07.06 如何挠到新中产生活的痛点,看老板电器的高端家电突围术!

如何挠到新中产生活的痛点,看老板电器的高端家电突围术!

无论你是否感知,当下,作为家中的必须生活家电,整体厨电行业正处在一个转型变革的时间节点上,高端正成为这一行业发展的关键词,并有望成为玩家们的突围之道。

这一观点也得到了业内人士的认可。就在今年6月26日于北京雁栖湖国际会展中心举办的“2018新中产生活”论坛上,三星、苏宁、老板电器等企业高管们都认为,消费升级大趋势下,消费者对家居空间与环境、饮食多样与健康等需求的日益提升,前方,厨卫家电走高端路线方为突围之举。

近几年来,厨电市场开始成为家电行业的宠儿,备受关注。从2012年至2017年,中国厨电市场零售额每年增长13.5%,2017年接近1000亿。但与此同时,竞争日益激烈,只有立足高端市场才能发展壮大,并走得更加长远。

现实中,老板电器就沿着这一主旋律,顺势前行,成为一个可借鉴的成功范本。

有数据为证,2017年,老板电器嵌入式微波炉、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱销售增速分别为31.45%、65.61%、55.64%,其中嵌入式蒸汽炉、微波炉零售量及零售额均首次位列行业第一,嵌入式烤箱及洗碗机均位列行业第三。如今,其吸油烟机67A7、消毒柜703、烤箱R073等厨电产品正成为市场的新宠。

就在6月末的“2018新中产生活”论坛上,老板洗碗机W771 荣获“life+高端家电”奖。

核心的问题是,众多玩家中,凭什么老板电器能引领厨电市场?答案有两点:

其一,把握住了消费趋势。眼下,我国经济高速发展,形成了新的消费模式,新的审美,新的连接方式勾勒出新的消费阶层画像,也就是近两年我们常说的新中产阶层。

根据“2018新中产生活”论坛上所发布的《新中产高端家电消费趋势白皮书》显示:中国新中产阶层家庭、个人年收入分别在50万元和30万元以上的中高层收入者,他们关注享受生活品质和文化品位,在购买高端家电时更看重个性化和定制化,注重品牌和品质。

近两三年数亿的中产阶级崛起,消费力量巨大,他们对厨电产品的使用从“必需”型消费,上升到“享受”型消费。这正与老板电器的高端定位完美契合,可谓占据了天时。

其二,就是专注厨房电器39年的老板电器的具体发展理念:让高端家电产品满足新中产阶层的消费需求。

就在近期,老板电器高管在接受媒体采访时表示:“我们对自己的高端品牌定位非常明确,也经过了长期的市场检验。老板的高端品牌运作具备一个基础一个核心三个特征:一个基础就是是必须专注一个行业、深入研究;一个核心就是高价值;三个特征就是在产品技术上持续创新引领,在品牌内涵上增强品牌文化价值感,在消费体验上全面超越消费者预期。”

具体而言,今年,老板电器提出“创造中国新厨房”理念,产品力和品牌力双轮驱动。比如,老板电器嵌入式产品——老板洗碗机的抽屉式设计餐具放置更安全,符合人体弯腰高度,方便用户拿取碗筷等,更具人性化。而且老板电器是行业内第一家尝试电商平台的企业。正是这些,精准地挠到了高端用户(新中产)的痛点。

总之,如今,不少家电企业都出现了不同程度的下滑,整体家电行业呈下行趋势。厨电产业正在进入一个发展的新十字拐点,市场趋于饱和,已从增量市场变为存量市场。

这时候,老板电器却逆势俘获众多高端人群,其高端发展之路值得研读。

一直以来,立足价格战的屌丝经济大行其道,其实立足高端人群也是一门绝好的生意,尤其是对于中国制造商而言,只要坚持品质,撕开高端市场一个裂口,利润和商机就会滚滚而来。

可以说,凭借多年来持续对消费者需求的深入洞察和持续创新的品牌基因,老板电器已经将更高端的厨电生活图景逐渐带入到了人们的日常生活中,并以其产品变革人们的生活品质。

未来,老板电器将会持续探索厨电产品的高端智能化发展趋势,不断通过产品创新实现用户价值的最大化。

而对于众多家电商家们,也不妨开始从以往的“比低价”转换到“比高价”、“比高端”的思路上来。因为,只有坚持走高端化路线,才是家电玩家们发展的上上之策。


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