03.02 觀致未來會在國內增加多少銷售服務網點?

MM6釐海岸


先給結論:如果觀致想發展成為一個合格的汽車品牌的話,在國內最保守的經銷商網點,也就是通常我們說的4S點最少要有400家!而目前觀致的4S點滿打滿算也沒有150家!

目前國內的觀致經銷服務網店,大致分為以下四種類型,分別是自營店、常規4S店、汽貿以及城市展廳。其中城市展廳一般只是作為展示作用,大多是在沒有經銷商的城市設置,方便消費者直觀的官守觀致車型。

實際上在寶能收購觀致大部分股份之前,觀致正在經歷不可遏制的經銷商退網。畢竟一個月銷量只有2、3千的汽車品牌,根本養不活100多家4S店。寶能入主觀致之後,銷量已經上來了,月銷量已經穩定在7千左右,而且寶能承諾一年內至少新增30家經銷網點。所以如果一切正常的話,如今的觀致經銷網點應該已經達到150家。

當然對於一個正常的汽車品牌來說,全夠範圍內佈局150家左右的4S店肯定是遠遠不夠的。以國內將近300個地級市來計算,最少一個地級市要佈局一家4S店。而像北京、上海、廣州這些超大型城市,起碼要佈局3、4家4S店才是正常。所以算下來,觀致要想正常發展,400家經銷服務網點是少不了的。

以目前觀致的整體態勢來看,銷量一路走好,經銷網點肯定會持續增加。但是短時間內向補齊這個短板,基本上只能靠寶能的資金支持,繼續擴大自營網點的數量。解決多年來很多地方想買車,但最後因為擔心後期養護不便而不得已放棄那部分消費者。

如果最終經銷服務網點能達到400家左右,那麼觀致才算是真正的活了下來,才有可能成為一家大有可為的汽車品牌!


車無定論


從你提問的問題就知道你對汽車經銷商的銷售結構不瞭解。

除了極少數,比如特斯拉的銷售是直營模式在,其他均為加盟模式。

不是觀致要開多少店,這個邏輯就是錯誤的。而是有多少經銷商願意加盟觀致!

由於對觀致的不看好,導致觀致的經銷商數量很低。這是因果關係。


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