昨日凌晨，糖酒快讯头条号发布“茅台换帅”重磅消息，一夜之间刷爆朋友圈，一天之内160万+的推荐量和近24万+阅读量足以展现出难以撼动的“茅台效应”，从酒类企业从业者、经销商、消费者到普通大众，人们对于此次人事变动表露出极大的关注度。
总之，随着现任茅台集团党委书记、总经理李保芳被贵州省委正式提名为茅台集团董事长人选，标志着茅台由“袁仁国时代”正式过渡到“李保芳时代”。
消息发布第一天，“八方来贺”
当李保芳全面主政茅台的消息在行业内外不胫而走之时，茅台大家族喜报频传，多家子公司在为实现千亿目标而冲刺的关键时间节点上，为新掌门的上任献上了一份厚礼。
首先是贵州茅台股价。换帅消息一出，贵州茅台估计应声而涨，截至下午收盘，贵州茅台股票上涨5.33%，每股收益35.30元，收盘报698.17元。值得关注的是，今年春季糖酒会后，茅台股价屡屡高开低走，而上一次茅台股价在698.17元，还是在4月12日。
其次是茅台酱香酒公司。根据今日茅台官方消息，截至4月底，茅台酱香酒公司已完成销收27亿多元，实现了同比87%的强劲增长，利润率更是达到了令人咋舌的同比增长59881%的成绩。而随着茅台酱香酒公司实现产品优化升级，从高速度发展转向高质量发展，茅台系列酒要在不增量的前提下在今年完成从65亿到80亿的新跨越也被经销商们认为是大概率事件。
再次是习酒公司。根据官方信息，截至4月底，习酒已完成销售收入21亿多元，实现了同比101%的强劲增长，利润同比增长162%。
再其次是茅台技开公司。近来对经营策略和营销模式作出重大调整的技术开发公司，也在今日交出1-4月的成绩单，技术开发公司完成销售收入12亿多元，实现了同比163%的强劲增长，利润同比增长223%
最后是茅台保健酒公司。近年来，茅台保健酒公司以“不破楼兰誓不还”的过人胆魄，将坚定必胜的信念注入整个团队，坚守质量、精耕市场、奋力争先，功夫不负有心人，1-4月，保健酒公司完成销售收入4.5亿元，同比增长154%，利润同比巨增2097%。
李保芳时代，茅台透露出哪些新气象？
在白酒行业以及整个贵州省，不知道李保芳的人少之甚少，这位起势于六盘水市政府的政务人士，在2003年进入贵州省开发投资公司之后，便开始斡旋在茫茫的商业丛林。随后，几年的经信委经历，更为这位在经济圈长袖善舞的风云人物镀上一层实打实的金子。而从2015年上任茅台集团党委书记以来，李保芳的“刚”与“柔”、“行”与“思”、“原则”与“亲和”在缔造茅台帝国时被发挥得淋漓尽致。
“刚”能力排万难，“柔”能春风化雨
在“刚”方面。2016年与2017年作为行业复苏关键的两年，茅台通过密集的会议释放信号，提振经销商信心，同时通过铁腕手段处罚违约经销商，建立钢铁般的市场壁垒。随后，因飞天茅台逐渐被炒家囤积，李保芳再亮铁腕手段，重罚惜货不出、进销存不明的经销商，坚决维护茅台酒良好的市场价格体系。
正因为李保芳的“刚”，敢说敢干，其经典语录“茅台酒的供求矛盾会成为一个常态”、“茅台绝不借销售旺季涨价”、“茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍”、“让老百姓喝得起茅台”等等也成为了响彻行业的茅台之声。
在“柔”方面。行业逐渐结束调整期之际，名优酒企在完成渠道的初步梳理以及消费者培育之后，突然意识到还有大片的市场蛋糕等待着收割，于是，名优酒企之间媾和，达成共同进攻市场的战略共识。茅台亦在此时，以国之重企身份牵头与五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒等名酒达成“凝聚共识、形成合力”意识。
毫无疑问，行业兴才有企业兴，任何酒企都不可能脱离大势而置身事外，更不可能独善其身，但在名优酒企以“竞合”看似柔软的“太极拳”下，是茅台巨舰前行时挤开的中小酒企，毕竟，马太效应几乎现代商业丛林法则的明规则。
“行”能丈量世界，“思”能始于足下
读万卷书，不如行万里路，业内喜欢用“不在去市场，就在去市场的路上”这句话来形容李保芳。从率领茅台考察交流团赴湖北劲牌公司展开友谊之旅，到携手五粮液、泸州老窖、郎酒开展川黔名酒情系东北活动，再到就市场销售价格、供求关系、消费群体结构、消费需求等进行深入全国各地市场，再到抵达纳米比亚、南非、莫桑比克等，李保芳几乎走遍了世界各地，而其目的，显然就是为了茅台集团的可持续发展以及长期利益。
千里之行始于足下，在“思”方面，李保芳深谙企业可持续发展之道。在针对茅台对“价格问题的发声”和出台的“稳定茅台酒价格的市场管控措施”问题方面，李保芳主持划下了不容置疑的价格红线，并将这关乎企业和行业的长远利益的命脉“不厌其烦”地灌输给每一位茅台的经销商。
最终，茅台酒厂商双方达成高度共识：厂商同心同德，同向同行，共同维护好茅台酒市场稳定健康发展局面，真正兼顾好厂家、经销商、消费者三方利益。
李保芳的“原则”与“亲和”
熟悉李保芳的人都知道，这位带着眼镜，在政商界与经济痛点博弈多年的高手在处理公事时可一点都不“温柔”。在对待原则问题上，李保芳被茅台经销商贴上“不讲人情、不留情面”标签，他曾因经销商拖拖拉拉大发雷霆：没有效率，如何有市场？信箱、微信、电话全部开通，以后事不过三，可以直接找我。
他也曾在云南的经销商大会上发怒：茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍，昆明经销商数量只能减少不能增加。他也曾在2016年经销商大会上点名批评某省区经理及经销商，并发出“不做文化，就别卖茅台酒了”这样的严厉问责。
然而，也正是这样的一位“硬汉”，却以务实和亲和之风，屡次大力为系列酒的发展站台，不仅补足了“双轮驱动”的另一极，还给现在系列酒的蓬勃发展开了一个好头。同时，在李保芳带领的党政班子努力下，茅台按照“金融撬动、交通拉动、产业带动、教育推动、与村联动”的思路，对口帮扶道真县，全年贷款贴息发展特色农业，茅台用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农等各个方面的资金达到几十亿。
冲刺千亿，这个掌门人来得正是时候
对于已经站在千亿大门前的茅台来说，在历史机遇和进击压力的双重影响下，如何挖掘品牌潜力是未来实现茅台再次突破的关键。在李保芳入职茅台以来，茅台旗下各分子公司经历了一系列整合及策略调整，在战略层面上赋予子公司更为重要的责任。
良性扩张+纵深突破：从大茅台战略看“保芳思维”
李保芳多次在会议中强调，子公司的发展依靠着茅台的强大品牌影响力，因此相关公司在产品开发、营销策略和市场推广中，要呵护茅台的品牌荣誉。并提出“透支品牌又没效益的企业要坚决清理”的要求，同时在今年初的集团会议上，李保芳更是立下硬指标——“2018年茅台集团所有子公司不能再亏损！”
记得在李保芳上任之初，在2015年茅台全国经销商会议上他就明确指出，“一酒独大，利润这么高，一定有危机，系列酒就是危机！”随即调整系列酒策略，聚焦产品体系建立，并成立营销公司。短短2年多时间里，茅台系列酒从20亿飞速跃升到65亿，并向80亿发起冲击。
在对待各子公司的战略格局，李保芳的考量更加长远。例如在保健酒公司的调研中，他特别注重保健酒公司顶层设计和长久发展问题的解决，既要拓宽保健酒产业链，但又要限定生产规模。同时以“没有做不到，只有想不到，办法总比困难多”来为保健酒公司打气助威。
又如在不久前的茅台集团技术开发公司申仁包装印务引战完成暨战略规划发布会上，李保芳亲自当起了主持人，并直言：“这个台，我一定要来站！”，他在子公司的引战合作中注重“强强联合”的理念，将茅台置于全产业链中进行纵深突破，寻求高质量发展的有效路径。
这种思维在2016年以来茅台强化电商发展上也有所展示，2016年8月茅台与阿里巴巴达成独家战略合作，随后茅台云商在功能完整性和落地操作性上的全面升级，并被赋予更大的资源整合及监管功能，如今李保芳强调“买茅台，上茅台云商”不能成为口号，使得茅台线上线下的双轨稳价、稳市成为常态武器。
在李保芳入职茅台以来，茅台在传统国际化纵深发展基础上打入非洲市场，开创了除美洲、欧洲市场外的国际市场第三极。过去一年多里，李保芳带队深入非洲多国市场，在国家“一带一路”倡议下传播中华文化，强化茅台品牌影响力。
在新时代的商业环境下，茅台需要一位锐意进取、敢于打破常规的创新型掌门人带领茅台迈进“千亿大关”。不论从李保芳的个人履历、或者从茅台量价的反响上来看，行业内外对李保芳的上任充满认可与期待。
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