證券趣味歷史
你想到過嗎？現代股票經紀的開山祖師竟是他！
炒股或者學過經濟的朋友，應該聽過大名鼎鼎的美林公司，它提出的美林投資時鐘，幫助投資者識別經濟週期的重要轉折點，通過正確識別經濟增長的拐點，投資者可以通過轉換資產以實現獲利。
不過本文的重點不是討論美林時鐘的傳奇，而是——我們熟悉的現代股票經紀業務，竟然開創至美林公司的創始人之一：查爾斯·美里尓。
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美林公司：誕生的起點
美里尓（1885年人）這位大兄弟，是華爾街公認的猛人。他在1914年初建立了自己的公司（查爾斯·E·美里尓公司），但是運氣不好，公司還沒有打開局面，第一次世界大戰就爆發了，當時的紐約證券交易所閉市，他自然也就沒有了生意。
當時，交易所裡一個交易席位就要付8萬美元，租金和其他費用還不算在裡面，所以經紀人們都極度渴望交易所能重新開市交易，這樣他們才能賺取佣金支付這些費用。幾乎是一夜之間，地下交易所就活躍起來，再次印證了“只要有買家和賣家的地方，就有市場”這個亙古不變的真理。
依靠地下交易所，美里尓的公司頑強生存下來，並在一年後，將自己的公司與埃德蒙·林奇的公司合併，這正是美林公司的由來，也是現代經紀業務誕生的起點。
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美里尓的洞察
特勞特的定位理論享譽中外，相比特拉特在20世紀70年代提出，美里爾在20世紀20年代就開始前瞻性地運用了該理論方式。
當時的華爾街交易客戶，除了機構客戶外，個人散戶主要來自客戶經理的親屬和朋友，一個經紀公司服務的個人賬戶一般不足50個賬戶，而客戶經理的收入主要依賴於客戶進行證券買賣時所繳納的佣金，因此客戶經理有極強的主觀動機去鼓動客戶儘可能多地交易。
美里爾用他獨特的洞察，改變了這一切。
一是服務人群的轉變：他瞄準了一群新客戶：美國的中產階級家庭，他們手中有可支配的收入，卻沒有想到要去投資或購買股票，他認為這部分資金存在著巨大的潛力。
他想到了類似連鎖店的方式去開設經紀公司，覆蓋儘可能多的中產階級人群。
二是理財經理的轉變：他改變了以往客戶經理依靠客戶交易佣金賺取收益的方式，給他們支付固定工資，而不是完全依靠佣金過活。
並且對這部分客戶經理進行業務的培訓，依靠該領域的基本知識、而不是依靠以往華爾街所謂的“小道消息”及“謠言”，服務客戶。
美里爾極具現在廣告意識，他抓住個人投資者對以往經紀人“鼓動式服務”的不滿，重點宣傳他的這些股票經紀人所受到的嚴格訓練及專業知識，免除客戶的後顧之憂。
不僅如此，他認為，在吸納新客戶的過程中，新客戶的最大懷疑是對華爾街的運作機制一無所知，害怕又是被“羔羊”。美里爾針對此，在廣告宣傳中，他提供了一些基本知識，告訴用戶如何對股票和債券進行投資，包括相關的風險及潛在的回報，像極了現在互聯網平臺普及的投資科普教育。
美里爾的這一套完全佔領了用戶的心智，得到了他們的認同，美林公司也藉此成為華爾街上最大的經紀公司。
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美里爾對股票經紀行業的影響
人類的文明就是這樣向前推進的。以往那種陳舊的、作坊式的經紀公司，在美里爾的這樣一套創新式組合拳面前不堪一擊，全國性、以客戶為中心的經紀公司如雨後春筍崛起。
我們現在接觸的線下經紀業務形式，形式基本由美里爾模式奠基。 美里爾，一個“現代經紀業的鼻祖”title不為過！
-THE END-
化為孤島的鯨
別慌,月亮也正在
大海某處迷茫
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