現實卻是很多創業者的創業之旅並沒有走成路，不少人起步沒邁幾腳就倒下，還有一些人走了一段，實力不濟而中途折返，剩下極少人依靠整合各種資源頑強地走到每一個階段性目標終端。創業所走的路也是資源整合之路，創業能走多遠的路取決創業者整合資源的力度和程度。不管你是創業剛起步，還是創業已經做出了一番名堂，打造出了自己的品牌，所走之路、走多長的路無一不是資源再造與整合的過程，換而言之，資源整合能力決定著創業之路的長度！

3、延展寬度。

創業不僅僅是一種生活方式，而是一種人生方式，對於那些勢將創業進行到底的創業勇士而言，或許經歷了多次創業折磨，但初心不改繼續在創業的道路上摸爬滾打，似乎到了“沒有打工的勇氣，但仍具有創業的底氣”的境界。暫時的幾次創業失敗其實算不了什麼，因為失敗的最大意義就是在折騰中找到自己的適合的創業位置。過去的創業項目不合適，不代表所有的項目不合適，這就意味著創業者如果一上手就幹了自己擅長的事就應該堅持“一條道走到黑”，倘若還沒找到、找準適合自己的路徑，就很有必要換道嘗試。堅持走一條道也好，換道而行也吧，道路的寬度會影響創業者的成功步履的難易度，而道路的寬度除了自身的條件外，還取決外界資源的利用與整合！心有多大、舞臺就有多寬，不管是幹什麼都成功的人，還是反覆折騰後而取得成功的人，資源整合是延展成功寬度的必須。

4、抵達高度。

我們常說逆商決定高度，這對創業者特別是失敗過的創業者而言就具有特別的意義。無論是草根創業還是失敗後再創業期盼東山再起，零起點和負起點狀況下要把事情做了，而且還必須做成，不簡單，也不容易，但不是不可能。要將不可能變為可能，有且只有依靠靈光的頭腦智慧與超強、超高的資源整合能力！創業者的高度不僅僅是成功的數字結果，更重要的是以一己之力超越了多大的能量、帶給了社會及身邊多大的正面影響、完成了自己甚至一般人無法企及的目標。

三、資源整合的特徵、前提與準則。

1、資源整合的作用與特徵。

其一、因果效應。儘管資源力量與效應被大部分人認可、接受並推崇，但資源不是你想整就可以有整合就能立馬能整合，想利用就能利用的，這裡面存在基本的因果效應與邏輯。

其二、槓桿效應。古希臘物科學家阿基米德曾說“給我一個支點，我就能撬動整個地球”。中國自古也有“四兩撥千斤”一說，該成語要求我們在做事實要巧用力、用巧力。兩者具有異曲同工之妙，都是阿翁著名的槓桿定律的簡單而精闢的總結，也都需要滿足基本的受力點、施力點、槓桿等核心三要素。

其三、水波效應。平靜的水面會因某個點受力而產生水波，水波會圍繞受力中心點向四周延展。資源整合就具有典型的水波效應（也稱之為裂變效應），資源整合也是從零開始，找到一個突破口突破後，產生關係，當資源整合的效果越好，所能整合的資源會越多，當可以整合的資源越多，你可以打的牌就越多，作用與力量就越大，反之則遞減。

其四、利益分享。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，唯有永遠的利益。資源整合少部分靠親戚朋友幫忙，幫忙是有限的，大部分靠要行業、產業的圈層合作，要合作就要有利益，就存在利益分配機制。很多創業者在找合夥人和合作夥伴時因為利益分配機制沒建立或者不公導致合作失敗或終止。利是資源整合的核心，創業者資源整合首先要發現被整合的“共利”所在，其次要靠利益對被整合的人進行捆綁，最後要建立科學可行的利益共享機制（有錢大家賺，大家一起賺錢，大家賺到該賺到的錢），只有利益才可能堅固！

2、資源整合的前提。

整合別人是能力，被別人整合是價值，不管是整合別人還是被別人整合，整合資源主要是整合“人”，而整合人的根本前提與基礎是價值交換與交易。創業者要想整合資源，前提是先明確這幾個前提：

其一、明確四點前提：“我要什麼”、“誰有我想要的”、“給他想要的”、“他給你想要的”。

首先，創業者要明確“我要什麼”。人是資源，每個人都是一種資源也都或多或少地掌握著一些資源。資源都有，關鍵是能不能發現價值，能不能為你所用。創業者要整合資源必須先釐清自己要什麼，也就是基於自身現狀條件下要達成某項、某種目標，需要哪些資源支持、支撐，知己知彼，方能有的放矢！

其次，創業者要明白“誰有我要的”。商業行為的創業涉及方向、行業、生產、技術、產品、市場、營銷、資金、團隊、管理等眾多方面與環節，創業者要整合涉及到方方面面的資源，在明確自己要什麼資源後就要認真分析“誰有我要的”資源與能量。術業有專攻、資源有分佈，不同身份及能量的人掌握著不同的資源，也存在著不同的需求與利益訴求，只有把誰擁有和掌握的資源對自己創業項目最有價值，就是創業者最適合也最應該去整合的對象。

再次，創業者要明確“給他想要的”。創業者整合資源歸根結底就是整合“人”，要整合人就須明確：“別人為什麼願意讓你整合，他有什麼有利可圖，他的核心利益點是什麼”。創業者弄清被整合對象的需求與利益訴求也就具有了整合的切入口，既然他有需要，你就要能提供給他所要的、他想要的，否則別人怎麼乖乖就範聽你指揮，任你整合。直白地說，就是創業者知道了資源擁有者的目標對象後，用你提供的價值去滿足他需要的東西，換回自己想要得到的方面。

最後，創業者要明確“他給你想要的”。創業過程中的資源整合不是“玩過家家遊戲”，你去整合別人的資源是基於對方的資源對自己創業有利，別人願意且樂意讓你整合是因為你能給對方帶去價值，這兩者一點都不能含糊更不能馬虎。創業者在整合對方資源的時候，一定是要通過自己的“舍”換回“自己想要的”，如果對方有資源但不是自己想要的或者對方有資源根本就不想給你，就失去了整合的價值與意義。

其二、熟知資源三性：可用性、階段性、動態性。

其三、分清兩個圈層：市場生意圈、人脈關係圈。

3、資源整合的黃金三準則。

創業是“無中生有”，整合是“為我所用”，創業者要通過存在但不屬於自己的資源“為我所用”達到“無中生有”的目標，整合是必然選擇。談資源整合，就離不整合的黃金三準則：

其一、利用信息差。

其二、打造利益點。

其三、充當中介質。

四、創業者如何有效構建與整合資源？

1、、遵循資源構建與整合的基礎。

其一、遵循“四懂”：懂利他、懂鏈接、懂感恩、懂價值。大多數創業者在開始創業時條件都不是那麼好，不是缺錢就是缺經驗方法；不是缺人就是缺業績等。你沒有，怎麼辦？只能去創造條件。創業者要創造條件整合資源：首先要懂利他，從別人的利益出發，讓別人願意和你接觸、交往；其次是懂鏈接，把一些有關聯但沒發生關係的人和事，通過某種條件與利益發生關係；再次你得懂感恩，這是關係持久的利器，沒有人願意與一個不懂感恩人接觸、交往；最後也是最為關鍵的是懂價值，知道別人的價值，更應讓自己有價值。什麼是價值，就是你做人不錯，做事很棒（敢闖、敢拼、敢付出、敢行動等），能讓別人看到價值與希望。

其二、符合“四同”：同利、同行、同好、同理。

其三、懂得“三舍”：捨得臉面、捨得付出、捨得分享。

2、、掌握資源構建與整合的步驟。

其一、依靠靈感思維發現機會。機遇可遇不可求，機會與方向是影響與決定創業者最重要的兩個維度。儘管看似機會不少、到處誘惑多多，但具體到每個創業者自身而言並不多，別人的機會不一定就是你的機會，適合別人的機會也不一定就適合自己。創業者沒有條件或者家底並不厚實就必須要借力使力，要實踐與實現自己的願望、目標唯一整合外界力量與資源。創業者要整合資源，第一步先找到、找出適合自己創業的機會與方向。

其二、瞄定一個方向找到痛點。猶如大海中航行的船隻，在茫茫無邊的海上前行，要依靠燈塔及航標、定位等來導航一樣，創業者有了機會與方向，就等於找到了一個座標與抓手，也就有了創業的切入點與用力點。創業者找到了方向、具有了切入點要通過資源整合這個槓桿來撬動自己的事業，就不得不對涉及產業、行業的供應鏈全部或者某段進行認真的審視與分析，這樣做的根本目的是發現行業、產業鏈中的痛點。企業界的老法師、老司機都知道：行業與產業的痛點就是創業的機會點，誰能解決創業的痛點，誰就真正抓住了一次先機（當今互聯網、傳統行業中的佼佼者或後來者不少是通過挖掘行業及消費痛點而發現、找到機會的），與此同時，行業與產業的痛點越大也就意味著創業者去整合資源的價值性與誘惑力更好。找到方向與機會所涉及的行業、產業中的大痛點是創業者資源整合的第二步。

其三、設計一種價值鏈謀同利。正如我們平時購物、消費一樣，可選擇的百千種，為何獨愛此一家，這其實是由那家給了你更強的選擇理由決定。創業者整合資源同樣需要給對方一個強有力的理由，樂意被你整合成為脈絡中的一條或者一環。發現了機會，找到了痛點，接下來就應該給出將被你整合人的一個不可抗拒的理由，這個不可抗拒的理由一定是基於能給對方帶來好處、幫助發展、促進提升的，而且還僅僅限於某一個環節，某兩個人，必須要有多個環節、多個人，串成串成了一條完整的需求與價值鏈，不能脫節。先謀而後動將有助於執行實施的效率與結果，在這個價值鏈中，資源整合者通過上下游、左右邊、關聯性的資源置換、轉移才能能實現“別人給你想要的”與“你給別人想得到的”。創業幹事業、做生意，越是從市場整合資源、越是以市場行為整合資源的方式其結果越具有穩定性、緊密度、持續性，創業者設計出一種對被整合者都有利、有用的價值鏈是實現資源整合的關鍵，也是整合資源必須走的第三步。

其四、找到一個關鍵點先突破。謀事在先，成事在人，資源整合的價值鏈藍圖設計好後就要靠創業者的具體執行動作了。儘管事有千頭萬緒，但也必須權衡取捨本著抽絲剝繭的原則結合自己創業項目的行業與市場特性找到一個關鍵的環節點率先突破。點上突破和麵對問題電商求解不僅是創業者日常行事的策略與技巧，也是資源整合的必要的思維與必走的第四步。

其五、綁上一類關鍵人聯成串。做對事、找對人，找對人、做對事，是我們提高辦事效應與成果的不二法則。創業者要整合資源就離不開這個法則，想要把資源整合這件事辦妥，就必須在先前設計好的資源價值鏈條中找到各個節點的關鍵人，人找對了，事情就好辦了，會節省各種成本與精力。

3、、修煉資源構建與積蓄的功夫。

其一、巧用“三搭”：搭橋、搭臺、搭線。

其二、善結“三人”：經驗比我足的人、實力比我強的人、人脈比我好的人。"經驗比我多"，你可以多學點東西，紙上得來終覺淺，向有經驗的人靠近，人家的點撥能讓你少走彎路；"關係比我好"，說明對方比自己有面子、有人脈，有時別人一句話就能幫你搞定你費死牛勁也解決不了的問題；"實力比我強"，人們都習慣敬仰並信任強者，因為實力強大的人具有份量、音量，也更具影響力，別人一吆喝，說不定就能幫打開新的局面。

其三、慣用“三面”：情面、體面、場面。資源一般都被人掌握，是人都有人性。創業者要整合資源就要慣用涉及到人性的“三面”：一者為情面：人情世故的經典表白，要多出去走動，特別是朋友有事時，要敢於主動出面；二者為體面：舒服、得體、有面子，與朋友交往，你要讓感覺自然舒服，言行得體，該出手時不含糊；三者為場面：從某種角度上講就是具有相應的氣勢、能顯示力量，善於幫助朋友出場，也要善於借用朋友的"強場"。中國也特別講究場面，如果以場面的熱烈、真誠、隆重的氛圍來款待、對待、接待某人，一般都難以抗拒。

其四、捨得“三下”：下力氣、下態度、下成本。

資源整合不僅體現創業者的能力，更展現創業者的思維！無論是創業起步的開篇，還是創業獲得的成功，甚至創業過程的危機處理都需要也離不開資源整合。

知棧

創業是一段看不到盡頭的苦旅，如何有效整合各方資源決定創業者抵達彼岸的速度。其實，資源分很多種，對於不用類型的創業者意義也不盡相同，在此總結幾個通用的資源：

1、人才資源。事在人為，商業競爭歸根結底也是人才的競爭。隨著市場競爭的日益加劇，如何廣納人才，對於企業發展至關重要，因此創業者需要廣泛結識行業內的優秀人才，並儘可能尋找志同道合的夥伴，一起推動項目向前發展。

2、供應商資源。供應商質量參差不齊，優質的供應商在質量、成本、服務和創新等方面都可以助企業發展一臂之力，反之則會增加企業成本，其他方面也跟不上節奏。所以，創業者要儘量尋求優質的供應商，探索雙方共贏的深層次合作，這其實也可以幫助創業者構建更深的競爭壁壘。

3、渠道資源。這裡的渠道包含銷售渠道、宣傳渠道等，直接關係到企業的營收數據。就銷售渠道而言，創業者一方面要考慮對方的流量資源，另一方面要考慮具體的分成比例，同時，還要思考這些渠道與自己的產品調性是不是相符，如果相差太多對品牌形象的塑造沒有益處；宣傳渠道的話更是紛繁複雜了，創業者需要廣撒網，更需要有的放矢，綜合考慮其受眾、費效比等因素。

4、投資方資源。企業做大做強需要持續性的資金注入，特別是對於還沒有營收的創業公司而言，這就顯得更加重要，如果一旦資金鍊斷裂，公司會直接關門大吉，所以創業者需要尋求投資方的幫助，特別是一線的投資方，他們的加入不僅提供了充足的資金，還可以給品牌做強有力的背書，有利於快速打開市場。

鉛筆道

整合資源在資本運營中廣泛被應用，因為它是一種省錢省力，成果顯著的一種方法。

創業者一定要有偉大的胸懷、情懷和夢想！你未來能成為什麼，是一大批被整合者最關心的問題！你不但自己要確信，要大膽的表達企業未來美好願景，而且要不斷證實我們正在未來成功的路上！

有時我們什麼都不是，我們身上沒有一點光芒。我們要善於借一把鏡子，我們要善於向外借力，將外部的光照反射在我們的身上。誰和我們在一起，誰和我們合作，誰是我們合夥人，這些光芒對我們在初創時特別的重要！

誰投資了我門，誰以什麼價格給我們公司定了估值，善用和巧用各種金融與資本工具，對企業進行科學的、持續的股權定價，便於企業後續低成本的產業資源整合和優質標的併購重組。

我們非常明的並確定未來要成為什麼、如何成為什麼！每個時間節點需要什麼、欠缺什麼！非常清晰什麼階段要整合什麼、如何整合！如何整合成本最低、關係鏈接最牢固！

看不到的，永遠比看得到的值錢！很多創業者在整合資源時，常把目光關注有形的廠房機器設備等固定資產，而一個工廠的技術力量和生產運營團隊及管理系統，遠比看得到的固定資產值錢！一個成功的營銷公司最值錢的絕不是看得到的辦公設備，而是一個成功的營銷體系和專業營銷團隊！正如一個物品最值錢的不是所有權，而是它的使用權、經營權、收益權一樣，善於整合資源，需要有更高的格局視野和獨到眼光。

整合，其實就是一個有效的溝通，就是知悉別人的痛點，滿足別人剛需，給別人帶去好處，給別人不斷創造價值，給別人持續創造新盈利點，而我們在方案設計上，卻是很少的訴求，更多的是無償和免費！

整合，絕不是索取，而是給予和創造，給他人賺錢機會，給他人產業資源、給他人提供免費優質不可缺少的服務、給他人創造無限收益和價值，這不單純是交易標的的設計，是一種情商與智慧，更是一種創新的商業模式，一種價值共創共享的模式！

我可以將一個企業不花一分錢整合給你，你憑什麼在未來路上，讓所有合作者堅定不移跟你走。如果你的企業還是靠賺錢來支持，你會被海浪拍在沙灘上！創業者要整合資源必須要有值錢思維，如何讓我們企業值錢，我們要有系統的資本思維，方能縱橫千里！

有道是，橫批：“天道酬勤”，不如左聯“讓勤快的人更勤快”，不如右聯“幫助他人成就夢想”！這是資源整合最高境界。

升維創業與投資思維一直在幫助企業轉型升級，不單純是商業模式的創新與設計、多層次股權架構、企業價值基因的改善和提升、項目的投融資、企業併購重組等，幫助企業快速脫離險境，超越對手，實現企業營收與估值倍增和多方共創共盈。希望本篇分享對創業者有益，如有建議和需要可私信我。

穩錮投資

這就是一個基礎的整合資源的商業模式。沒看過的當個故事看。

格子鋪顧名思義，就是一個個的格子組成的店鋪。在市中心稍微繁華的地段組下一個十平方到二十平方的小商鋪。全部放上展示櫃，出租一個個小格子間給貨主。收取佣金和單件的提成。達到平攤成本分享利潤的目的。

格子鋪小的可以做手工藝品，禮品寄賣。大的可以做奢侈品，包包，鞋子，手錶等寄賣。

雖然互聯網盛行，但人依然需要看到實打實的物品才容易成交。購物者需要有逛和挑選的體驗。且店鋪給人以信任感，即使性。所以合理的運營可以讓格子鋪成為一個城市閒置奢侈品的中轉站。依託千元萬元的奢侈品賺取差價。讓物品快速流轉。

站著賺錢，賺乾淨錢。謝謝大家的支持

襲衣白了頭

啥也不說，來看看這幾個經典案例，你就明白了。

類似於物美這樣的超市開一家新店，根本就不需要花什麼錢。店面的前期租金由商家以入場費的名義來分擔，銷售及促銷人員由各商家自己掏腰包聘請，廣告費、堆頭費、店慶費等費用也由商家分擔，商品更是3~6個月才結算一次。所以根本不需要花錢反而可以獲得一大筆的流動資金來進行下一次的擴張。

肯德基的店面是不用花錢租的，而是採用與房東合作的模式，給房東按營業額的比例抽成。開店的前期投資也由當地的投資商投入。另外，肯德基最賺錢的產品不是自制的薯條、烤腿，而是別人做好的東西。什麼是別人做好的東西？可樂、漢堡、玩具。

波音787飛機，美國波音公司的工作份額包括設計、製造和最後的試驗，只佔工作份額的35%，它的組裝、研製、知識產權在波音公司，但是它的製造的很多東西，包括風險共擔的製作業務都分包給其他國家，比如日本佔到波音787工作比例的35%，美國沃特公司和意大利的“阿萊米婭”（音）公司佔波音787份額的26%，剩下約40%的工作份額是由幾家小公司來承擔。

再來看一下這雙鞋子。品牌為美國，設計可能來自歐洲，訂單處理在香港，原材料的石油來自中東，抽紗在江浙，生產加工在福建晉江，用美國的船運輸，銷售在世界各地，這就是Nike。

箴言：

永遠不要相信什麼空手套白狼的資源整合案例！

資源從來就只有交換和巧取豪奪。真正的資源整合，是你已經有不少資源了，但是資源配置和你要實現的目標是不相稱的。於是你把一些多餘的資源拿出來交換，獲取你所需要的其他必須資源。從而促進你目標的實現。那些所謂的空手套白狼，後面永遠有你所看不到的利益交換在進行。

所以，做好資源整合，首先你必須有一個核心價值是別人無法替代的，比如：品牌、技術、人脈、資金等，有了核心價值後你才能驅動其他的資源，否則單靠夢想和大餅驅動，會顯得力不從心。

致力於商業模式和解決方案

一字刀

要想創業成功，少不了人才、資金、技術、市場這四大類資源的支撐。即便你只是小打小鬧，這四個方面也缺一不可。（本文重點講思維和思路。）

1、創業的資源是現成的，關鍵看你有沒有本事去整合。

所謂的創業，本質上就是通過各種方式方法進行的物質或精神交換而已。不能理解這句話，你就沒法理解所謂資源的現成。

經常有人希望託關係介紹些投資人或者金融機構，看看能不能融到資。問題是，這些企業往往很難融到資金。

而這些融資難的企業，其實是有這樣或那樣的問題，才造成資源不向他們靠攏。

如果只是單純的抱怨，只能證明你沒開動腦筋！

2、能夠花錢解決的，不要想辦法去自摸

創業初期，創業者一定要充分利用好每一分鐘，儘可能減少摸索的時間。能夠花錢解決的，千萬不要自摸。

有些事情別人可以輕鬆的做掉，你不懂或不熟練，就不要再自己摸索，時間耗不起！

有一點要記住：你創業掙錢，為什麼要人家免費給你服務？所以，你找別人幫忙一定要給對方回報，這樣對方會記得你的好，下次有困難，人家還會幫你。

不要看到免費就欣喜若狂，免費往往是最貴的。

3、瘋狂的幫助別人

別人有求於你，你能做的，儘可能的去幫他，你做不到的，也要想辦法給他提供思路和方向。

即使自己天天都很忙，也要花精力去幫別人，因為創業就是一個物質和精神交換的行為和過程。

你的這些付出，會給你帶來了很多便利。你幫了他們，等你有困難時他們也回積極的幫助你。這樣就形成了一種良性互動。

4、學會讓利

凡事斤斤計較的創業者，結果就是提高大家的提防心，最後避而遠之，甚至見死不救！這種創業者想整合別人的資源就極其困難。

這裡的讓利，不一定是純粹眼前或當下鈔票上的讓利，你可以將未來的收益權、消費權，名譽權等等渡讓出來。 甚至，你考慮問題都先從對方來考慮。

你給別人三分面子，別人肯定不會只回你兩分！

5、站在更高的格局

只有你的目標夠大，夠長遠，才不會把眼前利益看的很重，這樣在整合別人資源的時候才方便放的下自己的利益，考慮好對方的需求。

6、把創業當作一項修煉

既然是修煉，就要學會忍耐！

忍得下常人不能忍的事情，才能換回常人不易得的資源和成就。當忍耐力轉化為行動力的時候，效果往往是驚人的。

創業就是修煉你駕馭財富的能力，這個財富包括物質財富和精神財富！

企客雲

運營通

善用資源整合技巧

發揮資源槓桿效應

儘管存在資源約束，但創業者並不會被當前控制或支配的資源所限制，成功的創業者善於利用關鍵資源的槓桿效應，利用他人或者別的企業的資源來完成自己創業的目的：用一種資源補足另一種資源，產生更高的複合價值；或者利用一種資源撬動和獲得其他資源。其實，大公司也不只是一味地積累資源，他們更擅長於資源互換，進行資源結構更新和調整，積累戰略性資源，這是創業者需要學習的經驗。

設置合理利益機制

資源通常與利益相關，創業者之所以能夠從家庭成員那裡獲得支持，就因為家庭成員之間不僅是利益相關者，更是利益整體。既然資源與利益相關，創業者在整合資源時，就一定要設計好有助於資源整合的利益機制，藉助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發展。因此，整合資源需要關注有利益關係的組織或個人，要儘可能多地找到利益相關者。同時，分析清楚這些組織或個體和自己以及自己想做的事情有利益關係，利益關係越強、越直接，整合到資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。

注意事項利益關係者之間的利益關係有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創造出來。另外，有利益關係也並不意味著能夠實現資源整合，還需要找到或發展共同的利益，或者說利益共同點。為此，識別到利益相關者後，逐一認真分析每一個利益相關者所關注的利益非常重要，多數情況下，將相對弱的利益關係變強，更有利於資源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同點，並不意味著就可以順利實現資源整合。資源整合是多方面的合作，切實的合作需要有各方面利益真正能夠實現的預期加以保證，這就要求尋找和設計出多方共贏的機制。對於在長期合作中獲益、彼此建立起信任關係的合作，雙贏和共贏的機制已經形成，進一步的合作並不很難。但對於首次合作，建立共贏機制尤其需要智慧，要讓對方看到潛在的收益，為了獲取收益而願意投入資源。在此基礎上，還需要考慮如何建立穩定的信任關係，並加以維護管理

關鍵字: 資源 財經 社會