在創業的道路上，無數的人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人最終到達終點。創業雖然艱辛，但還是會有成功的機會。創業維艱，不能光顧偉大目標，忘了避開路上的陷阱。這4個大坑，哪些你跳過去了？哪些你跌進去了？哪些你正在經歷？第一大陷阱：偽技術擁抱技術沒有錯，但今天很多項目貼上了太多所謂技術的標籤，比如最熱的人工智能、區塊鏈，我認為99%的人工智能是偽人工智能。全世界人工智能的人才數以百計，怎麼冒出數以萬計的所謂“人工智能”？就連老本行做傢俱的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機器學習標籤的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來了。其實人工智能還是跟機器學習一樣的算法，我們作為投資人如何識別？大家千萬不要往這個角度去包裝。去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專家，交流時總結出一種識別偽人工智能的方法。核心就是機器學習的速度和進步的速度。人類教計算機下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰勝這臺叫深藍的計算機。這次人類教計算機比國際象棋更復雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用了三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。帶有人工智能的機器學習，它的進化速度是以前機器學習所不具備的，這才是真技術。無論做投資還是創業，都要識別偽技術。第二大陷阱：偽需求很多時候是我們在搭建業務模型，不是消費者真實的需求。它比較集中體現在過去一兩年的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。以前很多上門到家的服務，量也挺大，但它不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。比如，你到店裡做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當然希望到家服務。但企業之所以能滿足到家幾十元，並不是因為到家以後行業效率、個人效率提高了。以前在店裡可以做8個，上門只能做4個，剩下時間全在路，一個人每天產出都不一樣。這個需求的關鍵是，背後有資本補貼。當資本的補貼一撤，這個需求就沒了。這類需求當屬偽需求！第三大陷阱：低效率擁抱技術，結合互聯網，本質上應該把行業或者企業效率提高。為什麼今天粘了互聯網，粘了技術，燒錢更厲害了？因為效率反而降低了。效率是商業本質，效率也是投資本質。過去2017年講最多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。我接觸過的企業家，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標有沒有提高。公司只要有人就有人效；只要有面積就有平效；只要有庫存，就有庫存週轉率；只要賣東西，就有毛利率；尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率；無論線上線下獲得用戶，就有轉換率；轉換率後面就有復購率，帶率字的都是效率。大部分公司只看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場佔有率，這兩個率談得比較多。有了這兩個率，別的率都不要了，叫低效率。共享單車有沒有技術？技術是真的，儘管技術門檻不高，GPS也好，解鎖也好，移動支付也好。需求有沒有？也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎。這麼多人付錢來騎，需求當然是真的。問題出在哪兒？低效率。在你資產完全報廢之前，除了要把這個資產完全收回來，還要看能收回來幾次。就像一輛單車報廢掉，本還沒回來，這就把效率做低了。沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。第四大陷阱：大玩家中國有人討厭BAT，有人說BAT是三座大山、三大地主，甚至是“惡霸”。只要一碰互聯網，用戶都在他們手裡，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業裡做的不錯，有真技術、真需求，效率也好，也可能被BAT沖掉。有人問我“如何和大玩家競爭”？有可能，但挺難的。所以，過去一年半我們只投資了一家純互聯網的公司，中國最大的同性戀網站。因為只有這一家，我們判斷大玩家BAT不會殺進來。如何避開和大玩家競爭？第一，要細分。細分的標誌就是用戶數量級。在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的，其實是個很好的生意。大玩家現在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。同性戀網站做到極致可能千萬，這樣大玩家可能會“饒”了你。中國幾千萬消費人群能夠支撐一家國內外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。第二，要做重。你做得重一點，大玩家每家公司在3、4萬人不等，加幾百人能幹的事他一定幹。如果增加1%、2%的人進入一個細分，他也能幹。所以，你乾的事最好過千人，重一點。雖然最後他可能會以投資的方法進入，但他不會自己幹。第三，要趁早。什麼叫早一點？案例：當年整個中國網上購物只有5百萬，eBay佔了95%，淘寶要跟eBay競爭，即使你早了，怎麼競爭？大玩家不僅領先，而且足夠強大，如何顛覆？我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當時提出“倒立文化”。首先把eBay做的事全部記錄下來，然後徹底180度反著來做。比如，當時eBay收費，我們不收費；eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺。eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發布的在前面；eBay限制發佈商品數量，我們鼓勵發佈商品數量。你列出十幾個領先的特質，然後徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。當然eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之後再反回來，你只有打敗他以後再學習他。所以，只能是顛覆式的。當然儘可能要早於大玩家進來，而不是等他進來以後再去競爭。很多人問我，能不能講講創業的坑和投資的坑？我說大家掉進坑的情況都差不多，為什麼投資人會掉進坑裡面去？基本上是企業家先掉進去，再把我們拽進去的。如果你們都不踩坑，怎麼會掉進去？在創業路上難免會踩坑，但是，前車之鑑，後事之師，我們要多瞭解他人遭遇過的創業陷阱，培養防患於未然的警覺，這樣當你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。您在創業路上遇到過什麼陷阱呢？您又是怎麼避開陷阱的呢？
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